首开成绩斐然！这个未来科技城的叠墅，为何能火爆全杭州？

　　浙江在线-住在杭州网6月14日讯（浙江在线 记者 滕一韬）“整个开盘，我全程都参与其中。特别在选房区，购房者的那种热情最直面地呈现出来，给人的感受和冲击也是最直接的。”距离景瑞·镜溪绿汀的首开已经过去一周，回忆起当时的场景，王典娜仍是瞬间燃起了激情。

　　作为景瑞地产杭州公司营销总监，在王典娜的眼中，镜溪绿汀犹如她亲手带大的孩子一般。而对于项目的种种，她也如数家珍。而作为景瑞在未来科技城的进阶之作，6月6日当天，镜溪绿汀在首开的表现也的确惊艳了一众。

　　首开去化超9成、还有不少忠实的“景瑞粉”一进场便秒选房源、在购房现场，一度还有人要求买下6个车位……要知道，近千万级别的叠墅改善产品，对应的客源本就有限。然而，凭借自身的多个红盘要素，镜溪绿汀却牢牢地在高端改善市场中占据了一席之地。

　　▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

　　PART 1

　　首开，“预期之中”的成绩斐然

　　“首开当天去化超9成，作为市面上总价在900-1000万级别的产品，这个成绩大家都比较认可。”关于项目的首开亮相，王典娜直言不讳地表示自己很满意。

　　要知道， 4月底，镜溪绿汀刚刚迎来实景示范区开放。作为传统的前期蓄客期，一直到项目领出预售证，不过短短1个月的时间。动作迅速却吸睛无数。在如今市场上不少项目遭遇流摇之际，镜溪绿汀却打破尴尬，虽是近千万级别产品，却仍需摇号。

　　▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

　　从示范区当天超千人打卡，再到首开的成绩斐然，镜溪绿汀的表现似乎正是预期之内。“你必须很努力，才能看起来没怎么费力。”这背后，则是景瑞运筹帷幄和颇下苦功。

　　“去年3月，景瑞拿下未来科技城地块，也就是现在的镜溪绿汀，与此同时还创下板块的最高楼面价。”在王典娜看来，这一次，公司的拿地决策极具前瞻性。

　　▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

　　一方面，“年轻、蕴藏着无限潜力”，作为目前杭州热门板块之一，未来科技城的发展势不可挡。2018年，余杭区GDP总量同比增长位于杭州各区县第一位，增长速度甚至已经超越了滨江区。与此同时，还有源源不断入驻的高新、文化产业，这也成为了有利的配套支撑。

　　▲景瑞·镜溪绿汀概念展示示范区实景图

　　而从镜溪绿汀自身的择址上来看，项目正处于未来科技城最核心的位置，这也意味着顶尖的配套资源。“它有三大湿地环绕，一步之遥的公共服务中心，还有密集度非常高的地铁。而在亚运会前，在此经过的1号线三期、5号线全线、6号线二期都将通车。”不仅如此，“商业上，富力中心、奥克斯等综合体效应都在逐步实现的过程中。”包括与生活息息相关的医疗服务，也跟上了步伐——浙一医院余杭区院区今年9月即将投入使用。

　　从这个层面来看，“住户未来想要的生活唾手可得。”也正因如此，在推盘量极大的红五月，镜溪绿汀从中脱颖而出，成为了高端产品市场上的佼佼者。

　　PART 2

　　产品，“近乎自虐”的匠心打造

　　在这样稀缺的核心地段，如何去打造“不辜负这片土地”的产品？王典娜笑言，“我们近乎是自虐，虐到‘吐血’，一点点去抠产品的细节。”仅是项目的设计方案，前前后后就改了超过30回。

　　引用了时下很火的“双创”，在王典娜看来，“大众创业、万众创新”在房地产项目的开发商的具体体现则是创新以及创造。

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　也因此，相较于市面上的同类叠墅产品，镜溪绿汀创新打造了三层墅品，这在市面上也是独有的。纯正而又纯粹的“3+3”模式也带给了住户类似于排屋的居住体验。所谓有天有地，“下叠最大拥有约120㎡的园景；上叠则是可以仰望星空的超大露台。”

