新越锦宸名邸：中签率低至5%、5个月清盘？揭秘杭州楼市操盘“神枪手”

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　　5个月清盘，创造杭州“新”速度

　　上周六晚，开元名都大酒店内人声鼎沸。

　　由新希望地产联袂滨江房产匠造的奥体“神盘”——新越锦宸名邸（以下简称“锦宸”）迎来了最后一次开盘：212套房源、1908户线上登记、2个小时、全部售罄。

▲锦宸开盘现场

　　回顾锦宸的热销之路，堪称杭州楼市的一段竞速传奇。

　　今年春天始亮相的锦宸，5月份迎来首次开盘，2小时劲销约9亿，傲领5月杭十区、全业态签约总金额排行榜NO.1。8月二次加推，中签率更是低至5%左右。

　　在2019年杭州新房摇号中签率排行榜上，中签率能挤进5%的楼盘少之又少，且价格多在单价1-2万元/㎡。像锦宸这样单价接近4万元/㎡、中签率却低至5%左右的楼盘，放眼整个杭城寥寥无几。

　　9月，锦宸打响收官战，从首开到清盘，仅耗时5个月，封开必罄，总销约23亿！

　　如此迅猛的去化速度，在奥体拥江板块、乃至整个大杭州都是一个速度标杆。

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　　硬核精工匠心设计，缔造杭城典范新作

　　在杭州高端住宅市场逐渐趋冷的行情下，锦宸何以逆风而飞、向阳而生，创下“5个月清盘”的成绩？

　　人性化的设计、精工的产品品质、新希望强大的品牌实力皆是背书。

　　景观设计方面，锦宸秉承新加坡“人人享受花园生活”的设计理念、将度假融入日常生活的理念，营造出了很多亮点。

▲锦宸景观分区分布图

▲锦宸中心水景花园效果图

　　比如，在示范区主入口区域用装置艺术品代替了绿植，更加注重细节的雕琢，结合建筑本身的风格来塑造空间的度假感；又如，用机械动态打破呆板的后场空间，设置机械光影装置，与光影交织成水波荡漾的意象等等。

▲锦宸示范区实景图

　　在“限地价、限房价”开发商盈利有限的普遍市场行情下，新希望地产始终强调“产品为根、客户为本”，以客户需求为导向，专注于产品的创新与迭代。

　　在锦宸的样板房里，我们看到的是Duravit、Hansgrohe、Siemens、Franke、Legrand、Panasonic、Ariston等一众精装大牌；新风系统、末端净水、地暖等各种人性化精装配置。甚至，小至玄关离地空间、厨房上轨道移门、卫浴间壁龛、卫生间镜柜等细节，也都经过了反复推敲。

▲锦宸细节设计说明

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　　全球化全产业链布局，用精致铸就绿色生活

　　新希望地产的母公司，是创始于1982年、全球最大的农牧企业之一的——新希望集团，旗下拥有新希望六合、新乳业、兴源环境等多家上市企业，资产规模超过2000亿，全球拥有8万余名员工，业务范围遍及全球30余个国家和地区，是国内无人不知、无人不晓的国民品牌。

▲新希望集团全球产业布局图

　　强大的集团品牌背书，为新希望地产带来了良好的市场口碑。

　　不仅如此，集团品牌背书对地产迈向全国化也产生了积极的作用。比如在华东区域，新希望集团全产业链几乎已完成布局，从而推动地产板块更加健康发展。

　　当然，母公司对新希望地产最大的影响，还在于一种精神的传承。

　　扎根大地、脚踏实地、低调朴实，这种态度也延伸到了地产领域，新希望一直是在以做食品的严谨态度来做房地产。坚持“品质不为成本让步、品质不为进度让步”，倡导以“精致·绿色”为企业理念，用精致铸就绿色生活。

▲取自《新希望地产精致绿色品牌手册》

　　在这样一种积极、正能量的态度下，新希望地产在全国范围内打造出了许多优秀的产品。

　　像成都最繁华东大街板块、比邻春熙路-太古里商圈的顶豪产品D10天府，就是最具典型意义的代表作之一。

　　D10邀请到全球数10位大师合力打造，仅建筑设计图便有不下百稿的调整。最终，结合实际的居住需求、采光等因素，选择沿用传统礼器“琮”的外形特征，打造出229米高“天府琮”，成为了成都市中心的新地标，更是亚洲第十、中国内陆地区第一高的住宅项目。

▲成都-D10天府 效果图

▲成都-D10天府 效果图

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　　新希望地产在杭已布7子，将持续深耕

　　截至目前，新希望地产在中国房企排名综合实力 TOP44，中国房地产品牌价值

　　TOP36，已在全国范围内重点布局了成都、杭州、苏州、南京等16座城市。

　　从城市战略布局上来讲，新希望一直是以有产业支撑、人口导入型的新一线、强二线城市为主。

　　同时，在区域布局上，主要选择地产规划、人口、供需及持续性较好的区域重点发展。

▲新希望全国核心城市分布图

　　2018年3月正式进入杭州市场，短短一年半时间，新希望已经在杭州核心发展区域内布局了锦宸、锦粼府、澄品、拥潮府、未来海岸、市北东地块、九乔地块7个项目。

▲新希望地产杭州布局图

　　根据中指研究院的数据，今年上半年，在杭房企的销售金额TOP10（流量榜）中， 新希望地产以61亿元的销售额跻身其中，也是唯一一家新入杭的房企，排名靠前的其他房企均为本土杭企或入杭打拼十多年的外来房企。截至9月，新希望地产的流量销售金额已经攀升到了约140亿元。

　　如此迅猛的拓展速度，在近年入杭的外来房企中也是非常罕见的。

　　更难能可贵的是，在杭州市场上新希望始终是抱着一种谦逊朴实的发展态度。比如，刚入杭时选择与本土巨匠滨江房产合作，共同打造精工品质人居。

　　在今年7月的浙报传媒地产研究院高端闭门研讨会，新希望地产杭州公司总经理宋延安提到：“杭州是一座充满魅力的城市，它在保留着深厚历史文化底蕴的同时，也在不断融入新时代的文化，这是杭州吸引新希望地产将之作为重点发展的主要原因”。

　　“新希望地产看好杭州的长期发展潜力，持续深耕并与杭州共同发展的初心不会改变。”

　　虽然，锦宸收官了。

　　但新希望产品上的理想和抱负还将在杭州继续，让我们一起来期待一下后续的市北东、九乔等一系列新项目吧。

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