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艺华脱口秀第三期: 强强联手下的新实体零售店,能代表未来商业吗?
"双线同步"——全新的商业模式探索
  提到下沙银泰的"双线同步",就是实体店和网店是同样的价格,以这样来让越来越多的顾客回归实体店。而且可以有线上下单,线下体验的效果。而对实体商家来说,店铺由总部直营,减少了中间成本,同时线上下单的营业额也都归到店铺名下,增加实体店利润。这是一种实实在在电商与传统商业的嫁接,也是对实体店的一种全新的商业模式探索。
  但是从目前的下沙银泰工厂折扣店的品牌调性来看,显然目前的品牌效果达不到像百联奥特莱斯一二线国际奢侈品折扣店来的受人欢迎。因为对于天猫等品牌来说,大多数还是培植了中国本土的一些成长型品牌,而预测中国的品牌发展至少还需要5~8年的时间,而目前我们熟知的国际名牌的名牌积淀都在20年以上。这也造成了我们对相同品质的中国品牌服饰的售价会普遍觉得性价比不高的看法。所以即使我们的服饰的设计、品质已经超越了ZARA等快时尚品牌,也无法让人以相同价格买单。
未来商业的趋势畅想
  如果下沙银泰模式作为未来商业的一种趋势的话,我们可以根据以下几点来做个畅想:
  第一:未来实体商业的趋势,由下沙银泰在整体体量、业态、品牌与档次对应的客群来看,他更像是服务下沙的,这说明商业未来的趋势会是大社区化吗?
  第二:网上淘品牌或者天猫下凡的品牌来看,代表了品牌在渠道建设和供应链管理上,会注重全渠道,注重供应链的系统化(线上线下都要有,而非线上门店与线下门店打架,非竞争关系?),会注重消费者体验(重构购物体验,虚拟穿衣镜目前在测试、手机在门店直接下单的尝试)?
  第三:去库存化路径的趋势:供给侧改革带来的思考是优质的品牌和产品少,存量同质化的竞争激烈,当前就应该去库存,渠道更短,工厂的库存直接进入商场或者mall的销售路径。
 
  2016年1月28日,打出"银泰天猫价、天猫银泰货"的下沙银泰店正式开业,我也一直对这个首次与阿里联合打造的银泰十分感兴趣。所以也特地亲自去打探了下下沙银泰。

  因为逛惯各大品牌打造的高大上的"综合体",目前下沙银泰从购物环境营造、商品陈列以及招商的品牌等方面都做得差强人意。而之前所说的关于扫描二维码就可以把商品带回家的模式在里面并不盛行,基本还是依照传统的收银台统一买单的常规模式。当然关于购物完成之后商品可以以快递模式送回家,是一种改变,但是却缺少比较快捷的操作同步性让人比较遗憾。而关于商品折扣力度当然可观,但是对于天猫品牌并不熟悉的很多人,目前对下沙银泰在展示的各类品牌应该十分陌生,并且很难去判断商品性价比。

  提到下沙银泰的"双线同步",就是实体店和网店是同样的价格,以这样来让越来越多的顾客回归实体店。而且可以有线上下单,线下体验的效果。而对实体商家来说,店铺由总部直营,减少了中间成本,同时线上下单的营业额也都归到店铺名下,增加实体店利润。这是一种实实在在电商与传统商业的嫁接,也是对实体店的一种全新的商业模式探索。
  
  但是从目前的下沙银泰工厂折扣店的品牌调性来看,显然目前的品牌效果达不到像百联奥特莱斯一二线国际奢侈品折扣店来的受人欢迎。因为对于天猫等品牌来说,大多数还是培植了中国本土的一些成长型品牌,而预测中国的品牌发展至少还需要5~8年的时间,而目前我们熟知的国际名牌的名牌积淀都在20年以上。这也造成了我们对相同品质的中国品牌服饰的售价会普遍觉得性价比不高的看法。所以即使我们的服饰的设计、品质已经超越了ZARA等快时尚品牌,也无法让人以相同价格买单。
  
  同时说到下沙银泰工厂折扣店的定位是根据区域特性而来,一方面也是银泰商业的首次尝试,一方面下沙银泰因为一些因素,也不会在这个店投入过多的软硬件设施而决定的。这也造成了下沙银泰在商品陈列以及整体调性上都十分"大减价模式"。但是如果这种模式是作为一个颠覆目前零售行业囧境的一种尝试的话,也不难发现,未来改进的空间非常大。如果下沙银泰模式作为未来商业的一种趋势的话,我们可以根据以下几点来做个畅想:

  第一:未来实体商业的趋势,由下沙银泰在整体体量、业态、品牌与档次对应的客群来看,他更像是服务下沙的,这说明商业未来的趋势会是大社区化吗?

  第二:网上淘品牌或者天猫下凡的品牌来看,代表了品牌在渠道建设和供应链管理上,会注重全渠道,注重供应链的系统化(线上线下都要有,而非线上门店与线下门店打架,非竞争关系?),会注重消费者体验(重构购物体验,虚拟穿衣镜目前在测试、手机在门店直接下单的尝试)?

  第三:去库存化路径的趋势:供给侧改革带来的思考是优质的品牌和产品少,存量同质化的竞争激烈,当前就应该去库存,渠道更短,工厂的库存直接进入商场或者mall的销售路径。
艺华脱口秀
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艺华脱口秀,这,不仅仅是"我"的观点。
策划:艺华 摄像:曹杨 牟嘉 李琳 戴利强 编导:孟雪倩 设计:方仲辰 编辑:杨佳奇 统筹:覃戈 监制:吾维 时间:2016年5月
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