2013年，对话杭州万科老总刘肖《杭州万科，开阖之间破百亿》

　　住在杭州网12月31日讯（记者 王玛咪）面对住在杭州网的采访，万科杭州掌门人刘肖娓娓道来。这位年轻的少帅，有着超越其年龄的老练和智谋，在经历杭州市场两年的历练后，更显沉稳和自信。

　　这一年，是刘肖执掌万科杭州的第一个完整年；这一年，万科杭州以“大开大阖”之势十盘齐售，落子东南西北，对杭州这座城市全面布局和运营；这一年，万科在进入这个城市七年后，首次销售额突破百亿。

　　大开大阖破“百亿”

　　“103个亿。”刘肖面对记者给出了万科杭州2013年的成绩，表情显得淡然。

　　但这是历史性的一刻，万科成为杭州楼市继绿城、滨江后又一个年度销售额破百亿的品牌开发商，也是首个在杭州销售冲破百亿的外来开发商。杭州万科也与北上广深齐列集团百亿军团，晋级万科销售第一梯队。

　　尽管万科杭州从来没有公开表示过冲击100亿，但几乎所有的业内都在关注——有的人质疑，毕竟在杭州市场中，除了绿城和滨江还从未有第三家房企能冲上百亿大关；而更多的，则是期待。

　　应该说，万科充足的项目储备为其冲击100亿的目标提供了足够多的“弹药”。刘肖执掌万科杭州两年间，大开大阖布局杭州，在东、西、南、北各个方向，十盘齐售，开发项目品类之繁多，产品供应量之丰厚，区域分布之齐全，为历年之最。

　　进入第四季度，万科“冲量模式”全线开启。11月24日西庐首开、12月7日璞悦湾首开、12月30日钱塘府首开……百亿目标就此突破。

　　回首万科杭州奋战2013的日日夜夜，刘肖说：“最难忘北宸之光的首开，印象深刻。” 万科北宸之光,是刘肖入职杭州，从拿地、规划、销售全程拍板的第一个项目，这个项目也由此深深的打上了刘肖的个人烙印。2013年8月11日，北宸之光首开700余套房源3小时售罄，成交金额11亿。

　　刘肖将他全面布局、快速开发的风格带入了万科杭州绝大多数项目。回顾杭州万科2013全年销售，各项目几乎全踩着类似的快节奏。“像一个陀螺，这个月推广柳映坊，下个月主攻探梅里，再下个月是七贤郡，然后是按REPLAY键。”良渚文化村某策划笑言自己的万科节奏是“月月无缝对接，基本全年无休”。

　　布局全杭州 拿地战略再升级

　　“2014年没定特别的指标吧，拿地也没有指标的设定。”就在突破百亿的羽翼丰满之时，对杭州万科接下来怎么走，刘肖却显得异常低调。

　　当外界对杭州万科的关注更多集中于其销售额以及品牌落地，拿地的光环被隐没在热销的背后，但事实上，2013年的土地市场上，万科建树颇丰。

　　刘肖履新杭州前，任职万科集团战略投资管理部总经理，拿地、布局正是其所长。在接任杭州万科掌门人的这两年里，他亲自挂帅，通过拿地实现了对杭州万科产品品类的平衡、对城市发展方向的把握以及进入城市核心区域的布局。

　　2013年，杭州万科主动退出众人瞩目的华家池地块的争夺，却默默投入57亿资金，通过竞拍、合作、转让等方式，以较低的代价拿下了包括三堡、良渚新城、公园大道、钱塘府、萧山城厢街道五宗地块——在手上还握有大把“子弹”时，仍不忘补仓。

　　“在已经形成优势片区周边的土地，万科都会非常积极地获取。” 尽管刘肖说的比较模糊，但不妨碍记者读懂话中的含义，2013年，大开大阖的杭州万科已经完成东南西北杭州四大片区的布局，当拿地策略不再局限于某个特定的区域，意味着全面运营杭州的格局更加体系化。

　　对于关注的土地类型，刘肖则表示：“和城市服务有关的资源都会获取，包括养老地产、商业、社区商业都会涉及和尝试。”

　　“杭州万科的定位将不再是住宅开发商，而是城市配套的服务商。” 刘肖告诉记者，2013年万科在随园嘉树这个项目里对于养老地产进行了尝试，很有意义，“服务模式代表行业的未来，这个体系会超过很多人的期望。”