德信地产常务副总裁方静现身直播间 2小时带货6.73亿

　　不会卖房子的主播不是好总裁。一向“玩得转”的德信地产常务副总裁方静也首度走进了直播间，卖起了房子。

　　6月17日晚8点，方静现身德信知己云小程序直播间，以一场惊艳的直播首秀为德信“618知己生活节”助阵。当晚两个多小时的直播期间，知己云、住在杭州网等9大平台联动直播，首秀2小时6.73亿，在线观看人数近101.5万，网友评论互动超过9.3万人次更是将直播不断推向高潮。

　　直播期间，多重福利礼包及购房优惠券也遭网友疯狂抢购，当晚推出的6.18元购房优惠券被光速秒完。从数据来看，德信的这场直播可谓是赚足了眼球。

　　德信一直给市场一个稳健型“选手”的印象，但这一次的“总裁直播间”无疑是一次品牌印象的突围，它的意义也远超“热度”两个字。

　　内容为王 有内涵才会有“看头”

　　事实上，今年算得上是“房产直播”元年。德信在新时代下，也在全面拥抱VR时代、互联网时代，“线上战壕”成了新的战场，并开始生猛发展、进化且不断扩张。据不完全统计，今年以来很多房企开启线上营销，尝试直播卖房，只不过这一次德信引起的轰动与观看人数却再一次成了行业焦点。

　　作为“破局者”，德信的“成功秘诀”其实很简单。

　　在“当红明星+促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企线上销售新战术的当下，德信选择了让总裁出面与购房者直接沟通。以专业的人来干专业的事，当一家房企的高管从买房者的切身利益出发分享买房干货、答疑解惑，这个更了解市场、更了解客户的总裁，自然也能让消费者切实感受到专业新潮的购房体验，那么开发商与购房者的距离也由此拉近。

　　可以说，德信要的不是明星的光环和流量，而是对客户的说服力。所以，这次的女总裁直播带货的方式，也是在不断的输出有情感的内容之后，与客户产生深度的共鸣。她用了自己接地气的语言打动客户，并加强了客户的粘性，自然也达到了传播的效果。

　　不仅如此，无人机看房X互动抽奖的创新方式，也让大众看到了德信项目的实景品质，更让客户对关注的楼盘有了更深的了解。这也避免线下逐个考察的繁琐，帮助客户降低“时间+金钱”成本，同时241套总裁特惠房源的重磅优惠，以及直播全程话费红包雨与锦鲤大礼包的互动抽取，也让客户的惊喜感不断叠加。

　　德信认为，作为“短时间高曝光”的推广平台，直播的最大好处是帮助客户降低决策成本。所以在这场直播里，德信推出了618礼包，客户只需要6.18元的低决策门槛，便能享受到超万元的购房福利，有效的刺激了用客户消费。

　　这一系列层层推进的举措，让德信此次直播真正做到了吸引并留住购房者。

　　打破局限 企业才能向上生长

　　全球商业畅销书《蓝海战略》中曾指出：“企业只有跳出固有思维，开启创新意识，才能开创全新的蓝海战场。”

　　如今，德信中国的“杭派精工”品质得到市场高度认可，“知己”形象也逐渐深入人心。

　　在任何行业，与时俱进、懂得跨界才是在同质竞争中脱颖而出的硬道理。而德信，无疑是这句话的践行者。不论是“你的生活知己”还是“彩虹桥计划”亦或是前不久刚成立的“向日葵”少儿社群，德信一直在打破地产行业的局限，此次的618知己生活节也不例外。

　　这是德信在房地产数字营销上的又一次创新演绎：从很早以来，德信就开始探索和思考“线上平台+线下渠道，双驱动模式”。在德信看来，线上营销破局是长期行为。从大数据积淀的一站式线上沟通平台知己云的打造，到此次618知己生活节的创新演绎，德信也在全面加速互联网营销推广方式。

　　这也是一次全面搭建立体式线上传播矩阵的联动：一方面通过德信旗下杭州、温州、南京、宁波、徐州、武汉、上海、广州、成都九大城市公司的联动，德信通过知己云小程序建立了与客户沟通的一个平台；另一方面，德信借助住在杭州网等多家媒体开展直播互动，以最全的流量导入，运用大数据、人工智能等先进技术手段，搭建德信窗口，进行了多维度的德信品牌宣传。

　　一路走来，德信的脚步始终坚定，“温度”更是一以贯之，而未来，德信亦将心怀知己，为知己带来更多兑现幸福的可能。