连线新城住开杭州总贺亮：二季度可能有拿地窗口期

　　浙江在线-住在杭州网2月23日讯（浙江在线记者 罗兰）特殊时期，房地产市场被按下了“暂停”键，但浙江全省多城市土地竞争依旧火爆，而线上售楼处、云沙盘、直播卖房等移动互联营销也应运而生。如今复工当前，在浙房企的负责人如何如何判断后市？现阶段又有哪些应对措施？

　　在楼市重启前，浙报传媒地产研究院推出特别策划《没有一个冬天不可逾越——复工进行时，在浙房企怎么说？如何做？》，由浙报传媒地产研究院院长、浙江在线·住在杭州网首席评论员丁建刚远程对话在浙房企“掌门”。

　　本文为策划第五期，对话嘉宾为新城控股住开杭州区域总经理贺亮。

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　　本次连线是2月14日下午，外地回杭的贺亮尚在“居家隔离”中，连线的两天后他拿到了绿码，如今已经正式加入复工行列。

　　以下为对话整理：

　　一、杭州应变能力首屈一指 增强购房吸引力

　　丁建刚：突如其来的疫情，打乱了整个节奏。新城对后市有没有新的判断，或者是有预案？

　　贺亮：从整体的影响来看，我们对市场的判断，和很多企业基本一致。一季度，已经看到了的结果，估计比较惨淡。二季度可能会有一个释放。三季度和四季度，会慢慢地走入一个稳定期。

　　在此要看到，浙江省政府对于这次疫情的响应速度，也就是政府对于公共事件的处理能力，尤其是在杭州，是首屈一指的，我相信这方面会加大客户在浙江甚至在杭州的购房入户。这是整体对市场的一个判断。

　　二、六大预案 三个方面盯住投资机会

　　丁建刚：对于当前的形势，有哪些应对预案？

　　贺亮：我们从2月1号就已经开始逐步在家里实现了网络办公。对于这次事件的影响，我们还是非常的谨慎和重视的。

　　我想主要从6个方面，做好预案和目前的工作：

　　第一个方面是政府端，因为近期政府的托底行为，也出台了相对的税收包括土地出让金的缴纳延后，包括开复工的审批，在这方面其实都给了企业一定的支持。我相信这方面还是要做好和政府的沟通，能够把这些措施都落实到位，尽量减少现有账面资金的支出；

　　第二方面在销售端，加强现在线上售楼处的追款和使用力度。虽然说线下转线上的销售了，销售的大宗资产的交易存在一定的困难，存在客户的接受周期。但我们会根据自身企业的特点，来制定一些灵活的策略，以应对疫情的影响，同时做好客户的储备，最大化地能够增加我们的销售收入；

　　第三个方面主要是在银行端，也是积极地与金融机构沟通，能够及时地去跟进银行目前逐步开展线上业务的办理，以最快的速度去回款我们的存量贷款，增加我们的资金流动性；

　　第四方面是在投资端，个人认为二季度是一个比较好的窗口期。所以说在这个时期，我们也会加大对公开市场的关注。同时，因为新城在开发的业务链条上综合性也是比较强的，所以说我们会去更多地关注收并购。当然，针对浙江民营经济比较发达的特点，我们会加大在省内的民间资本的整合和运用；

　　第五其实在客户端口，这次疫情影响，我们也会加大在健康、绿色、环保等产品特点方面的研发，不断地去进行成本的有效投入和优化，以此来不断地升级我们的产品。同时，我觉得在这次疫情影响下，更多的还是需要我们加大对大数据以及信息化手段的应用，来不断地提升我们的效能；

　　第六在生产端口，我们随着疫情的发展，严格按照政府的要求进行开复工。我们也是要求要全部坚决地做到安全，不光要及时，我们也要安全来复工复产。主要是针对以上6个方面来应对这次疫情的影响。