连线远洋汤凯：应变快的企业拿地机会更多

　　浙江在线-住在杭州网2月24日讯（浙江在线记者 罗兰）特殊时期，房地产市场被按下了"暂停"键，但浙江全省多城市土地竞争依旧火爆，而线上售楼处、云沙盘、直播卖房等移动互联营销也应运而生。如今复工当前，在浙房企的负责人如何如何判断后市？现阶段又有哪些应对措施？

　　在楼市重启前，浙报传媒地产研究院推出特别策划《没有一个冬天不可逾越——复工进行时，在浙房企怎么说？如何做？》，由浙报传媒地产研究院院长、浙江在线·住在杭州网首席评论员丁建刚远程对话在浙房企"掌门"。

　　本文为策划第六期，对话嘉宾为远洋地产杭州公司总经理汤凯。

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　　以下为对话整理：

　　一、上半年市场不乐观

　　丁建刚：新的市场形势和原来去年年底或者今年春节之前的预估恐怕完全不一样了，你们对市场有没有新的判断？

　　汤凯：应该说疫情对生产经营肯定有比较大的影响，也阻止了一些购买力的释放，所以上半年的市场行情，我们目前看来应该不是特别乐观。

　　但我们觉得政策调控应该会弱于去年，所以市场大起大落的可能性也不大，可能各个地方也会陆续出台一些刺激市场的政策。

　　二、期待多方面政策支持

　　丁建刚：对政策的变化有什么期待吗？

　　汤凯:对于我们房地产公司来说，首先肯定是遵照现在政府相关的规定，比如说企业及工地的复工、售楼处恢复正常的营业。

　　同时，我们房产企业也当然是希望能够争取政府最大程度的支持，包括像税收优惠、相关的一些费用的减免，涉及到老百姓的公积金的提取、企业尚未支付的土地款的延期支付，银行的放宽放松等等，包括融资优惠，这些我们都是非常关心。

　　丁建刚：对限购限贷政策有没有期待或者设想？

　　汤凯：对于房产企业来说，这两个肯定是对房地产目前政策来说最重要的两个环节。杭州作为市场包括监管都比较稳定的一个城市，我相信在有些政策方面可能不会一下子放松过快，刺激市场的举措可能还是会有的。

　　三、应变快的企业拿地更有机会

　　丁建刚：当前有一些什么具体的应对？

　　汤凯：对企业自身来说，生产经营的重新梳理是迫于眉睫的，我们也是希望能够把影响降低到最低。

　　经营上，我们希望积极地拓展思路。线上售房，可能短期内的成交收效不会特别大，但对于品牌、服务宣传来说都是比较好的机会。产品推广准备充分的企业，也可能会为接下去的销售打开一个窗口期，做个比较好的准备。

　　丁建刚：资金、销售包括投资等等这些方面有没有考虑？

　　汤凯：今年上半年大部分行业的现金肯定不如以往这么安全，大家肯定还是会希望能尽大可能性的增加一些回款的需求。这方面，我们目前本身的情况还是比较良好。拓展投资等等方面，那些准备更充分的企业或者是应对更快的企业来说，相对来说机会可能更多一些。