招商蛇口赵海峰：多元布局开启“黄金时代”，做城市赋能者

　　浙江在线-住在杭州网12月28日讯（浙江在线记者 盛哲徽）“我1个小时后就要去厦门了，不好意思。”

　　和赵海峰一照面，他就很是歉意的说道。

　　作为招商蛇口杭州公司的总经理，同时也是厦漳公司的总经理，赵海峰时常要往返于浙闽两地，每天的工作安排都是满满当当。

　　这种忙碌的工作状态，其实是招商蛇口杭州公司成长道路上的必然。

　　从只专注于产品，到以产品为基，建构多元生活场景，产业、商业、养老全覆盖。

　　招商蛇口杭州公司将更多的责任背在了身上，也收获了一个黄金时代。

　　2018年签约金额破100亿，2019年破200亿，2020年破300亿……

　　而这绝非是终点，用赵海峰的话来说，这仅仅只是一个起步，是一个开始。

　　立足

　　一心一意做好产品和服务

　　2020年，招商蛇口杭州公司在杭州的几大项目都表现抢眼。

　　闻博花城网签总量超1000套住宅，加冕萧山市北销冠；艮北新城的公园1872，2020年住宅全面售罄，三次开盘平均中签率只有11.7%；祥符的祥宸府，首开即创下板块的最低中签率……

　　谈到几个产品的亮眼表现，赵海峰非常的谦虚，他表示：“主要还是借了杭州市场的一个力，因为市场整体上是向好的，所以我们的项目销售情况也比较好。”

　　然而正所谓自助者天助，招商蛇口项目表现突出，必然有其主观的原因。

　　赵海峰提到，他一直在给自己和团队灌输这样的思想：“如果不能一心一意做好产品和服务的话，很快就会被淘汰掉。”这种强烈的危机意识，引领着招商蛇口不断精进。

　　观察发现，热销的几个项目，都契合了杭州主流审美趋势与高端客户的切实需求。

　　公园1872，为杭州定制打造的新亚洲“石材+铝板”高级立面实景呈现，堪称区域内的颜值担当；闻博花城，依托自身约1万方自持物业为载体，打造垂直生长的邻里中心——“四季之家”，为业主营造不出小区即可享受便利的生活方式；祥宸府，园区景观充分汲取运河文化带地脉灵感，以“五境十景”主题园林空间，营造别具一格的诗意栖居。

　　在服务上，招商这种“想人所想、急人所急”的态度，得到了更进一步的诠释。

　　2020年5月，招商蛇口杭州公司立足在浙江省各城市项目开发的经验积累，以及在客户服务工作上的心得沉淀，正式推出“花城荟”招商蛇口业主专属服务体系。

　　相较于招商蛇口早就创立的客户会员俱乐部——招商会，“花城荟”要更加的多元，它构建的是一个系统的“服务资源链”。

　　汇聚有招商银行、中国美术学院、浙大医养中心、美术宝在线教育、唯诗礼幼儿园等知名品牌机构。为不同兴趣爱好的业主，提供精细化的品质服务。

　　“在我的设想里，未来花城荟不仅仅是服务住在我们小区内的业主的，只要是我们招商的客户，都可以给他提供服务。”赵海峰如是说道。

　　对于招商蛇口杭州公司来说，2020年最大的改变是，初步形成了多元发展的格局。

　　中标杭州大会展中心的总包代建项目；杭州首个“网谷”系列项目——运河网谷，落地智慧网谷；招商创库在杭州运营的第二个项目城北社区正式运营；杭州首个花园系商业“花园城”基本完成主力店签约……

　　在不知不觉间，招商蛇口已然在杭州构建了从住宅到房地产全产业链的生态闭环。

　　而支撑这一发展模式的，是招商蛇口具备的房地产全链接开发的专业能力。尤其是在商办、产业地产开发等方面具有的竞争力优势。

　　以“花园城”为例，这其实已是招商蛇口的一条非常成熟的产品线了。该系列的首个作品深圳蛇口花园城，于2006年开业，已有超过10年的历史，租金收入平均每年递增11%。

　　也正是得益于此，在落地杭州之后，它能够快速聚拢起包括盒马生鲜、幸福蓝海国际影城、海底捞等在内的多家知名商家，进而达成打造区域标杆综合体的目标。

　　“相比于其他的房企，我觉得我们最大的优势就是综合发展，是全业态的，金融、物流、港口、产业、酒店、商场等各方面，我们都有自己的优势，在城市升级的过程中，我们要把这些优势发挥好，从而形成合力。”赵海峰如是说道。

　　在赵海峰看来，眼下地产行业已经迈入了4.0时代。

　　他说：“1.0时代主要拼的是地段，2.0时代拼产品，3.0是时代拼服务，而4.0时代是拼连接。谁能把多元化的业务和资源连接好，把全生命周期的产品和服务提供给客户，谁就能在新一轮的竞争中占据主动。”

　　按照赵海峰的描述，多元发展的终极目标，是形成一个生态圈。在这个生态圈里，所有招商蛇口的客户，都能享受到“缤纷如花一样”的生活场景。

　　据了解，在上述的这些之外，招商蛇口杭州公司还在加速更多产业在大杭州范围内的落地。例如杭州半山田园的养老项目观颐之家，将在2021年正式亮相。

　　招商蛇口脱胎于深圳的蛇口工业区，是伴随着深圳的发展成长起来的企业，其和城市的依存关系是融在骨子里的。也正因如此，它的基因内核就是“与城市共生”、“与时代同行”。

　　在赵海峰看来，这也是招商蛇口能在杭州发展较快的一个很重要的原因。他说：“这座城市多维度的发展战略和创新创业的氛围，刚好和蛇口基因是吻合的”。

　　2020年10月，招商蛇口的母公司招商局集团先后与浙江省人民政府和浙江省知名企业阿里巴巴、蚂蚁集团签署战略合作协议，在多个领域进行深度合作，赋能城市。

　　基于这样的背景，招商蛇口杭州公司顺势而为，提出了“城市单元”的概念。

　　所谓“城市单元”，指的是通过自成区域中心的配套建设，与城市融合，聚合更广泛的资源，从而形成有别于纯粹社区的人居形态。也就是说，城市单元已经跳脱了出了造住宅的概念，而是把住宅视为是城市的一部分，在设计端就会考虑给城市做加法。

　　“城市单元”构想下的首个作品闻博花城，在2020年通过销售成绩证明了它的价值。而2021年，在博奥花宸里，这一构想将更加的具象化。

　　“我们会在这个项目里打造大量的BLOCK街区，并且大部分的街区界面是开放的，它们会和周边的环境融合，实现更多开放性的社区场景。”赵海峰说道。

　　此外，项目内的商办楼借鉴新加坡新型社区服务模式，规划了丰富的底层商业，融居住、运动、集市、商超甚至网红打卡场景等功能空间为一体。

　　赵海峰说：“在这里，客户将不仅仅是邻居，他们相互之间在知识上，在工作上，在社区角色的扮演上，都会是一个互补的关系，这是我们想要实现的生活场景。”

　　招商蛇口会在杭州打造多少个“城市单元”？

　　赵海峰没有给出答案，但从他下面的这句话中，记者已然窥见一二。

　　“城市越是向前，人们对美好生活的渴望就越是迫切，招商蛇口作为一家伴随城市发展成长起来的企业，更有义务和责任去满足人们的愿望”。