新希望地产：四大硬核宣言，降价双倍补差！

　　开年来因疫情影响，对整个房地产市场造成了不小的冲击，相信不论是行业内还是社会大众，近期都感受到了地产商自救的各种动作，X大、X茂们热闹的降价刷屏，以及那些暗地里纷纷模仿降价的簇拥，似乎全国房企都默契地打起了降价牌。万万没想到，就在昨天！一家近年来异军突起的黑马房企，向市场释放出坚决不打折的嘹亮信号！

　　2020年3月12日18:01，新希望地产在官微发布《2020春季希望宣言》，全文较长，我划个重点——365天降价双倍补差！而且并未设置任何限制条款，所以这不是噱头，而是一个真实的承诺。

　　疫情之下，除了发布“365天降价双倍补差”政策外，新希望地产一同还推出《2020春季希望宣言》，让我看到了这家企业的经营理念和底气传递。

　　品质宣言：所见即所得，品质不为成本让步。

　　质量宣言：坚持产品质量，把产品质量变成企业丰碑。

　　服务宣言：全周期全链条物业服务，革新人居方式，赋能绿色生活。

　　满意宣言：匠心精琢，用心付出，客户的满意是我们唯一标准。

　　看到宣言的那一刻，刹那间我看到了地产行业难得的本质。多年来，随着房地产市场的高涨，在地产金融属性的驱使下，众多房企纷纷吹响了高周转的号角。我们似乎忘记了靠什么而存在，其实归根结底我们考的是好的产品！我们所生产的产品，绝不是一个地块上钢筋混凝土的结构，而是一个承载在钢物业服务之上的生活情怀。而新希望地产，得益于新希望集团强大的民生基因，坚持着源自骨髓的“产品为根·客户为本”天条，为用户呈现了所见即所得产品品质，用户完全不用担心销售阶段看到的东西和实际交付的不一直，新希望真正把质量做成了杰出的企业丰碑，在行业屹立不倒。从销售、签约、交付到入住全周期的销售服务，这也是目前所有购房者的痛点，本次疫情期之前，我们从未如此审视社区的生活环境和配套，从未审视社区的物业保安，也没有如此审视过自己的居所体验。回归地产行业的本质，我们才发现品质、质量、服务和满意原来如此重要。

　　在这样一个特殊时期，新希望地产坚决不随波逐流去做价格打折，因为大家都明白，价格打折带来的势必是成本的下降。这一块，新希望地产承诺绝不降价，并持续保证品质和服务的持续提升，这需要对自身实力强大的自信才敢打这个包票。

　　新希望不仅是这么说的，一直以来也是这么做的。

　　回顾新希望地产发展历程，是近年来西南地区快速崛起的一家黑马房企。2013年销售额尚在20亿左右徘徊，2019年销售额已达到735.9亿，克而瑞全口径全国50强，六年实现了36倍业绩增长，不得不说很生猛。

　　经过一番研究调查，我们发现这次特殊时期“降价补偿政策”并不是新希望地产的第一次，在2018年温州楼市低迷期，新希望亦有类似表现，所以判断这应该是该房企不同寻常的特别攻略。

2018年11月，新希望也曾发布过降价双倍补差的文件

　　每一家在市场上活得还不错的企业，都有自己独特的核心能力，让我看到了背后不一般的真相！

　　反套路背后，洞察先机的产品支撑！

　　“01号产品经理”的故事

　　在新希望地产工作的人，早就将“品质不为成本让步，品质不为进度让步”这条内功心法背得滚瓜烂熟。对于品质追求的苛求，新希望地产总裁张明贵公开表示，“只要涉及到产品，无论是建筑、精装、绿化，我本人都必须亲自参与设计和审核，产品品质是房企服务用户的生命线”。

　　在新希望地产内部，大家称呼张明贵是“01号产品经理”。所以，这种把产品作为「一把手工程」的巨大决心，让指挥棒至上而下进行穿透，全公司和各部门自然不敢怠慢。2019年供应商大会上， “大工程体系”发布了新希望地产有史以来最严苛的《项目质量管理体系》，新希望地产副总裁樊俊宏通过“品质五大军规”和标准化流程，解决品质项目的打造和全国项目整体品质提升的核心问题。

　　未雨绸缪的产品匠心

　　当疫情将我们的身心归还给生活，让我们重新审视生活的幸福度时，各房企纷纷重新提出生活场景、居住趣味、家庭互动等产品主张。

　　然而，对于新希望地产而言，总是快人半步，先于市场、先于疫情在每个项目的产品中打磨，对于生活的执着追求早已融入每张总图、每个户型、每处景观、每件配套之中。

　　一张总图的尊严

　　其实，行业内深谙“货值最大化”是总图排布之道，但是对于新希望来说，一张有尊严的总图需要将自然之赐无声的融入进每寸希望的土地。

　　非高层产品，新希望坚持1.1倍的楼间距、正南北的朝向，板式结构的产品，一个个明确的指标和高于行业标准的新希望地产内部标准，无一不是为了将清风、雨露、春光、明月、景观这些大自然的馈赠呈现给客户。

