大家好，欢迎收看《艺华脱口秀》。继去年嘉里中心开业之后，2017年，大杭州迎来了商场的一波开业潮。来福士、远洋乐堤港、龙湖滨江天街都已经热热闹闹开业了，据说透露出来开业商场的这个数字，是杭州前两年商场开业的两倍以上。而下半年比较受关注的应该是西溪银泰城，和华润万象汇的开业，而预计在明年中下旬开业的大悦城也在蓄势待发。

　　作为已经举办过G20，即将迎来亚运会的大杭州来说，商业氛围的起步相比较一线城市，甚至是成都、苏州、天津等地都还是稍显不足。而随着各大商业地产大亨的进驻，比如华润、新鸿基、凯德置地、中粮等，还是给杭州的商业带来了一些改变。不过我比较期待的太古地产，不知道何时才能进驻杭州。

　　到现在为止，杭州大大小小的综合体可谓不计其数，但是更多的是停留在社区商业范畴，主要是满足与服务于周边的居住人群。而在被电子商务不断冲击购物习惯的当下，逛商场似乎让很多人提不起兴趣。所以从供销社到百货、购物中心、步行街到mall，商业也在不断进行着改革和进化。　

　　行业内经常会有这样一句话，做住宅是小学生，做综合体是研究生。而对于杭州这个城市来说，商业氛围虽然没有抢占先机，大咖时代来的太迟，但是在渐渐的发展和演变过程之中，也有崛起的势头。

　　我经常会听到周边的人吐槽一些商业，不好玩，不好看，缺乏高端品牌。但是这个面对大杭州来说，还是过于急于求成了。首先商业得有区分，不是所有商业都是杭州大厦、万象城，覆盖了整个杭州，一般来说分为地域性和社区型商业。而单从商业业态和招商来说，也得根据杭州人或者相关区域人群来进行划分。虽然杭州乃至浙江的消费水平都不弱，但是白领消费的厚度却比不上北上广深，所以即使有些商场开了一两家网红店，引进了一些IP，但是你也会发现这依然带动不了一个商业真正的爆发点。虽然这和一个商业的本身打造能力有关，也和当地人们的特性相关。前阵子，上海开了一家被誉为名媛甜品的lady M，以及被誉为彩妆界巫妖王NARS。一个在浦东一个在浦西，都引发了排长龙的现象，排队5个小时，就为了一块蛋糕和一个腮红，而且人家还限量。你能想象吗？若论排队，你可比得过上海人？当然杭州也有人山人海的现象，就比如之前阿迪达斯打折，乌央央的人山人海，最后为了安全着想，还是叫停了。这种一年一次就够了伐？商场也不可能经常靠打折来吸引顾客吧，用专业人士的话来说，打折带动人气，对商场和商家、品牌都太伤了。　　

　　还有就说餐饮吧，为啥杭帮菜总是排长龙等外婆来喊你吃饭呢？为啥高端西餐店在杭州都生存艰难呢？我之前去北京太古里吃顿饭，三个人，随便点几个菜，消费800多。在杭州可是可以吃的很好了。但是这对北京的一顿饭来说，应该是小意思吧。
　　
　　所以对于很多商业来说，肯定需要符合杭州这个城市人群的定位去进行招商，而面对新开的商业地产，当然不可急于求成，一般的商业调整周期在2~3年时间，而一般商业在开业的时候基本都是80%以上的招商率，而现在超市、电影院、餐饮都是基本配置，其余则配置一些实体零售业，如女装，运动类品牌等等。社区型商业则会多配置一些儿童培训、体验类辐射周边的居住人群。如果说要在新的开业商业里点赞的话，我给龙湖滨江天街点个赞，99%商家开业率，简直上天了好吗？大品牌的招商团队果然是很给力啊！

　　好了，本期的艺华脱口秀我们先到这里，下期我们再来继续谈谈2017杭州商业。