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一场风波后,荣盛被推到了前台

2021-09-18 17:14 来源: 住在杭州网 / 记者: 盛哲徽 / 编辑: 陈宇洁

导语

荣盛未来五年目标

  浙江在线-住在杭州网9月18日讯(浙江在线记者 盛哲徽)在首次开盘的销售方案中,江荣府将交付时间定在2027年,引来轩然大波。

  随后荣盛快速反应,公开道歉并调整了交付时间,且承诺销售过程中绝不绑定车位,也绝不会让一次性付款的购房者优先选房,一套组合拳下来可谓诚意满满。

  尽管入杭已经有3年时间,但若没有这次这场风波,很多人恐怕压根没听说过荣盛。

  事实上,荣盛虽然在杭州项目不多,但他在浙江却是遍地开花。如今,它的浙江区域公司同时管理着上海、苏州以及浙江、江西两省,是集团在长三角区域的战略重地。

  在跌宕起伏的楼市行情下,荣盛一直保持着稳健,低调前行。

  风波过后,是时候重新审视下这家房企了。近日,荣盛发展集团副总裁&浙江区域公司总经理高文春、荣盛浙江区域公司杭绍事业部总经理田山接受了天目新闻的专访。


  荣盛是谁?

  2018年就已迈入千亿俱乐部

  记者:荣盛是2019年来到杭州的,杭州购房者普遍不太熟悉,能否先介绍下自己?

  高文春:荣盛成立于1996年,2007年上市,是一家老牌的上市公司。

  在房地产这个主业之外,我们还有康旅、产业园、设计、实业、酒店、物业、商管等业务。到目前为止,公司的业务已经覆盖了全国80多个城市,拥有项目超过300个。

  2018年起,荣盛就一直稳定在“千亿房企”俱乐部队列中。去年的营收、净利润的复合增长率分别达到了25%、24%。根据今年的中期报数据,上半年合约销售金额达到了近600亿元,同比增幅超过24%,经营状况还是比较稳健的。

  我们2016年首入浙江嘉兴,在浙江区域公司,我们一共参与开发建设了14个项目。在杭州江荣府之前,临安的檀越府是我们呈现给杭州市场的第一个作品;檀越府是临安的首个摇号项目,六摇六罄的成绩也证明了当地市场对我们的认可。

  记者:荣盛是一家北派房企,但这两年在浙江发展迅速,荣盛为什么如此看重浙江?能否说下浙江在公司战略中的定位?

  高文春:荣盛起家于北方,18、19年的时候集团升级了战略,也逐渐加大了在长三角区域的投资,可以肯定地说,长三角会是我们长期关注的重点区域。

  这点其实也算是行业的共识了,不仅荣盛是这样想的,其他公司也都是这样想的。因为长三角无论是人口导入、人口活力,还是未来发展前景,在国内都是数一数二的区域。

  然后在长三角,浙江又是绝对的中心。去年浙江公司签约完成118亿,完成率121%;回款完成103亿,完成率125%,签约、回款完成率均居全集团第一名。

  其实你看我们在浙江的投入也看得出来,就拿杭州的江荣府来说,这个项目我们是今年1月拿的,土地款超过40亿,这即便是放到全集团来看,都是土地款排在前列的一个项目。

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  ▲江荣府示范区实景


  江荣府风波

  6年后交付其实是误读

  记者:刚也提到了江荣府,这个项目最近经历了一场风波,想问下刚开始公告里的交付时间是2027年?

  田山:在这里首先要表示一下歉意,因为我们的公告给大家造成了一定的困惑。

  刚开始我们公告的工期要6年多,主要是我们的工程团队考虑了太多疫情等因素,再加上江荣府是我们第一次进入杭州主城区,想要有一个完美的呈现,所以在交付计划的排布上我们给出了一个相对保守的时间,后来我们也做了更正。

  也就是说这个6年其实是一个安全线,实际上我们都会提前交付的。目前购房合同上的交房时间已经调整为2024年12月25日。

  我们在浙江也开发了很多项目了,工程进度与行业基本相当。过往我们在浙江已经交付的5个嘉兴项目,8月刚刚交付的慈溪花语书苑,算起来工期也就不到3年。

  记者:公示的方案中还有一条被人诟病,按揭客户若在30天内不能放款,就构成违约,现在还是这么规定的吗?当时这么设置的原因是什么?

  田山:首先我觉得这是误读,当时我们的公示里面明确提到了,非因买受人原因导致的违约行为,买受人不构成违约,双方有权解除合同。像银行贷款收紧,无法在30天内放款这种,就是非买受人原因,在这种情况下我们是会和购房者协商解决的。

  这也是基于我们在其他城市的一些经验设定的,我们之前碰到过这些情况,客户办了按揭,然后银行突然说按揭的首付或者利率要上涨,然后他就可能不想买了,有了这条规定后双方就能和平协商解决此事了,可以避免不必要的纠纷。

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  ▲江荣府展示样板实景图(非交付样板)


  为何总能“逆势而上”?

