业主嗨了！零售变革、实体回潮，还好当年“抢”了杭州最值钱的“岛”

　　一

　　2017年3月的云栖大会上，马云一句“纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售的时代”，冲击力十足。

　　随之而来的是各大巨头抢占线下实体资源：阿里要开1万家“天猫小店”，刘强东目标直指100万家京东便利店，以生鲜产品为主的苏宁小店在全国迅速扩展到878家，小米更是创下3天时间125家新店同开的纪录……

　　如今，大量商业“新物种”已经攻占我们的日常生活，像阿里的盒马鲜生、永辉的超级物种等，都是时下最夯的新零售品牌。

　　毫无疑问，这两年实体店正面临全面升级与变革，同时也带动了商铺投资市场。

　　据住在杭州网统计，2017年杭州（不含临安）共售出商铺14747套，环比2016年增长了约54.4%，成为年度成交涨幅最大的房产品。

　　今年上半年，商铺的价格更是有不同程度的上涨。中原地产的数据显示，上半年杭州主城区大部分的社区底商，价格较去年同期涨幅50%-100%不等。

　　以往，人们都把商铺投资归为富人的“高阶游戏”，是不动产里最刺激的玩法，因为投资成本高，回本时间和收益率都不确定。

　　现在，随着商铺面积的减小、总价的降低，越来越多人可以涉足商铺的投资，但依然要清醒地认识到当中的风险。

　　不过，也并非没有捷径可走，在互联网时代，流量当道，选对了IP，就相当于成功了一半。

　　二

　　现成的案例摆在这里。

　　2016年，A先生同时买下了滨江龙湖·铂金岛的商铺和周边两间社区底商，总共1000多万，一年多时间，铂金岛商铺的租金水平要比底商高出了20%多。

　　“虽然一间铂金岛的总价抵得过两间社区底商，不过租金可以收得更高，那就意味着投资效率更高。”常年做投资的A先生，之前把回报率底线定在5%左右，他觉得这是杭州商铺投资比较理性的水平，不过现实中，铂金岛达到了8%以上，大大超过了预期，这让他无比惊喜。

　　为什么铂金岛的租金水平可以高过周边街铺？原因也很简单。

　　1、 铂金岛是龙湖滨江天街入口处，拥有绝佳的地理位置，又有天街这样一个几十万方的商业体做“人气吸附机”，培育期远远低于其他普通商铺。要知道，滨江天街开业首日销售额就突破2000万，客流达26.9万人次，日均客流也超过8万。

　　2、 因为是“岛”式的独栋商业，铂金岛打破了MALL12小时营业的时间桎梏，可以支持24小时营业，尤其对餐饮业而言，早餐、宵夜都不是问题，可以大大提高坪效，租金贵一点也在情理之中。翻看滨江龙湖·铂金岛的商家名单，鹿角巷、舟东奶酸鱼、苹果体验店、侨治发型、芝麻街英语等都是热门品牌，单次消费金额都不低。

　　3、 铂金岛体量小，更适合大型品牌旗舰店的入驻，360度的形象展示也符合网红店的需求，也可以支持更高的消费水平，带动租金上涨。像上海新天地独栋商业：最高租金10年翻12倍；京城最大星巴克成就太古里铺王：租金年增长37%；上海ifc苹果独栋展厅：租金涨幅高达36%以上……

　　4、 有龙湖这样的“专家”做靠山。毕竟，天街是龙湖旗下倾力打造的商业品牌，这几年在杭州的成绩有目共睹，出色的运营能力给入驻的商家直接带来收益，创造出不少单店销售冠军，也正是基于商家的盈利，才能推动租金水平，像金沙天街里一个200方的品牌店每年租金可达70多万。

　　三

　　事实上，对于铂金岛这个超级IP，资深投资客的嗅觉绝对敏锐。

　　想当年，滨江龙湖·铂金岛刚刚开卖时，就被一众投资客视为最值钱的“岛”，不但有人愿意以8亿元总价把铂金岛整个“吃”下来，后来某间铺子的单价也突破过10万元。

　　现在，铂金岛全面升级了。

　　这两天，西溪天街铂金岛20套商铺要开卖的消息一释放，来售楼部看铺位的投资客就明显多了，都想抢下这头口水。

　　不少资深投资客一看西溪天街铂金岛的沙盘，就会有一个明显的感觉，这个“岛”的位置、动线设计都比滨江的铂金岛更加优化，龙湖从更利于经营的角度，对铂金岛进行的规划设计。

　　简单来说，铂金岛不是附属品，而是镶在整个综合体顶上的宝石。

　　首先，和一般MALL附属的内街不同，西溪天街的铂金岛是占据了整个综合体最核心的位置，不是单纯物理上靠近MALL，而是真正所有人流动线都是为铂金岛服务的。

　　从空中俯瞰，铂金岛就在MALL的主入口，而且直接连通中央下沉式广场，这里是超市和地铁口唯一的入口，也是人流最密集的区域。

　　同时，由于西溪天街是一个“打开”的综合体，人们的活动范围不再只限于MALL，车子可以在综合体的地面上穿梭，周边居民在综合体里的“街区”闲逛，年轻潮人在中央广场聚会……

　　这样的设置，让人群不会被封闭在shopping mall里，而中央位置的铂金岛就拥有了真正360度的人流汇集效应。

　　让投资客比较欣喜的是，这次首推的20间铺也基本代表了铂金岛的旺铺品质，可以满足各类投资者需求。

　　一楼铺、二楼铺都有，距离地铁口最近的铺位仅500米，面积段在40-70方，支持各类业态，由于主力层高达到4.95米，甚至可以实现隔层使用，最大程度提高利用率。

　　最重要的是，这批铺子基本都具备餐饮条件，可以24小时营业。这对蒋村CBD商圈来说也是相当重要的。毕竟，周边高端住宅林立，拥有中高端的早餐和夜宵，是一件直接体现生活品质的事。

　　有专家总结过，商铺的痛点，就是经营本身。

　　铂金岛的商铺在龙湖天街品牌的强力支撑下，获得了先发优势。据了解，西溪天街大规模招商虽然还没铺开，但几家超级主力店已经锁定，例如600方的盒马鲜生、2000方的加拿大冰雪主题Rocries健身中心、卢米埃巨幕影城……

　　有强大的流量IP加持，城西的铂金岛将会成为这个CBD商圈最大的亮点，不久的将来，它也会是更加值钱的“岛”。