观察：宅家的日子里，怎么买房，怎么卖房

　　昨天，江南里的一套法拍房以6975万元总价成交。

　　这个价格，卖出了杭州法拍房史上住宅总价第三高，仅次于2018年成交的阳光海岸（1.13亿元）和2019年成交的徐青甫故居（8804万元）。

　　在特殊时期，法拍房依然能够以高价成交，一方面固然在于江南里自身是杭州最高端的纯低密住区之一，而且这套房子背后具有十足的话题性与故事性。

　　另外一方面也在于，法拍房已是目前为数不多的能够切实、直接买到房子的途径之一。

　　1月24日-2月10日，杭州(十区)连续18天没有新房、二手房住宅成交。而同时期、同范围内，在阿里拍卖平台上成交的杭州法拍房却有将近20套。

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　　成熟的线上交易体系，让法拍房具备了足不出户即可购买的便利性，也为宅家买房卖房，提供了更多的可能性。

　　这段时间，打开朋友圈或者视频APP，看看“直播卖房”，已经成为许多购房者宅家生活中的一件新鲜事。

　　众多一线地产人，瞬间出道变成可盐可甜、可霸可逗的带货网红。朋友圈是他们推广的主阵地，视频直播平台成了他们直播的主战场。拼颜值、拼才艺，置业顾问们也是使尽了浑身解数，把“卖房”这件事尽可能地搬到了线上。

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　　那么，这样的线上卖房有没有收效？有。根据不少开发商反馈，在线上“预定房源”的购房者，还不在少数。

　　购房者下定的房源，主要是存量余房。其中部分是之前领出预售证并摇号开盘的房源，房子没卖完，还有剩下的可挑；还有一些流摇的楼盘，也有不少房源在售。这些存量余房省去了摇号的过程，可以相对方便地购买。

　　线上卖房通常的做法是，购房者挑选好房源，缴纳一部分的意向金，金额并不大；开发商就将这套房源锁定，等到能够开放售楼处，正常买房签约之后，再将意向金直接变为房款。

　　在这个过程中，开发商也努力争取了一些优惠。房价上打折在杭州并不现实，但是，赠送一些疫情防护礼包或是电器等礼物，还是挺常见的。

　　当然，这些房子之所以会成为余房，通常也有一些共性，比如说户型较大、总价较高。愿意为这些余房掏钱的购房者，多是楼盘的老意向客户，或者是对楼盘以及所在板块比较熟悉的人。很多人在年前就看得差不多了，开年后的“线上买房”，只是年前环节的延续而已。

　　另外，从下定到正式网签，还需要时间的消化，这期间可能会产生新的变数。因此融创、世茂等房企，也相应推出了限期的无理由退房活动，为购房者提供保障。

　　相对存量余房，预售新房受到更多购房者的关注。尤其是年前领出预售证的楼盘们，正在积极讨论下一步如何操作。

　　按照原计划，他们都预定在年后立刻摇号开盘。但是现在，显然这些计划都要落空。许多置业顾问的微信里，每天都要接到不少询问，“什么时候摇号？”

　　这些楼盘里，既有和光尘樾这样的“红盘”，也有金色池塘这样的低总价项目，有上坤山语四季这样总价可控的洋房，也有凤起钱潮这样的高端产品，以及颐和江南的排屋。价格从1万+到6万+，覆盖面还是非常大的。

　　比如说和光尘樾，按照原本的计划，它应该是“鼠年第一摇”，这会早就该开完盘了。但不少购房者等得脖子都酸了，还是没法等到它摇号。

　　对于这批房源，各大开发商正在积极争取，是否能委托第三方，开发出一套可以线上开盘的程序。当然，这套程序必须经过房管部门和公证处的认可，也能经受得起购房者的考验。同时，也有可能面临着“线下摇号公证”这道程序，是否需要保留，如何保留的问题。

　　这种新的线上交易形式一旦确立，将是一场重大的变革，极有可能改变楼市接下来的购房生态。

　　作为地产媒体人，希望早日打赢这场战疫，这套系统不必有真正需要用的一天。