　　在足不出户的日子里，也能畅享度假般的闲适生活。

　　深藏于户型的产品“先机”

　　本着对于产品的执着匠心追求，在总裁张明贵的战略部署下，产品的“先机”早已暗含于新希望地产近年来成功孵化的「天/麟/官/悦」四大高端改善产品系中。

　　我们不仅可以看到，在天系产品系的代表作品D10天府的户型中，入口玄关洁净体系为高净值客户的健康提档升级。同时，在全系配置中，双玄关柜设置也是家庭入户空间一大亮点，实现了室外物品与室内物品的有效区隔，实现洁净度的不断升级。更吸睛的入户独立卫生间的设置，将潜在的疫情风险第一时间进行控制和隔绝，这种设计保证全家的健康。

　　当我们进入新希望的家庭中，扑面而来的是100㎡“黄金三角”公共活动区，空间整体布局上可开可合，满足了女主人厨房、男主人书房、父母和孩子互动的客餐厅区域的相互关照及亲昵互动。

　　这种同宽的厨、餐、客空间，让户内起居实现了空间的通透，达到更好的换风和透气效果，宅家的日子不再憋闷。宽敞的厨房与餐厅，更成为居家期间，美食达人的必争之地。

　　锦麟系的“幻变起居室”也是可圈可点，面积可从16㎡扩容到42㎡，这样奢侈的空间存在感，就算疫情期间在室内打一场世乒赛，也显得轻而易举。卧式空间与景观阳台的华丽融合，既保障了室内空间的功能性，又融入了景观阳台的趣味性。

　　锦麟系作为“王炸”产品，传承了新希望地产对产品的苛刻要求。

　　根植于项目的“绿色”生活理念

　　除了室内的舒适，室外8+6景观模块，丰富的架空层功能，奢享的会所配套，在疫情期间为业主提供到了自成体系的全龄段娱乐休闲生态链。景观中的0-12岁儿童活动模块，串联起户外生活场景的“驰径”模块，架空层中茶艺空间、会所的恒温泳池，带给客户多维度的“绿色“健康生活方式。

　　锦麟系传承了D10豪宅的标准及理念，强化用户从回到社区起每一刻的触点和体验，严密保障客户的安全及健康。从园林绿化、公区大堂到家庭空间的设计，为业主提供了社交、居家、休憩、畅享的生命空间，赋予日常更多的情趣。

　　科技进步带来的全动线舒居享受

　　车牌识别和车辆灭菌消毒，站在食品级安全标准之上，安全始终是新希望关注的重点；同时，新希望推行步入式酒店式社区大堂时，已将人脸识别功能和访客系统、服务系统进行严格区分，所以应对本次疫情显得格外从容；从地上到地下体科学分布的小区洁净体系，成功运用与本次小区防疫消杀工作，院落安全得到严格执行。

　　新希望地产独有的「一键归家呼梯」，是Ai人脸系统自动识别业主所在楼层，并进行自动楼层选择；而电梯在无人乘坐状态时，又将自动启动「智能灭菌灯」对整个轿厢进行安全消杀作业。

　　又比如大家经常忽视的「扶手栏杆」，可能很多朋友并不十分关注，新希望地产仅在此项上就历时半年，对栏杆立柱、扶手材质、颜色等工艺进行反反复复考察和打样选型，仅扶手弧度这一个细节，新希望地产副总裁姜孟军就亲自指导调整了几十次，供应商曾说，给新希望做一款栏杆扶手的标准如同造火箭一般。

　　针对市场上五花八门的「入户自动门锁」，新希望产品实验室进行了全球考察，选样最优秀的几种品牌产品再进行定制化调整，产品实验室进行打样比选，基于人体工学和用户触感做了几十次调试，最后呈现的“四合一指纹密码锁”可谓具有恐怖的细节，却让业主在繁忙之余能够享受归家的仪式感、科技感和安全感。

　　从大堂到单元入户再到入户电梯，“Ai人脸识别业主”“Auto自动感应门”“一键归家呼梯”等等新希望地产的独门武器，已在越来越多新希望的项目中落地，无论是疫情期间的减少第三类接触，还是回归生活以后的便捷度和尊贵感，新希望始终坚持改善型项目的基因，使其对公共区域的关注度始终高于市场上的竞品项目，在行业普遍严控成本的背景下，新希望始终保持了在公区产品比竞品更多更好配置的标准。正如总裁张明贵说说，要始终为业主多想一点、多做一点。

　　真金白银，产品价值的市场验证！

　　新希望地产坚持聚焦城市、聚焦区域、聚焦产品、聚焦服务、聚焦人才的五个「聚焦战略」，近年来在全国打造了众多明星项目，其中「天系」的代表作品，当属成都的「D10天府」项目，定位是天际都市会客厅，大平层，又有229米的亚洲第十高度，空间尺度和视野条件都没话说。同时，该项目坐落于成都金融中心东大街，推窗即见千秋西岭雪山，区位又毗邻商业中心春熙路-太古里商圈，地段属于百年一遇。先天条件和后天规划都十分优秀，让这个项目行业内外都很关注，我们也去实地踩过盘，不管是设计理念还是建造标准，都很国际化也很新希望，最低600万就可以上车，壕们可考虑把玩（可能已来不及，不知现在是否有货。）

