从品牌开发商到品牌输出商 一家本土房企的稳健之魅

　　导语：

　　在滨江集团董事长戚金兴惯有的睿智而热情的畅谈中，我们看到的是一家本土房企稳健求进的发展之路。“稳健”，仍是这位本土房企领军人物为滨江未来发展定下的基调。

　　住在杭州网10月17日讯（记者 王玛咪）

　　10月16日下午，钱江新城富春路与吟潮路交叉口，与滨江集团在钱江新城开发的第一个项目金色家园一路之隔，恢弘的售楼部内，随着滨江集团总经理朱慧明与义乌小商品集团房产公司董事长杨剑峰握手交换合同的一刻，滨江集团正式参与钱塘印象项目的代建。这是滨江房产在钱江新城这块热土耕耘10年的延续，更宣告了滨江集团品牌输出的华丽转型。

　　事实上，自绿城易主，作为本土房企领军的滨江集团，其发展布局和对行业的预期，一直是业内关注和热议的焦点。而在今天的签约仪式上，滨江集团董事长戚金兴以其惯有的睿智和热情向外界畅谈了滨江集团的近况和未来规划，一家本土房企稳健求进的发展之路跃然眼前。“稳健”，仍是这位本土房企领军人物为滨江未来发展定下的基调。

　　会议现场全景

　　稳健之术：品牌输出，合作拿地

　　在董事长戚金兴的心目中，对滨江未来业务的版图，有着清晰的划分。用他自己的话说，就是“三条腿走路”战术：三分之一合作，三分之一是代建，三分之一是自有。

　　合作+代建，在未来将占据滨江业务盘子的三分之二，这也预示着滨江房产由自主开发商向品牌输出商角色的转型。

　　“战略必须稳健，经营必须安全，财务控制必须保守”，作为戚金兴“稳健”之术的具体执行，他定下了“两保持、两下降”的指标——销售规模要保持在100亿以上，保持公司正常的现金流；库存要下降(目前库存400亿)，银行贷款要下降。

　　品牌输出作为滨江稳健之路的核心之术，目前主要以代建的形式来实现。

　　“其实从5年前小商品城摘得地块的时候，我就萌生了合作的想法，毕竟对这个钱江新城我们是有10多年5个豪宅项目的开发经验，所以这个项目我有信心做成钱江新城的新标杆。”事实上，在钱塘印象之前，滨江就已开始其品牌输出之路，2013年，在绍兴，滨江参与代建的稽山翡翠园，已成为当地豪宅的标杆。而另一个知名代建项目紫金府，更是今年杭州楼市销售排行榜上的常客。

　　戚金兴表示，像对待钱塘印象项目的合作一样，其他的代建业务，也会选择熟悉的项目、熟悉的区域以及有实力和信誉的合作伙伴，并不会盲目扩张，且暂不会考虑省外项目的代建。在品牌输出的过程中，戚金兴也处处保持着其一贯的严谨稳健之风。

　　谈到未来拿地，戚金兴表示，今后无论在外地还是在杭州，独立拿地都将维持在三分之一，以合作拿地为先。独立拿地会有效控制，从数据上表达，40%独立拿地，30%合作，30%代建。

　　稳健之拓：试水蓝海，进军海外

　　面对本网总策划丁晓红关于“如果不跨界发展，滨江在房地产行业内，会有怎样的开拓之举”的提问，戚金兴表示，虽然自己在红海更有竞争力，但是也不排斥试水蓝海。

　　滨江的稳健，戚金兴所提的稳健，不是一种绝对的保守和静止，也不是固步自封，而是一种在相对安全范围内的行业探索。“这次我从美国回来，有一个很深的感触，就是美国人的储藏室没有东西可放，而我们国内是东西没有储藏室可放，这些细节也会引领我们在精装修方向去做更多的思考和实践。”戚金兴所领导的滨江企业，其开发的区域未跨出过省外，学习和考察却紧锣密鼓地遍及了各个先进国家，汲取的是经验，也是一种前瞻的视野。

　　“下个月，我会带团队去日本考察。”戚金兴已经为日本考察团制定了三个学习内容：一是看日本的小户型怎么做，如何在市区做20—30方但功能齐全的小户型住宅。二是看养老产业。戚金兴表示在中国老龄化的进程中，养老问题已被越来越多的阶层所关注，滨江要抓住其中的机会做一些开拓性的行业探索。三是看旅游地产的操作。 旅游休闲小镇项目的打造也将纳入滨江未来发展的计划之中。

　　另外，在交流中，戚金兴透露，滨江集团在近期的规划中，有进军美国市场的可能性。而这并不会影响其在国内的开发进程和布局。

　　滨江集团与义乌小商品城正式签署合作协议

　　稳健之风：不拼规模，更爱长久

　　术有形，而风无形。“稳健”两字，已然成为杭州这家有着20余年发展历程的房企身上所镌刻的独到风格。

　　在市场的跌宕起伏中，“稳健”也不断印证着其HOLD住全局之魔力。滨江集团掌门人也是“稳健”最大发起和倡导者的戚金兴，在一次次领略了“稳健”之魅后，更是将其奉为企业发展之圭臬。

　　而这家以“稳健”为其特质和价值观的房企，在经历了一轮又一轮的市场洗礼后，正开始尝到由“稳健”所带来的“甜头”。

　　“达到去年的销售量应该不难！”就在众房企为全年指标绞尽脑汁的四季度，滨江集团董事长戚金兴却信心满满地提前交卷，其自信背后正是滨江集团前三季度傲人业绩的支撑。据相关数据统计，滨江集团2014年上半年已完成销售额90.6亿，加上后期西溪明珠、金色黎明大三期、万家名城大二期、武林壹号、以及钱塘印象的出货，保持去年136亿的销售额，当在预期之中。

　　在跌宕的行情中，滨江缘何总能笑得坦然？这无疑与其多年来践行的“稳健”策略息息相关。两个保持中，戚金兴提到“保持销售总额100亿以上”，对于一家20余年企业龄的房企而言，这显然是一个有些“低调”的指标，而正是这个看着略显保守的指标背后的经营之道，让这艘房企之船，在航行中，更灵活地调换方向和规避风险。

　　戚金兴说：“滨江这家企业，不是拼规模，而是拼毅力和持久性。”