  策略转变及时&超前的人性化考量

  记者:荣盛在杭州的第一个项目是临安的檀越府,它是临安第一个需要摇号的楼盘,在当时也算是楼市的一批黑马,这是怎么做到的?

  田山:檀樾府是临安青山湖板块唯一一个做了底层干挂石材的项目,而且还有地上地下的双精装大堂,就配置而言算是比较高的。

  为了放大产品的优势,我们在销售阶段,做了一个交付样板,门厅、外立面这些都做出来了,给业主去参观,很多业主都是看到后直接下单的。

  还有,我们在项目销售上的策略转变也很及时。

  其实檀樾府入市的时候,市场环境并不好,很多新盘都卖不动。在这样的情况下,我们对客群进行了重新定位,将临安外溢的客群从杭州市本级转变到浙江南部的温州、金华、衢州等地的置业者,吸引了大量客户。

  记者:浙江尤其是杭州,对于房产品的要求是很高的,荣盛是怎么做到快速适应的?

  田山:荣盛在进入到一个区域之后,肯定会先做市调,而且会非常的细,比如客户喜欢什么样的立面风格,喜欢什么样的精装修风格等等。基于这些调查,品牌的适应周期就会很短。

  举个例子,海宁的上荣府,当时我们拿这个项目的时候,海宁的行情并不好。

  当地主流的改善户型是160-180㎡,但我们深入分析后发现,如果把主力户型调整到90-130㎡,并保证实现160-180㎡才有的功能性,就能形成错位竞争优势。

  于是,经过三次大的调整和无数次小调整,将上荣府128㎡的户型南向面宽、套内面积做到了和竞品的140㎡相当,最终也取得了理想的销售成绩。

  还有,就是荣盛在人性化细节的考量上会更加超前。

  举个例子,今年电动车自燃事件很多,在这一安全隐患上,我们早就走在前头了。

  去年,我们在慈溪的御湖天境设置了防电动车进入模式,摄像头扫到电动车进入电梯之后,电梯会自动停下来,从而保障业主的人身安全。而这样一部装置的成本要好几千块。

  可以说,我们在很多开发商不会关注到的细节上,倾注了很多的心力与成本。

  记者:杭州的业主对于住宅的品质要求都比较高,我们想了解一下荣盛是如何进行工程质量管控、确保品质达标的?

  田山:荣盛对于工程的要求是非常严苛的,我们有一套强制性的做法:从基础一直到交房前施工阶段,荣盛有一套自己严格的质量把控制度。在地下、主体、装修(精装修)、外立面、园林、外线、整批次等各个关键节点上,荣盛都会进行专项质量把关及内部评级。对于渗漏及回填土等业主敏感点问题,对内“零容忍”。我再举两个具体的例子。

  比如钢筋保护层、钢筋间距,荣盛体系内都有自己标准,是高于国家规范要求的。所以我们公司所有的项目部都配备了钢筋扫描成像仪,有了这个,就能知道保护层的厚度以及钢筋的间距是否达标,确保结构性的安全。

  另外,国家对于淋水的要求一般只应用于门窗,但是荣盛的强制性做法要求东西山墙也需要进行淋水试验,我们内部要求每户业主的每扇外窗都会进行不少于30分钟外窗淋水,以此来降低渗漏的风险。

  目前市面上,至少我还没有发现像我们这么做的。

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  ▲檀越府工程进展实景图


  未来五年的目标?

  核心诉求不是销售额,而是品牌输出

  记者:从2016年进入浙江算起,荣盛在浙江已经5年了,算完成了一个阶段,那下一个5年,荣盛的目标是什么?

  高文春:进入浙江开始,我们就是很坚定地要扎根本土,进行深耕的。一方面,集团给我们(浙江公司)的指标是要超过1000亿,就是累计销售额超过1000亿,这也能看出集团对于长三角市场的重视;其次,从我们自己的角度讲,也是希望能够在未来的5年内,成为浙江市场的前十强。不仅是销售指标维度的“强”,也是产品力打造维度的“强”。

  在城市拓展思路上,我们会坚持深耕我们已经进入的区域,特别是杭州和宁波,这是荣盛在浙江的两大核心城市。另外我们也会择机进入上海以及江西的南部片区。

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  ▲嘉兴富盛名邸项目实景图

  在杭州,我们还是希望每年至少在城区有1-2个项目,然后以此为核心,在周边能够再拿一些项目。在杭州的核心区,我们关注的核心不是销售额,而是品牌输出,我们希望能以我们的产品呈现给到市场更多的信心。

  总的来说,首要的目标还是给杭州和浙江的购房者带来好的作品,然后再考虑成绩。

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  ▲嘉兴祥云府项目交付实景图

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