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杭州二孩宝妈重返职场做房产中介 一年卖出30多套房!成为门店首个佣金百万经纪人

2022-02-05 17:44 来源: 都市快报 / 记者: / 编辑: 刘庆

导语

越来越多复出的宝妈选择加入房产经纪行业贝壳研究院近日发布《服务者时代崛起:居住服务发展研究白皮书2022》,综合分析2021年房产经纪人的生存发展情况。虽然当中介门槛不高,但报告分析重返职场女性的综合能力,发现她们韧性相对更强,稳定性、成长速度、综合素质均表现亮眼,业绩增速快,上限高。

  一年前还是安逸的全职妈妈,出门逛街打麻将,回家陪老公孩子;一年后成了穿着干练职业装,能跑业务能议价的“房产经纪新人王”。

  杭州德佑临安青山店的新房店经理、杭州85后二孩妈妈钱芳芳,也是目前门店的第一位“佣金百万”经纪人——入行一年就卖出30多套房子。

  “这在房产中介行业非常稀少!她就像开了挂一样,努力、自信、靠谱!”同事们说起她,满是艳羡与敬佩。

  谁又知道,入行前,芳芳是一位“待机在家”整整10年的全职妈妈。

  职场经历几乎是“白纸”

  在很多人眼中,芳芳是幸福和幸运的。

  家庭条件优渥,全家人宠爱,结婚、生娃,一路顺风顺水。

  “我老公是做生意的。怀孕前我尝试过开店卖衣服,进货比较辛苦。他就劝我,怀孕了干脆在家安心生娃,做全职妈妈。”可以说,芳芳的职场经历几乎是“白纸”。

  在家一待,就是10年。

  如今,女儿9岁,儿子6岁。

  和很多忙到焦头烂额的妈妈相比,孩子的事基本没让她操心过。小的时候有公婆帮忙,大了去读寄宿制学校,平时十来天接回家一次。

  “吃完饭出门打一圈麻将,有时候晚上又来一局。我才30岁出头,就这样安逸一辈子吗?”

  “无数次想出去上班,可绝大部分专业性较高的行业,拒绝零经验的人。”全职妈妈要走出舒适圈迈入职场,谈何容易。

  机关事业单位进不去,她把重返职场的第一站,定在了门槛相对不高的房产经纪上。

  老公:“你为什么要出去吃苦?”

  女儿:“妈妈,我觉得你做这个行业很丢脸的”

  知道芳芳要做中介,全家人一致反对她这个“自讨苦吃”的决定。

  “刚入行的时候,老公三天都不跟我说话,出门连电梯都不跟我一起坐。回家晚了还质问我:这么迟,在干吗?在他眼中,中介就是求着别人买房的。”

  中介是服务行业,不分工作时间和休息时间,信息和电话要随时回复。

  一次,芳芳和女儿在一起,手机上咨询的人很多,她不断回微信回电话,偶尔还要忍受一些客户的粗暴拒绝,9岁的女儿听到话筒里传出的一言半语,看着忙碌的妈妈,攥紧小拳头含着泪:“妈妈,我觉得你做这个行业很丢脸的。”

  一瞬间,芳芳愣住了。

  “那个时候我真的很憋屈,有点好笑,又有点心酸。辛苦努力却得不到成果和认可,后来我躲到车里,狠狠哭了一场。”她说。

  以前分不清东西南北

  现在成了“路路通”

  芳芳是临安人,2020年7月入行时,临安还没开门店,她几乎每天都要从临安家中赶到大江东门店去学习。

  “每天早上6点多去上班,来回车程三四个小时。”以前觉得做房产中介能难到哪里去?结果,入职第一天,她就抄了小半本的房源信息,手都快抽筋了。

  这还不够,所在辖区的一个个楼盘,也要实地跑过。哪个方向有哪些小区,间隔多少距离,步行、骑

  车、开车怎么走,需要多少时间,周边有哪些配套等,都要熟记于心。

  夏天烈日炙烤,芳芳泡在大江东,天天跑盘,脚步丈量,汗流浃背。回去还要默写路线图和户型图,“以前我是个分不清东西南北的人,干了中介,变成了路路通”。

  入行一个月后开单赚两千块

  像谈了几千万项目一样兴奋

  担心自己专业能力不足,芳芳就从租赁做起。

  “我的第一单是朋友圈来的。”听清客户诉求,芳芳带看的第一套房,客户就相中了,但芳芳反而劝住了对方:“再看看另外一套,有个对比和选择。”

