万科：这份年终“报告”，和几百万杭州人有关

　　日前，万科杭州发布了一份2019年万科“城乡建设与生活服务商”杭州实践报告，从这份长长的成绩单中可以发现，在过去一年里，杭州可能有数百万的人群，和万科发生过丝丝缕缕的关系。

　　他们可能是去年购买万科新房的12066户业主之一，可能是在坤和万科·黄龙万科中心上班的白领，是在良渚莫角书院看书的文艺青年，是五常地铁车辆段的一名工程师，也可能是K-lab里的一名潮牌服饰销售员……

　　在杭州这座城市里，万科用强大的复合空间运营能力，将更多的人、企业、空间、城市配套串联在一起，探索、构建更美好的生活空间和生活方式。

　　01

　　2019年一季度，万科董事会主席郁亮就曾表示，“基本盘”将是万科2019年最重要的词汇，而这个“基本盘”就是地产开发业务。

　　在杭州，万科的“基本盘”怎么样？

　　根据透明售房网刚刚公布的2019年成交榜，万科杭州以297.97亿元的成绩，夺得商品房成交销售榜冠军。

　　数据显示，杭州全市成交的13.6万套商品房中，有12066套来自万科，也就是说，杭州每卖掉11套房子，就有1套是万科的。

　　在刚刚过去的12月，地铁万科·未来天空之城将原本火热的年末冲刺推向了高潮，首开推出1183套房源全部售罄，以50亿元的成绩创下杭州市场单次开盘认购额新纪录。

未来天空之城首开售罄

　　未来天空之城受到市场认可，除了它所引领的未来生活方式已经被杭州所接纳之外，更重要的是，精准地抓住了城市发展的主要脉络。

　　到2022年亚运会前，杭州将新建400余公里轨道交通，形成总里程516公里的城市轨道交通骨干网络。届时，杭州将真正成为“轨道上的城市”。而早在2013年，万科杭州就已经远见到这一发展前景，开启布局TOD项目。

　　TOD开发是一个专业性极强、难度极高的系统性工程。理论与实践相辅相成，缺一不可，历时六年的探索与实践，万科杭州的TOD开发能力，在杭州已经属于佼佼者。去年“杭州万科TOD研究所”成立，以专业研究推动杭州TOD发展。

　　如今，地铁万科·杭行道、中城汇MIDTOWN、未来之光、坤和万科·黄龙万科中心、地铁万科·未来天空之城5大项目，共同绘制出万科杭州的TOD版图。

　　其中未来天空之城作为万科杭州TOD开发探索与实践的典型性项目，成为2019年杭州楼市当之无愧的红盘。在未来天空之城的实践过程中，万科杭州提炼出TOD开发导则，即“六维图”。

　　接下来杭州每一个“天空之城”都将拥有这“六维”价值支撑，又因各维度的价值贡献不同而将呈现出多样化的特征。“六维图”也将成为天空之城TOD产品系重要的定位与识别工具。

　　02

　　在杭州，房企合作开发楼盘，不算新鲜事。但四家头部房企合作，并且每家都肩负重任，各司其职，悦虹湾算是第一个。

　　如果把杭州众多楼盘的销售看作一场考试，那么悦虹湾项目是当之无愧的“学霸”。

　　从2018年10月首开至今，悦虹湾13开13罄，摇号平均中签率约10%。2019年单盘签约套数多达2030套，签约面积22.2万㎡，成为杭州市住宅类年度签约套数、面积的双料冠军；签约金额高达75亿元，排名第二。

　　而这位“学霸”的优异成绩背后，有四位“辅导老师”。

　　以万科的产品定位能力、研发能力为基础，配合滨江对产品品质的严格把控，再加上金地长达31年的住宅开发经验，以及融信强大的资金运营能力，共同铺就了悦虹湾的红盘之路。

悦虹湾实景

　　合作是挑战也是试金石，能考验出一家企业的综合运营能力。这四家深耕杭州的房企单独拿出任何一家，都可以独当一面。当聚在一起，强强联手，各取所长，就形成了1+1+1+1大于4的局面。

　　这一次，万科与三家合作伙伴一起，用悦虹湾的热销战绩，向市场证明了品牌与专业的力量，也为杭州房企合作提供了优质的范本。

　　03

　　尽管有红盘销售火爆，但2019年的杭州楼市气氛其实并不轻松，调控环境依旧严苛，新房和二手房库存双双突破10万套。风云诡谲的市场中，具备强大产品力的开发商，才能更加游刃有余地应对市场变化。

