门店突破200家，“德佑红”席卷杭城，它将推倒房产经纪的“柏林墙”？

　　“我非常坚信德佑模式能够迅速的把规模做大，因为创造了更多价值。，这是从一开始就坚信的一点。”

　　初见杭州德佑总经理赵阳，第一印象就是自信。

　　2018年链家裂变，德佑落地。在加盟业务的战场上，德佑的发展速度是超预期的，从宣布重启德佑做加盟品牌到1000家门店，德佑只用了153天。在杭州，截至目前，签约门店已经突破200家，已经成为杭城中介行业一支强力的“新军”。

　　作为一家专注品质加盟业务的房产经纪品牌，德佑是特别的，也可以说是奇怪的。用赵阳的话来说，他们不希望别人将它们看作是中介，而是服务中小经纪公司的一个品牌，店东是他们服务的核心对象。

　　而这或许也是德佑能够迅速脱颖而出的最主要原因。

　　重加盟模式，成为中国最高效的中小中介合作联盟

　　德佑原是上海老牌中介公司，2015年被链家并购，成为链家旗下一员。

　　2018年，链家裂变，一分为三，代表着传统的中介直营业务的链家地产，做平台的贝壳找房，还有专注加盟业务的德佑。按照德佑总COO祁世钊的说法，德佑希望打造具有大企业资源优势又兼具小企业灵活性的组织，成为中国最高效的中小中介合作联盟。

　　不同于传统的“贴牌式”的轻加盟，德佑模式是基于强大的数据、技术和规则支撑下的重加盟模式，加盟商不仅可以共享平台系统内的海量房源，还可以直接进入链家体系内的合作网络，与链家8000家门店和15万经纪人形成有效的链接，实现房源和客源的高效流通。

　　“同时我们也在做自己品牌内部的资源整合，一些加盟店东他的从业经验很丰富，我们就把他请来当店东讲师，让他给整个德佑体系下的员工做培训，对于店东来说，他能树立自己的品牌，在品牌内增加更多归属感，对员工来说，则能学到很多不同的知识经验，这个模式我们杭州是首先在做的。”赵阳如是说道。

　　除了管理方式、人才、房源网络等等硬性的支持，德佑重加盟的这个“重”还体现在他和加盟方的利益是完全捆绑在一起的。赵阳表示，德佑所有运营人员的绩效考核都是和店面的业绩、指标相挂钩的还有平台的基础设施及人力物力的支持。简单来说，我们是命运共同体，利益共同体。

　　直击行业痛点，跨品牌合作成为常态

　　德佑的“红色旋风”席卷杭城，与此同时，链家的直营业务在杭州也有非常牢固的根基。很多论调称，随着德佑的发展壮大，终有一日，德佑和链家终会“同室操戈”。

　　对于业界的这种猜测，赵阳倒是并不担心，他说：“第一，杭州市场比较大，大家都有生意可以做；第二，链家直营主要是为客户服务的，而我们更多的是向经纪人，向店东服务的。第三今天大部分都认同的是合作好的店面业绩一定也不会差，因为它不单提升服务效率最大限度满足客户的需求，也改变了以成交为最终赢家的零和博弈的局面，通过在平台的分工不同，让所有参与者都能够有付出就有回报，所以总体上看，我们是同向为竞，而不是相向为争。

　　据赵阳介绍，在德佑已经先期入驻的十座城市，「链家房德佑卖」和「德佑房链家卖」这种跨品牌合作的联卖已经成为了常态。在杭州，这两项的比例全部在50%以上，我房他售率在70%以上。

　　记者曾和一位杭州中介的资深人士交流过，他指出杭州的二手房市场中，存在着大量的小商家，由于长期深耕某个楼盘或区域，他们对于这个楼盘和区域的房子可能很了解，成交的把握并不比大中介差，但这样的局限性就是，随着杭州轨道等交通的增加，一旦客户转变主意，成交效率将大打折扣。

　　ACN合作网络让更多有效的合作变动简单高效。

　　依托链家直营已经建设好的基础设施，加盟商经纪人可以直接进入链家的真房源后台。原先不得不流失的客户，可以推荐给他链家的房源，而自己的房源也能被链家的客户看到。

　　“过去一个店面，它的房源数量可能不大，但因为客户量少，它的房子还是去化很慢，加盟德佑后就不一样了，我们有大的网络平台，你的房子进入网络后，等于整个网络都在帮你卖房子，这样一来尽管房子不是你卖的，但整个店的业绩还是提高了。”一位加盟店东告诉我们。

　　数据显示，自5月并网以来，杭州德佑加盟店的业绩均出现了明显提升。7月运营数据环比6月，总业绩上涨246.51%，总单量（买卖+租赁）上涨99%，转化率也有大的提升。

　　一年突破200家，德佑跑得太快了？

　　一年不到，签约门店就突破了200家，许多人质疑，德佑在杭州是不是跑太快了？

　　“确实，规模一旦做上来就不得不要去面临管理的压力，不过我觉得我们的压力并不大，毕竟我们有先天优势，有一套很成熟的管理体系，基于链家过去17年的管理沉淀，这套体系已经一再得到了证明。我们的加盟商也很认可这套体系，会主动去遵从它。”

　　据赵阳介绍，有很多已加盟的店东，其实刚开始是拒绝加盟的，主要是对德佑的管控体系和较多的规则感到担忧，然而随着时间的推移，我们建立在价值观上的规则和运营逻辑得到了业界的认可，通过一些店东的口耳相传，这些店东的态度发生了转变，继而又成为了德佑的一员。

　　当然，对于加盟商德佑还是有自己的要求的，不是说谁都能加盟德佑的。

　　在赵阳看来，要成为德佑的一员，最重要的还是有相同的价值观。

　　“举个例子，我们和加盟店交流的第一个事就是真房源你怎么看，在这点上，有的人是认同的，很多我们认为对的东西，其实所有行业的伙伴都是有共识的。同时加盟店的运营能力，德佑在前期也会有个各种摸底包括店面走访，业内交流，过往数据的调取等。我们认为一定是一群志同道合的伙伴才能在一起。

　　壮大之后，德佑要“练内功”

　　虽说是北京人，又是初来乍到，但对于杭州，赵阳却是非常的喜欢。

　　在一个多小时的采访中，他多次提到了杭州是一个“有机会”的城市。

　　“杭州就像是七八年前的北京，城市正在飞速的扩容，交通线地铁线都在向外延伸。这样的城市状态，我觉得它的潜力是很大的，头几年像临平全在盖楼，今天再去看，不仅仅是楼建起来了，基本上每个楼下的都在开二手经纪公司。”

　　在城市潜力之外，杭州人对服务的高要求，也让赵阳认定是德佑的机会。

　　“杭州的消费者对品质服务的要求是非常高的，而无论是我们，还是我们的加盟商，在服务客户这块目标是完全一致的，就是要做到高品质，所以这方面我们是有优势的。”

　　据了解，在迅速扩大规模之后，接下去德佑在杭州的脚步将会适当放慢。

　　赵阳说：“明年我们的目标是300家加盟店，按照现在这个情况，达成这个目标问题不大，但我想的是在这个目标之外更加强调店面的运营能力店效的提升。

　　过去链家喜欢说一句：一件事你一年看没有什么大变化，三五年再看就会发现翻天覆地了，这是一个时代变化的正常的方式。德佑所走的这条路，或许正是对这句话的最好诠释。