  她没偷懒,又带客户去了另一套精心挑选的房源,客户一看,更喜欢了。于是她拉着房东议价,最终在预算内搞定了客户的心仪房源。

  这是她工作一个月后开的第一单,佣金2000多元。“但我兴奋得久久不能平静,好像谈下了一笔几千万的生意!”

  一年服务524人

  “新人王”年薪百万

  2021年,芳芳转岗做新房,业绩突飞猛进。

  她的“百万佣金”业绩,秘诀是:成交的大部分单子,客户来自“一二手联动”。

  “我们一个新房、一个二手房、一个租赁,三个经纪人一组,平时业务都一起做。成交佣金也相互‘沾光’。”

  一组客户,如果二手房没看中,可以选新房,买了房说不定先出租,做租赁的同事又可以接上。

  “一位客户进来,我们小组会拉一个VIP群,告诉客户,群里有新房、二手和租赁的专业经纪人,有任何问题第一时间给答复。客户觉得更被重视。三人一起能应对客户的各种问题,有时还能挖掘更多需求。”

  定期和房东交流也不能少。

  “我们会三人一起拿着牛奶水果,去拜访需要维护的房东,每周至少3-4位。”芳芳说,将心比心,自己接到销售电话也很想挂断,面对面交流会更有信任感。

  芳芳有个小本本,工作上的事都会记录。“一年里,我服务了524人,面访了56位业主,最晚在售楼处忙到凌晨,这是我以前做全职妈妈不敢想的事。”

  现在是很“哇塞”的妈妈

  以前芳芳没事就刷视频、网购。“现在我不断学习,聊得了政策民生,侃得了娱乐八卦,也会特别关注房产相关的。和客户有共同话题,交谈不带着强烈的目的性,是一种比较舒服的状态。”芳芳说,这也是她“百万佣金”的一个秘密武器。

  当然,做不出成绩的时候肯定是焦虑的,“最低的一个月工资只拿了41块钱。”芳芳说,房产中介是个流动性比较强的行业。有人选择了放弃,没客源没房源就发慌,怀疑这个行业没前途了。“但不会游泳的人换个泳池就会游泳了吗?给自己定规划,一项项去克服。”

  如今,她经常和女儿分享自己开单的事,比如心路历程、开单技巧、为人处世。“一名优秀的房产中介必须具备承压能力、分析能力和沟通能力。”她说,无论做什么事,很多道理都是互通的。

  如今,“晚上回家,女儿会说妈妈你辛苦了。”她终于成了孩子们眼中很“哇塞”的妈妈。

  越来越多复出的宝妈

  选择加入房产经纪行业

  贝壳研究院近日发布《服务者时代崛起:居住服务发展研究白皮书2022》,综合分析2021年房产经纪人的生存发展情况。

  报告显示,中国房产经纪从业群体整体较为年轻。40岁以下占比91.1%,其中90后占比过半。但从性别看,女性年龄普遍稍高,35岁及以上占比32%,高出同年龄段男性群体15.5%。

  “这与越来越多的宝妈加入房产经纪行业有一定关系。”研究员分析,根据测算,贝壳的经纪人中,目前有约5万名宝妈,占经纪人总数的12%左右,其中近一半是重返职场的宝妈(曾经中断职业生涯或者没有工作经验)。

  虽然当中介门槛不高,但报告分析重返职场女性的综合能力,发现她们韧性相对更强,稳定性、成长速度、综合素质均表现亮眼,业绩“增速快,上限高”。

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