【晓红对话戚金兴】“领跑者”滨江的魅力解读

　　住在杭州网9月25日讯（记者 王玛咪）

　　自今年7月初本网总策划丁晓红专访戚金兴始，滨江这家杭州本土老牌房企所正在发生的“微妙”转变，不断被媒体所关注。乃至9月5日，滨江坚持16轮报价，终夺下华家池地块，现场媒体几乎一边倒为滨江喝彩。甚至有媒体人员发微信称这是杭州房企“从未有过的荣耀”。

　　作为一个历程21年的房地产开发企业，滨江几乎无负面爆出，积攒的是业界和业主不断的美誉和支持，“滨江粉”日益庞大，在外界看来似有不解，而在今天下午召开的滨江媒体恳谈会上，我们再一次感受并见证了这种独特的见识和气度，一种智慧和谋略，这是一种在企业掌门人戚金兴领导下形成的自上而下由个人至企业的气质和做派，我们称之为“滨江魅力”。

　　本网总策划丁晓红对话戚金兴

　　戚金兴在媒体恳谈会上谈滨江的战略变革

　　滨江魅力之务实：为拿华家池地块准备了多套方案

　　作为在“华家池之战”中胜出的唯一本土房企，滨江绝非凭一时运气。事实上，距离华家池地块竞拍之日前两个月，接受本网总策划丁晓红采访之时，戚金兴便坚定地表示：“家门口的地，我一定会拿。”这份踌躇满志的背后，是他基于充分的“战前筹备”。

　　在今天的恳谈会上，戚金兴透露：“为拿华家池地块准备了三套方案，包括和省内企业合作，信托和金融业的支持，以及基金操作。所有的准备工作，都为了至少要拿到1宗华家池地。”同行总是艳羡滨江能够在土地市场上屡有斩获，殊不知这背后是滨江人实干的结果，是为了拿一块地未雨绸缪的踏实做派。

　　3点开始的恳谈会，戚金兴在2点55分准时到达会场，这是滨江独有的“务实”之风，不是一时一事的表现，而是贯穿于企业事无巨细的作风。

　　滨江魅力之谋略：两个坚持、两个完善、两个突破

　　“是绿城造就了滨江的品质。”戚金兴坦率地表示，若当年金色海岸不是在春江花月边上，滨江不会在品质上对自己提出如此高的要求，也不会有今天对品质不断的追求和突破。这是属于滨江的谋略：善于学习，学习比自己更强的。用戚金兴自己的话说：“别人有的，我也要有，别人没有的，我要努力有。”

　　正是凭借着这种“最大限度发挥自己长处，不断弥补自己短板”的谋略，滨江不断超越着自己。在未来的经营方向上，戚金兴表示要做到开拓进取，财务稳健，遵循“两个坚持，两个完善，两个突破”的原则。两个个坚持指坚持公司财务安全，坚持企业品牌及品质领先；两个完善指完善生活配套服务及完善产品系列和精装修系列；两个突破指时间上的突破(开发时间做区域标杆)和营销上的突破。

　　落实到具体，在开发战略上，滨江将提速转型：全线精装，快速开发。“中海从拿地到销售只要6个月，龙湖只要8个月，万科只要10个月。他们能做到，我们滨江也能做到。”在戚金兴看来，在杭州这个“鳄鱼池”中，“快”是企业生存下来的第一要义。另外，自今年始，滨江所有项目全部要实现精装修，比例根据市场情况而定，全面覆盖中端和中高档住宅市场。为此，滨江·金色黎明新做出了9套样板房，增加了B+、B、B优化版、B现代版等4种精装标准，成本在1000—2500元/平方米之间。

　　此外，戚金兴表示要完善园区的生活服务体系。在恳谈会上，戚金兴透露滨江以后近郊或城郊的新项目，无论规模都将配备餐厅、超市、水果店、洗衣店、药房等生活配套。戚金兴详细举例说：将来在华家池这样的高档项目会配备杭帮菜和粤菜，而中高档楼盘则引进友好饭店的“友记”茶餐厅。他表示：滨江目前每年对物业的补贴都超过500万元，同样，滨江做餐饮也不以盈利为目的，而是更多让利给业主。戚金兴自言自己和企业都是“遇强则强”，而在外界看来，今天评价滨江为“遇强愈强”也不为过。如今，面对更多更强的同行，在万科北宸之光边上有万家名城，在龙湖春江彼岸边上布局钱江世纪城新项目的滨江，也让我们颇为期待其下一轮的飞跃和提升。

　　滨江魅力之抱负：做区域领跑者和行业推动者

　　“可以全资，可以控股，可以参股，联合一切可以联合的力量。”恳谈会上，戚金兴坦言要做区域的领跑者和行业的推动者。

　　戚金兴表示，现阶段，尤其是外来房企来势汹汹的情形下，本土企业已经没有时间再养精蓄锐了，这个阶段，作为本土企业，首先要先武装自己，发挥自己区域优势。第二个阶段，则是谋求联合。“小、散、多不一定是坏事情，但联合起来就更是好事情了。”戚金兴表示做房产，无论是在国外，还是国内，大量都是联合的。

　　“做强，成规模，成气候，是浙商企业的发展方向。”在接受本网独家采访时，戚金兴曾通过住在杭州网向广大浙商倡议:“单就房地产市场而言，这种做大的途径可以是抱团，可以是联合，只有团结一切可以团结的力量，才能和大鳄们相抗衡。”

　　而戚金兴做区域领跑者和行业推动者的抱负，也缘于其对房地产市场坚定的信心，他认为房地产市场的宏观调控虽然无放松迹象，但是利好仍不少，主要表现为四个方面。一是新一届领导对房地产走向市场化信号明显；二是中国城镇化刚刚起步，发展红利还有很多，房地产还有潜力；三是在阶段性的经济发展中，还没有其他行业可以取代房地产行业；四是人民币通胀压力不小，投资渠道对房地产有利。

　　就滨江自身的发展，戚金兴透露，今年1-8月，滨江已完成销售83亿元；目前在开发30个项目；储备土地3000亩；可建400多万平方米；现行货源可售700多亿，即使静态地看还可开发5年。同时，戚金兴表示，2013年滨江集团销售目标完成100亿，最好争取更多，目前10个老盘在售，5个新盘4季度将会陆续推出市场，分别为位于西溪湿地的高档社区西溪明珠、位于城北的万家名城、位于申花板块的代建项目紫金府，以及金色黎明三期和位于上虞的城市之星。