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送汽车、送钻戒,最低优惠6.6折!杭州楼市真的凉了吗?

2021-12-19 16:57 来源: 浙江在线 / 记者: 李世嘉 / 编辑: 方倩苗

导语

年底,冰火两重天

  浙江在线-住在杭州网2021年12月19日讯(浙江在线记者 李世嘉)来到年末,各大房企的收官之战纷纷打响,杭州楼市也越来越“魔幻”了。

  不少楼盘公开释放出抛售信号,从送车位、送汽车、送钻戒,到总价打折、首付分期5万,再到工抵房、员工房优惠……花式“促销”看得人一脸迷茫。

  因此,很多人认为,开发商这么着急卖房,杭州又回到了20082013年那样的“冰河岁月”。

  但事实果真是这样吗?楼盘打折的行为究竟又该如何理解呢? 

首付分期5

最低优惠6.6折?

  “奥体东200万级住宅盘,即日起认购可享8.5+车位1个!”萧山区坎山镇的嘉裕天城二期搭上奥体的边,发出了这样的海报。据了解,该项目在12月初就已推出优惠活动,当时力度是9.5折清盘+车位。

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  南部卧城的文宸望府也做出了“买房送车,首开当天认购送”的承诺,送的车是10万左右的比亚迪电动车。

  就连主城区也有楼盘“放下了矜持”。西湖区蒋村板块的公寓项目西溪宸悦,推出了6.6折房源,从近日售楼部的现场视频来看,确实吸引了一大批购房者。

  而在富阳、临安,楼盘促销的现象更为普遍,甚至各家拼优惠拼到“内卷”。

  富春板块的檀瑞府项目,在海报上赫然写着“首付分期5万”,隔壁的檀境里也在宣传“20万元首付分期”,同时推出了“买房送钻戒”活动,钻戒最高限价为3.8万元。

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  而在临安,佳源锦晟里推出工抵房,总价180万起步的三房“秒”到150万,还加送约20万元的车位,算下来打了7.2折,只不过要求客户一次性付款。青山湖、滨湖等板块也有项目推出了折扣+送车位、物业费的活动。

开发商在做亏本买卖?

一切妥协,都有原因 

  众所周知,今年的房地产行业确实不好做,但促销并不意味着开发商在做亏本买卖。那么,我们该怎样理解这些活动呢?

首先,是最常见的总价打折。

  今年,由于行情变动较大,不少开发商现金流吃紧,需要“速战速决”回笼资金来度过明年一季度的偿债高峰。同时,各大房企的成绩单比拼又是一轮无声的角逐,因此部分项目不得不以低价换数量——看似是给自己关了一扇窗,实则也是开了一扇门。

紧随其后的是买赠活动。

  市场上赠送的车位市值大都在10-15万,而这些项目本身也面临后期车位去化难的情况;送车的活动不仅车是入门级电动车,一般来说业主为了充电还要买车位;送钻戒、送家电也都是卖房在熟谙客户心理后,洒下的毛毛雨。

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对于其它形式的促销。5万、20万首付分期并不意味着房子到手,只是保留房源,这对于首付有限的购房者而言确实是个利好,但最终该出的钱也一分不少;工抵房、员工房更是去化压力下的无奈之举。 

  所以说,促销活动并不意味着开发商亏本,冲动消费的客户往往“被安排得明明白白”。 

  当然,对于原本就有购房计划的人而言,促销活动属于“锦上添花”,在保持理智的前提下,可以把握低门槛上车的机会。 

打折房源并非都“冷门”

红盘依然很抢手 

  这些楼盘到底为什么会降价呢?

首先,是赶在年底冲业绩。如蒋村板块的西溪宸悦,本身位于热门地段,在10-11月成交金额超2.68亿元,荣登杭州商办项目套数/金额双榜首。类似这样的项目,往往是为了在年底,拿到更漂亮的成绩单。 

其次,是有自身的考量。如萧山区的文宸望府,本次首推刚好遇到年末,是一个“巧合”。开发商可能一来想通过降价的“噱头”引流,二来也考虑到本身项目所在的位置不太好卖,借借活动的助力。 

  当然,也有一些楼盘一直以来销售情况不佳,只能通过“弃车保帅”来救场。而大多数敢于降价的楼盘,在当时拿地时的价格都比较低,有可压缩的利润空间。

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  (嘉裕天城实拍)

  实际上,在这批降价房源刷屏的同时,另一边,“红盘”们卖得热火朝天。

  最近一次“拼社保”的项目,是总价300万的古墩彩虹轩。上周五,该项目公布了入围汇总,要求人才最低E类0个月,无房最低82个月社保,有房最低179个月社保,新房整体摇号中签率10.3%。 

  前不久结束摇号的锦尚和品府,整体中签率为13%,普通家庭社保最低入围门槛为121个月;申花板块热盘滨融府也触发了拼社保机制,要求普通家庭入围社保191个月,最终以10.51%的中签率完美收官。 

  再往前数,望品、檀映里、星创城、汀云上府、九龙仓天珏……都在年末的节点参与到了“拼社保”的行列。 

  而这样“冰火两重天”的现象也是由来已久的,只是在目前的信贷压力之下被放大化了。 

  品质好、地段佳的房子变得更加抢手,综合起来一般般的项目愈加难卖。这也是在提醒开发商,在未来的建设中将眼光放得更加长远。 

  此外,在这个特殊时期,购房者们也需要留意,那些为了回款而大搞促销的开发商是否在资金上出现了问题,如果为了一时便宜而“踩雷”,赔进去的可能就是大半辈子的积蓄。


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