　　一直以来，万科杭州践行产品与服务主张，用产品力表达对生活的理解和探索。去年，万科杭州发布了“源计划”新作品，其中包括申花板块的融信万科·秀隐翠园。

　　在杭州楼市里，秀隐翠园算是一个特立独行的存在。它会被国际级设计大师发布在自己的社交媒体上；它让200㎡户型不再是销售难题；它给杭州购房者进行了一次高阶审美的洗礼……其实，这是万科产品与服务主张向更高层级进行的一次探索，对生活本源的一次追溯。

秀隐翠园示范区实景图

　　在秀隐翠园的实景示范区，设计大师曾仕乾将铝板与玻璃交叠，用镂空、挑檐、格栅进行点缀，极简的线条交织出国际美学的高级感，单凭建筑设计，就足以成为整个申花板块的封面标杆。

　　景观和庭院的设计，同样不让人失望。三重渐进式入户门庭，构建出层次分明的归家仪式感；多重叠水、悬浮树阵、大师雕塑，赋予景观更多高级感。下沉式庭院内的40米无边水幕景墙，让小区瞬间变成了艺术馆，就连设计大师曾仕乾本人都要特地在此留影。

　　过硬的产品力最终体现在了销售成绩上，2019年秀隐翠园6开6捷，单盘销售逾45亿元 ，成为申花板块销冠。这源自于市场对于国际美学的认可，也是杭州购房者对于生活本源的渴求。

　　04

　　在杭州，万科就像是“别人家的孩子”，不仅学习成绩好，还多才多艺。除了“基本盘”，万科杭州的产城体系成绩也是可圈可点。

　　聚焦城市创新者的“发条节”已经连续办了三年。今年的发条节，作为2019年全国双创活动周西湖区分会场活动的重要组成部分，吸引了100+重磅嘉宾，300+企业出席、20+企业路演，近30场主题分享，27家企业创新成果展示……实现了真正在产业生态上的连接互动。

　　“六大万科中心”则是产城体系今年的又一大核心动作。作为万科杭州“城市核心产办持有运营”角色定位的落地实践，“六大万科中心”不仅形成了写字楼产品系，在选址上更是紧跟城市发展步伐，六个项目分别坐落于“良渚、运河、西湖黄龙、亚奥门户、未来科技城、2022亚运”六大城市核心。

六大万科中心分布图

　　据介绍，基于区域、产业、客群等不同，每一座万科中心，有各自的IP，形成了不同的主导方向。而“产业发展、空间升级、企业服务、商业创新、文化驱动”这些一一对应当代白领需求的“产品与服务主张”，又是它们所具有的共性。

　　最早亮相的坤和万科·黄龙万科中心，吸引惠普、飞利浦、华宝证券等500强企业以及蚂蚁金服、Wework等独角兽企业进驻，租金水平已经跻身杭州第一梯队。

　　定位为汽车互联产业生态创新区的广宇万科·运河万科中心，致力于服务区域乃至城市产业的转型升级。今年刚迎来开放的创新体验中心，已经成了多家品牌汽车的发布秀场。

　　此外，携手日本三菱地所合作开发的奥体万科中心，将打造头部企业协同生态；良渚万科中心瞄准数字创新产业方向，实践良渚新城的数字文化产业规划的先导项目；未来万科中心借助TOD发展大势，成为智慧轨道城市的示范代表；江南万科中心则紧跟杭州的亚运步伐，构建杭州迈向世界名城的窗口。

　　05

　　不久前，一场名为“启动·超级底盘”万科杭州2019超级案例对撞会的活动，吸引了上千人到场观摩。

“启动：超级底盘”万科杭州2019超级案例对撞会现场

　　何为“超级底盘”？“超级底盘”可以是物理上的，比如未来天空之城的车辆段盖板、良渚文化村的规划蓝图、2020项目10米高的“城市阳台”。但更多的，是思维、技术、形态的三位一体的能力，以步行半径内的需求为思考原点，最大化消解城市与社区的边界，从而创造高级的烟火气。概括来说，“超级底盘”就是大型、综合、复杂项目的操盘能力。

　　这也是万科杭州从坚持多年的产品与服务主张中生长出来的能力，万科杭州的“超级底盘”，可能是地平线下坚不可摧的基石，也可能是一条连接人与城市的纽带，有时像一张大网覆盖在不同行业之间，也可以打碎了糅合到日常生活的角角落落。

　　在已经到来的2020年，万科杭州依然马不停蹄，持续服务城市。接下来，杭州越来越多的市民，都能踩在万科杭州的“超级底盘”之上，向美好生活快速进发。