大家顾飞：守品质、控风险，2020年目标销售额400亿

杭州市城建开发集团（大家房产）总经理顾飞

　　浙江在线-住在杭州网1月8日讯（浙江在线记者 陈行利）“看见美好 再出发”2020年住在杭州网年会于1月8日下午举行。来自杭城各大开发商、地产服务机构、做地单位的近400名嘉宾齐聚一堂，同赴盛会。

　　年会上，浙报传媒地产研究院院长、本网首席评论员丁建刚对话各房企浙江区域掌门人，共话新趋势，直面新诉求。杭州市城建开发集团（大家房产）总经理顾飞参与了该环节，并发表观点。

　　谈过去：超额完成销售目标，拿地货值超420亿

　　在对话中，顾飞以“痛并快乐，收获满满”两个词概况了大家房产2019年的发展历程。

　　顾飞透露，2019年大家房产销售值达到280亿，超额完成目标，并且把去年未完成的30亿差额补足了。同时，大家房产过去一年也在土地市场收获不少项目，“拿到超过420亿货值的土地”，为2019年以及未来后续发展奠定了基础。

　　当然，在完成目标的同时也迎来了巨大的压力。顾飞坦言：“项目多了，从管理角度来讲，内部构架的调整，压力也非常大。”这成为“痛”的来源。

　　谈布局：适度拓规模，2020年目标销售额400亿

　　这两年，大家房产在省内湖州、金华、绍兴等城市深耕布局，同时也将触角伸向了安徽、湖北等地，企业规模逐渐得到拓展。

　　顾飞认为，没有一定规模，未来行业内可能没有一定的发言权，甚至一些融资方面也会受到一些影响。因此，大家房产对规模有适度的要求。

　　但大家房产也不会简单“为规模而规模”，规模要建立在安全的基础之上。顾飞透露，2020年大家房产预期达到400亿的销售规模，再往后也会适度上调，但还是稳定为主。

　　稳步拓展规模的同时，大家房产依然不忘坚守品质。

　　顾飞表示，品牌和深耕，是大家房产的核心发展理念。“每进入一座城市，希望能够深耕下去，只有这样才能把品质做好，才有口碑。”

　　基于目前的发展规模，大家房产未来发展核心还是集中在长三角、浙江。“只要把长三角，甚至浙江每个区域都深耕下去，未来规模上千亿是足够的。”

　　谈品质：不能简单做“标准化”，品质和标准是两个概念

　　顾飞表示，大家房产对于产品的打造，坚持的是“一盘一策”，并不会简单的做“标准化”。“对品牌、品质有一些追求的话，一定不能简单的做标准化。”

　　顾飞强调，“品质”和“标准”是两个可以共存的概念。“品质更多是一些细节，工艺工法、人性化的设计等，品质是贯穿整个产品的。”顾飞以精装修举例，价格低的精装标准，并不意味着不讲品质。不同的精装标准，无非就是所用到的材料不一样，但细节依然要做到位。

　　在大家房产看来，品牌是第一位，即便是“限价”环境下，依然要把品质做好。“做一个品牌非常难，要靠10个、20个，甚至上百个项目去维护；但品牌做烂很容易，一个项目就做烂了，大家房产不会做这样的事情。”顾飞说。

　　谈展望：求稳，绝对不能拿错地、定错位

　　谈到2020年的展望，顾飞表示，一定是求稳。

　　“2020年更大的还是控风险。”顾飞认为，未来的风险主要在三个方面，一是决策层的风险。“现在项目利润都很低，对一家房产企业而言，2020年绝对不能拿错地，也绝对不能定错位。”

　　二是控制工程质量。“要高度关注所有进场原材料的品质。”顾飞表示，原材料品质不合格，最终受损的一定是开发商。

　　三是控制道德层面的风险。“不允许发生一些重大负面事件，一旦发生这些问题，包括金融机构贷款，金融的限制，企业会发生非常重大的系统性风险。”