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　与此同时，南北上下叠独立入户，实现完全分开，充分保障了私密性，更契合精英改善人群的实际需求。“每套房子都有自己的电梯，这也是前期经过筛选与沟通，最终定制出符合家用需求的私家电梯。”

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　更值得一提的，还有产品的空间设置。首先是多数墅品拥有约5.4m的挑高地下室，随心定制生活。而三层空间内，一层不设房间，成为纯粹的活动区。“像我自己就是下班比较晚的地产人，如果一楼设置了老人房，可能就会打扰父母休息，父母也会因为心疼你，起床去给你做夜宵。”在王典娜看来，这样的功能设置也更多地带来人文关怀。

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　“二层则最多设置了三个房间，对于二胎时代下的购房者非常友好。”儿童与老人在同层，也更便于去照顾。“三层一整层则是主人的独立套房，电梯几秒直达，既其乐融融也互不打扰。”

　　而在精装品牌的选择上，镜溪绿汀也给与了很高的匹配度。杜拉维特等多个一线国际品牌的运用，进一步提升产品的格调。

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　在实际开发中，考虑并兼顾面积、总价、居住体验感、舒适感等多种综合因素本就是一种难以实现的悖论。而镜溪绿汀却极力打破常规，无限地去争取和贴近。“能够吸引到精英人群的应当就是这样的产品。”而这样的产品，或也将引领未来科技城居住体系的更新迭代。

　　▲景瑞·镜溪绿汀私人定制装修概念展示间实景图

　　PART 3

　　瑞粉，“不容小觑”的购买力

　　对于大城西的精英人群，镜溪绿汀的吸引力有多高呢？从首开的客户构成中，便可以窥见。

　　▲景瑞·镜溪绿汀效果图

　　“地缘性客户占比很高，未来科技城IT客户占到40%，老城西客户占到30%。”不仅如此，项目更吸引到了来自武林商圈和滨江的客户，占比达到了10%。硬核的产品竞争力最终使得千万级别的叠墅风靡整座杭城。

　　而从前期的验资门槛来看，镜溪绿汀则显得“有些苛刻”。无房无贷的客户也要200万，有房有贷的则需要400万。对此，王典娜则解释，“抛开更好看的中签率数据，这样的条件也尽可能去筛选符合条件、真正心仪我们项目的客户。”

　　▲景瑞·镜溪绿汀效果图

　　高标准的筛选以及诸多红盘因素加持下，在6月6日镜溪绿汀的开盘现场，扎在选房区的王典娜则真切地感受到了“瑞粉”们的如浪般的热情。

　　在现场，有未来科技城的高管女士直接“杀”入选房区，秒选走一套总价最高的房源；也有直爽客户想买六个车位放爱车的；还有选好房源就把首付交齐的豪气客人……

　　更让王典娜感到惊喜的是，一位客人更是一路追随景瑞的忠实粉丝，“申花的悦西台、奥体的天赋，到现在未来科技城的镜溪绿汀。”在这位业主眼中，“跟着景瑞买，不会错。”

　　“其实他们这样做，正是把镜溪绿汀当做了第一居所、无比信任和期待下的举动。”在王典娜看来，开心温暖的同时，也倍感责任和动力，“用心落实产品细节，不辜负土地、更不辜负认可我们的客户、‘瑞粉’。”

　　▲景瑞·镜溪绿汀效果图

　　“未来科技城的购买力实际上正在发生质的变化。”从刚需到改善的进阶，镜溪绿汀则成为这些拥有极强购买力的人群的首先试水的地方。“他们之中的一些人要求很高，有些没买到自己心仪房源就放弃了，等着下次加推。”

　　不过，让“瑞粉”们等待的时间不会太久。“在6月下旬，项目将迎来再一次加推。”千万级别的叠墅短期内加推两次，实际上也是为了那些“心急”的客户们。而据王典娜透露，这一次加推的房源仅20多套，比起首开数量减半，恐怕又将是一场激烈的“厮杀”。