正在加载播放器...
事件营销是什么,事件营销≠地推
  事件营销是什么,事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。它是通过一系列有预谋的策划,通过公关行为和媒体行为的结合来达到引起社会关注和讨论的一次事件,目的是为了销售产品或者树立企业形象。
  我当然不认为事件营销和地推是挂上等号的。因为事件营销是一个一系列的营销手段推进,从悬念到落地到炒作,一环扣一环,必不可少,再结合媒体的报道和推广引发社会持续关注。而地推,一般都是一次任务式的推销行为,在各个街头发传单、然后邀请人到售楼部现场来了解项目,一定程度上有一种主动和被动的差别。
成功的经典营销案例
  比如2016年4月26日,杜蕾斯Air空气套百人试戴首次全平台直播事件。首先在这次直播之前,杜蕾斯也做了一系列的预热,抛出悬念,"百人试戴",50张床位、50 队情侣,阵容堪称豪华。其次,利用时兴的直播手段,并且B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时进行,粉红色的链接点击进入。再来看下杜蕾斯这次直播的成绩:实现了全网超500万的视频播放量、上百万的点赞打赏和飙升至4600的百度热搜指数。光有关注度不行,这次还是杜蕾斯首次和天猫直播进行合作,进行边看边卖的品牌直播互动营销,销售变现相当成功。
  2014年的经典营销事件:宝马和奔驰。这两个高端汽车品牌,往日里是死磕的劲敌,但在世界杯期间,同时在其官方微博上贴出了为德国队加油的微博,为了支持国家而"化敌为友"。这种同类竞品之间的互动营销,也实属罕见。
 
  大家好,欢迎收看本期的《艺华脱口秀》,我是艺华。

  作为一名媒体人,因为工作的原因,多年沉浸在房产圈,朋友圈里基本都是房产圈的朋友,也加了不少公众号。近两年,我发现我的朋友圈虽然广告越来越多,但是内容质量和创意也在提升和增加。比如前阵子看到朋友圈的一个广告:上面写"滨江、融信、首开、中粮、金茂,他们想干嘛?6月23日,重磅发布,敬请期待。"这悬念做的好,海报也大气,我就很真心的给点了个赞。

  其实现在的网络信息这么发达,想要做创意并不难,只要多做一些团队的头脑风暴,结合本身项目属性和要宣传的亮点。但是不知道什么时候开始,房产圈玩的创意,就是和时下热点"套近乎"。今天琅琊榜来了,一窝蜂的都是XX问鼎琅琊榜;这边魔兽来了,感觉好多开发商都包了首映场的票。三八节、母亲节,亲一色派发康乃馨;520、521、七夕节,又清一色的全城玫瑰大派送。好像每个楼盘都能跟魔兽扯上关系似的,好像每个项目都是"麒麟才子",也不管你们的客户群体是谁?你们的项目属性是什么?母亲节的康乃馨不是应该是孩子来表达母爱的吗?父亲节一到,为啥朋友圈的孝子这么多?现在好多开发商一开口就是"我要做事件营销",然后真正的到了落地就变成了一次地推。
  
  事件营销是什么,事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。它是通过一系列有预谋的策划,通过公关行为和媒体行为的结合来达到引起社会关注和讨论的一次事件,目的是为了销售产品或者树立企业形象。

  我当然不认为事件营销和地推是挂上等号的。因为事件营销是一个一系列的营销手段推进,从悬念到落地到炒作,一环扣一环,必不可少,再结合媒体的报道和推广引发社会持续关注。而地推,一般都是一次任务式的推销行为,在各个街头发传单、然后邀请人到售楼部现场来了解项目,一定程度上有一种主动和被动的差别。说到杭州房产圈里还是说到几年前比较红火的营销案例:"蓝蛋"和"寻狗"。虽然一个虎头蛇尾,有了前戏,没有后续,一个变成了罚款的广告。但是不得不承认他们达到了全城热议的效果,我说到的全城热议,不是所谓的朋友圈刷频自嗨,不是为了抢红包而转发,而是真正引起大家关注,其中不乏有很多圈外人,甚至成为了别的城市的营销模仿案例。
  
  要说事件营销,不得不膜拜一些品牌公司以及电影的套路,我想说几个大家一定都知道:比如2016年4月26日,杜蕾斯Air空气套百人试戴首次全平台直播事件。虽然比起前几次直播,这次在直播过程之中满屏的弹幕吐槽,但这并不妨碍杜蕾斯的事件营销的成功。首先在这次直播之前,杜蕾斯也做了一系列的预热,抛出悬念,"百人试戴",50张床位、50 队情侣,阵容堪称豪华。其次,利用时兴的直播手段,并且B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时进行,粉红色的链接点击进入。再来看下杜蕾斯这次直播的成绩:实现了全网超500万的视频播放量、上百万的点赞打赏和飙升至4600的百度热搜指数。光有关注度不行,这次还是杜蕾斯首次和天猫直播进行合作,进行边看边卖的品牌直播互动营销,销售变现相当成功。
  
  当下正值欧洲杯期间,我也知道很多开发商不论是线上内容还是线下活动,都想和欧洲杯挂点关系。但是不妨跟大家分享在2014年的经典营销事件:宝马和奔驰。这两个高端汽车品牌,往日里是死磕的劲敌,但在世界杯期间,同时在其官方微博上贴出了为德国队加油的微博,为了支持国家而"化敌为友"。这种同类竞品之间的互动营销,也实属罕见。这样的互动方式打破了常规,被很多人直呼破天荒。如果说杜蕾斯是一次大手笔的投入来做了一场事件营销,那么宝马、奔驰的这次联手,可谓花小钱获得大关注,既赶上了世界杯的热潮,又树立了各自品牌的形象。

  有一种说法,就是站在巨人的肩膀上,我可以看的更高,更远。当所有人都站在了并不算巨人的肩膀上的时候,你也只是看你的身高来决定你的视野了。关注社会热点没错,你要做,并不是出一篇微信稿这么简单,也不是让小蜜蜂来替你做事件营销这么敷衍,你要了解你的目标是什么?成效是什么?别指望不花钱能出什么成效,也别以为只花钱不花精力可以玩的了事件营销。最终也只是借着某个势头来凑凑热闹,"一窝蜂而来,一窝蜂而散",你所谓铺垫的一切无非也是为别人做了嫁衣裳而已。在"借势大神"都开始顺时、突破的时候,你还在使用着内容营销上最常规化的手段"借势营销"吗?那么证明你已经OUT了!
  
  好了,本期的《艺华脱口秀》,就到这里,欢迎大家和我评论互动。下期再见。
策划:艺华 摄像:曹杨 牟嘉 李琳 戴利强 编导:孟雪倩 设计:方仲辰 编辑:杨佳奇 统筹:覃戈 监制:吾维 时间:2016年6月
增值电信业务经营许可证: 浙B2-20080242 互联网新闻信息服务许可证:国新网3312006001 网络文化经营许可证:浙网文[2012]0216-022号
信息网络传播视听节目许可证:1105110 互联网出版许可证:新出网证(浙)字21号 互联网医疗保健信息服务: 浙卫网审[2012]19号
工信部备案号:浙B2-20080242-1 广播电视节目制作经营许可证:(浙)字第057号短消息代码证:浙号[2006]00072-B011
网站简介 | 网站合作 | 刊登广告 | 联系方式 | 主持人介绍 | 法律顾问
浙江在线新闻网站、杭州市建设委员会 联合主办  浙江在线新闻网站版权所有
一窝蜂侵袭朋友圈