　　而锦产品线当以「锦麟」作为新希望地产最独居优势的产品系，2019年，杭州新希望·锦粼府六开六罄；苏州新希望·锦麟九里创苏州最快清盘记录；沈阳新希望·锦麟河院开盘不到一小时去化95%，创下当地十年来别墅销售记录。所以我相信，新希望的品质不是靠耍嘴皮子，消费者已经用刷卡来证明。

　　这些成绩真金白银，难怪新希望地产有不降价的底气。

　　严苛服务，后续升值的有力保证！

　　全国经历此次疫情的洗礼，相信再也没人敢忽视小区物业的重要性。目前，规模还不算特别大的新希望地产物业公司，几乎步步都踩在行业的前列，在疫情最严峻的2月狠刷了一把业主好感。

　　疫情初始，新希望地产旗下物业集团「新希望服务」公司，就启动社区公共安全管控模式，实现全国14个深耕城市全覆盖。如果你以为只是这样，那你真是低估了新希望地产背后「新希望集团」的硬实力。

　　为保障社区封闭期间业主的正常生活，新希望地产在短短两天便快速整合了新希望集团全球产业链资源，率先推出“社区生鲜配送”的专享服务，让业主在疫情期足不出户，即可享受安全平价的生、鲜、果、蔬、肉、蛋、奶等全天候供应，这一顿如虎般的绿色生活服务，操作犹如弯道超车瞬间和其他房企物业一下就拉开了差距，背靠产业集团的优势不是盖的。

　　通过资料发现，早前张明贵就曾经提出，未来地产行业谁能走得更远，核心还是赢得客户的认可、尊重和肯定，这是实现新希望基业长青的基石。新希望地产在2018年全面升级物业公司，宣布未来不考核物业营收只考核客户的满意度，这样重视客户服务的举措，或许正是为了这一刻高光的到来。

　　我相信物业水平高的社区，未来房价自然不会低。

　　健康经营，不赚快钱的稳健策略！

　　在一次行业峰会上，现场演讲的新希望地产副总裁姜孟军告诉大家，新希望地产发展至今从没任何一块地亏损，无论在什么样的市场环境总能保持发展节奏，无惧行业周期。这一番话令我印象深刻，自那时起我就将新希望地产纳入行业经营样板进行长期关注和研究。

　　如果只关注当前的市场情况，疫情的确对房地产行业冲击很大，但从长远来看，影响不了中国经济大局。对新希望这样一家伴随改革开放37年成长起来民企来说，最近几个月也仅是一次短暂小周期，和过去几十年经历市场磨练，并无不同。新希望地产拥有完善的风险管控体系，且又不以发展规模为目标，就有了足够的空间去从容应对行业周期的挑战，拥有持续稳健发展的能力。

　　首先，新希望地产在拿地方面是掌握风险管控核心能力的，到目前为止无一宗地块亏损，这很说明情况。通过对比2018-2019年两年的拿地情况，可以发现新希望地产没有激进的房价增长预期，基本在市场冷静后或火爆之前拿地，几乎所有地块都成功避开市场高位，没有出现单价地王。总的来看，新增地块均在新一线城市核心区域，三四五线城市未纳入考虑范畴，城市缺陷地块也进行了规避。在一篇媒体报道上曾提及，新希望地产的投决委员会往往汇报超100块土地，公司才会谨慎的拍下1块，这种趋近变态的拿地法恰恰反映出新希望百里挑一稳健投资。

　　在稳健投资策略的指导下，新希望地产长期深耕新一线和强二线城市，全国项目都集中在长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝五大城市群，这些市场产业发达，对房价的支撑度高，所以新希望地产更加不用急于求成盲目降价了。

　　其次，2019年8月30日发布的最新财报披露，新希望地产五年内的销售回款均达到90%以上，且融资常年保持在3-5%的极低成本，这一系列漂亮且健康的经营状况，有力地支撑了的新希望地产的终端价格，在不仅民营企业中优势明显，基本可与央级房企的市场竞争力一较高下。

　　逆势重诺，西南房企的新王者出现！

　　行业周期之下，当大家都在努力拿回失去业绩的时候，新希望地产似乎不存在业绩的困扰，依然有底气维持产品的既定价格，敢于作出“365天降价双倍补差”的承诺，这家企业的综合实力之高，似乎不言而喻。

　　在各大房企普遍追求高负债、高周转的怪圈中，市场上还能稳健发展的房企，只怕一只手也数得过来。但是，也只有这样的房企才耐打抗击，实现可持续稳健发展。有时候，行业的发展如同一圈圈的轮回，错过中国房地产发展黄金十年的新希望，带着精致的产品和绿色的服务卷土重来，与那些曾经如日中天的房企攻守异位，好似唐家霸王枪即将重回榜首。2020年，我看好新希望地产，看好这家坚持品质、服务不跌价的房企，你们呢？