钱二新盘探营：价格便宜了3500元/㎡，但产品依旧能“打”

　　住在杭州网1月26日讯（记者 詹慧雯）上周，钱二新盘潮语江澜府领证，首开均价55666元/㎡，比隔壁楼盘便宜了约3500元/㎡。这是开发商随行就市的表现，也是钱二首次有楼盘低价首开。价格变便宜，产品是否也相应调整？记者进行实地探营。

　　潮语江澜府首开楼幢示意图

　　潮语江澜府，位于钱江新城二期东片，地铁9号线红普南路站北侧约200米处，与板块内在售楼盘杭序府、天澜传序府，仅一路之隔。项目于2025年6月由滨江拿地，地块容积率2.5，成交楼面价38642元/㎡，后联合越秀一同开发，规划了14幢12-16F住宅，共440套房源，户型面积160-221㎡。

　　项目首开的是1#30套高层房源，户型面积160㎡、192㎡，精装均价55666元/㎡。其中，160㎡户型总价780万元起，192㎡户型总价915万元起。

　　潮语江澜府区位图

　　来到潮语江澜府示范区门口，首先映入眼帘的是约9米高的巨幅门头，金光闪闪、气场十足。

　　穿过门头，进入销售展示中心。为了方便购房者参观，潮语江澜府特别在销售中心设置了示范区参观引导图。

　　相比较此前滨江项目的不同点在于，本次潮语江澜府部分楼幢架空层做得比较高。

　　尤其是对外展示的3#的童玩区，为双层奈尔宝儿童乐园。里面不仅有双层滑滑梯、挖沙区，还有模拟宠物医院、模拟超市等等。

　　2#架空层，规划为双层主题书吧空间，同时也是会客空间。二楼有独立包厢，也有面向街道的敞开式露台会客厅。

　　得益于销售展示中心以及部分楼幢架空层的层高，潮语江澜府下沉式庭院的落差很大，立体感更强。

　　下沉庭院、休憩空间、会所、架空层，层层叠叠，形成多个观景平台，并带来丰富的视觉感官体验。当然这类下沉式庭院，滨江已经做得非常得心应手，在时舟里、咏舟府等多个楼盘中均有呈现。

　　环绕着下沉式庭院，一圈布局开的是下沉式会所。包含恒温泳池、棋牌室、模拟高尔夫、健身房、瑜伽室、女王厅、书吧、茶室、雪茄区、日咖夜酒、儿童区等12大功能区等。

　　示范区现场，开放了建筑面积约160㎡、192㎡的清水以及交付共计4套样板房。值得一提的是，这两个户型均为四房两厅三卫。

　　从样板房空间来看，客厅是奢石背景墙，厨房是嘉格纳五件套，192㎡还做了一个独立岛台空间。

　　记者在参观过程中，就偶遇了几组来自九堡方向的改善客户，纷纷表示：现在新房的价格越来越良心了，好在之前没有买。

　　整体来看，潮语江澜府并没有因为价格变便宜，而对产品降低标准，各种装标、配置、用料，依然非常扎实。当然，园区、会所、室内设计风格，变化不大，除了那个双层奈尔宝童玩空间之外，惊喜感不多。

　　不过，开发商显然非常明白自我优势，并对钱二市场行情及定价有清晰的脉络。

　　在当下这个钱二新房去化难、二手房库存压力大的情形之下，选择以55666元/㎡的价格低价首开，既能给到购房者一定的优惠，同时也能带动楼盘首开热销，何乐而不为。

　　据现场销售透露，潮语江澜府首开30套房源，已基本落位完毕。

　　值得一提的是，去年12月，滨江萧山市北项目锦上观澜，就曾以36776元/㎡价格低价首开。锦上观澜是在市北市场价格试探清楚后的理性定价，项目整体去化情况不错。潮语江澜府，或正复制这一营销策略。