千亿万科马年扬鞭 秉承三好立足本土

　　导语：

　　2013年，万科以1709.4亿元再次刷新其年销售额历史记录，相比于其2012年1412亿元的销售额同比增长21.0%。这是而立之年的万科，迈着沉稳而又矫健的步伐，在中国房地产市场的道路上最终留下的一串脚印。

　　而在杭州，万科也以其103亿的销售成绩成为杭州楼市继绿城、滨江后又一个年度销售额破百亿的品牌开发商，并由此与北上广深齐列集团百亿军团，晋级万科销售第一梯队。

　　让理念落地，让产品发力，展望2014，杭州万科仍将立足本土，续写其全面开花多点布局的态势。更齐整的产品矩阵，更系统化的运作和管理，“本土”万科将为杭州楼市带来什么样的新风向？2014住杭新品发布会走进杭州万科，专访浙江万科南都房地产有限公司营销管理中心助理总经理王一川，以期从他的介绍中窥得杭州万科2014年的全新动作。

　　本网专访浙江万科南都营销中心助理总经理 王一川

　　住在杭州网3月16日讯（记者 王玛咪 吴嬿婉）

　　更齐整的产品矩阵，更系统化的运作和管理

　　全面开花，2014杭州万科23盘齐售

　　而立万科，有着与这个年龄并不相符的沉稳与专注。在这过去的30年中，万科在见证中国房地产市场发展轨迹的同时，也历经自身角色的摸索、定位与转型——从住宅起步，到多元化发展，再精简为专业的住宅开发商定位，万科通过沉淀与积累，终为自己走出了一方值得专注深耕的开发领域。

　　沉稳如万科，他却从不画地为牢、墨守成规。当移动互联的思维风靡于当下的整个社会，并向房产行业吹来变革性的春风，万科也从上到下及时开展基于互联网思维对人、对营销模式乃至对整个房产生产链条的反思与探索。“用移动互联网思维改造自己，这种变革是万科迎接新时代挑战的最好的呼应。”王一川如是说。

　　迎接时代的挑战，同样也对自己定下了更为高远的目标，杭州万科的拿地策略不再局限于某个特定的区域。如此雄心的背后支撑起杭州万科更齐整的产品矩阵。据介绍，2014年杭州万科一共将有23个项目同时在售，从高端住宅到传统公寓再到郊区大盘等多种形态均有所涉猎，并多点布局于杭州楼市的各个区域，形成了一个更加体系化的运营格局。

　　持销项目继续发力，四个新盘全新亮相

　　2014推盘节奏不断档

　　2013年的杭州万科共有20个项目同时在售，其全面布局、多点开花的格局仍将在今年得以延续。2014年，杭州万科推盘项目追加至23个，推盘节奏也将贯穿全年，实现开盘不断档。除了持销项目将以品质升级、示范区展示等多种途径持续发力之外，位于城东、钱江新城、良渚、萧山的四个全新项目也将陆续上马，亮相杭城。

　　首先上马的是位于城东板块的公园大道。它即将于3月底或4月初正式面世，首推百余套90-130方产品。公园大道传承了草庄其对住宅性能的研究、对空间的追求，更在此之上做了进一步的提升和发展，是杭州万科2014年在三好住宅方面的第一个典型性产品。

　　紧随其后的是位于良渚的未来城项目，预计将于6月亮相杭城。未来城紧邻永旺梦乐城和2号线地铁站口，与繁华生活保持有一个相对亲密的通道关系，而与此同时向西2公里，未来城的发展和建设都能紧紧依托于良渚文化村，坐享一手繁华一手宁静。

　　作为杭州万科七年以来首次进入萧山的作品，萧山项目将在户型构造及外观设计等方面更多地考虑萧山当地人的审美偏好和使用需求，以求三好价值观所衍生的产品服务体系在萧山市场上得到认同。据了解，该项目将于7、8月首发，户型面积从90方至160方不等。

　　高端大气上档次的钱江新城项目则将于年底12月殿后，目前项目规划设计正在如火如荼地进行中，预计将于四五月让购房者先睹为快。

　　秉承三好立足本土，做尊重市场尊重客户的选择

　　海纳百川，2013年的杭州楼市吸引了二十余家外来大鳄先后入驻，“本土化”是这些外来房企在杭州市场安身立命并谋求发展的首要前提。

　　而对于入杭七年的万科而言，这三个字已然融入企业血脉之中。“我们已经把自己理解为非常传统、纯正的杭州本土开发商了。”王一川如是说。在与本土老牌房企南都结合曲线入杭之后，万科更是在人事层面吸收了大量来自绿城、滨江等杭州本土房企的人才，以期通过“换血”来获得本土文化的融合。

　　而在学习之外，独具万科气息的枝桠也在悄然生长，“三好”理念就是杭州万科在循序渐进的本土化过程中所形成的紧接地气的文化价值观。“它并不是传统营销意义上的口号，是我们看待土地、看待产品时最根本的精神符号，是我们整个杭州公司的价值观。”

　　而“杭风建筑”则是万科充分尊重本土文化并融入到城市中的建筑体现，给其本土化最强有力的支撑。王一川表示，璞悦湾、西庐等项目就是借鉴杭州本土的之江校区、西湖别墅等的建筑形制通过新的演绎和诠释与它们形成了一系列呼应。

　　谈及对杭州楼市的新认识，王一川表示，有着近1600亿的八区成交规模的杭州市场是一个非常稳定的市场。“在全国的千亿级市场当中，杭州市场成长的量和幅度都是相对稳定求比较大的。”而在另一层面，王一川认为，当杭州楼市受到近几年土地、市场新增供应的影响，出现短暂亦或是间歇性的供求失衡状态时，局部的价格调整是不可避免的。“但对于杭州万科来说，我们一定是顺势而为，作出一些尊重市场、尊重客户的选择。”