杭州万科：从规模到效益，销冠宝座还约吗？

　　导语：

　　过去的8年，杭州万科实现销售额超越百亿，年销售过万套的目标，全面布局城市多点开花，三好四有的品牌形象深入人心，树在杭州万科面前的似乎只剩下“年度销售冠军”这一座丰碑可以挑战了。

　　住在杭州网3月24日讯（记者 王玛咪 吴嬿婉）

　　2015年，万科迎来了其在杭州扎根的第9个年头。

　　过去的8年，杭州万科实现销售额超越百亿，年销售过万套的目标，全面布局城市多点开花，三好四有的品牌形象深入人心，树在杭州万科面前的似乎只剩下“年度销售冠军”这一座丰碑可以挑战了。

　　就在行业内外聚焦着万科“销冠宝座，约吗”之类的雄心时，万科君却跳出来告诉大家：规模靠边站，我们要效益。

　　2015年，大哥万科会怎么玩转地产？杭州万科新花样、新思路、新产品、新突破有哪些？产品迭代如何实现？视力表、乐高、电路板产品矩阵究竟长什么样？……带着疑问，住在杭州网新品发布团队走进万科，专访万科营销管理中心副总经理刁玥。

　　从规模到效益

　　关键词:促回款 增效益 全员跟投

　　杭州万科的2014，在鲜花和掌声中收官，销售额实现100亿到160亿的突破，超万套的销售套数在整个杭州城则无人能出其右。然而谈及2015年的销售目标，仍处于上升期的万科却表示，未来的追求目标是时候调整一番了。

　　“作为一个有追求的房企，我们对销售额的渴望依旧是强烈的，但是在2015年，整个行业都面临着转型态势，因此我们并不会单纯地将规模当做目标来追求。”

　　面对规模与效益的权衡，刁玥直言，万科集团已然从规模导向逐渐向效益导向倾斜。

　　事实上，就在住在杭州网专访刁玥的当天，在1350公里开外的北京，万科集团总裁郁亮在答记者问时也坦率表示，2015年，他要求万科“忘记规模”，要求每个城市公司效益增长必须超过规模增长。

　　如何理解“效益增长”？

　　“是回款，是盈利，是以现金流为基础的价值创造，这些对于当下的万科比销售额目标更重要。”

　　刁玥告诉记者，在新的一年中，杭州万科一方面要狠抓回款，形成安全、健康的现金流，另一方面要给股东、合伙人创造更多利润，去创造更多价值。

　　记者了解到，万科集团内第一个城市公司全员跟投的项目就诞生在杭州，位于钱江世纪城板块的万科世纪之光。它所承载着的，不仅仅只是万科对销售业绩的渴求，更是杭州万科上下对其创造更多价值、实现效益增长的信心。

　　转型城市配套服务商

　　关键词：三好四有、亮灯率、环保除霾

　　前不久，杭州这座城市被“雾霾”撞了一下腰。短短几天后，位于城东的公园大道的杭州万科首套除霾样板房横空出世。“不是万科反应快，实际上我们在环保领域已经探索了很长时间，已经取得了在行业内的领先。”刁玥对万科的前瞻性颇为自豪。

　　早在2012年，万科集团就将新风系统作为所有新开工项目的标配，在2014年更是联合20余家设备厂商和研发机构，在原有系统上再升级，研制出具备除霾功能的新风系统。

　　万科在环保领域的探索，是其对“做绿色企业”愿景的践行，更接地气的说，则是对万科“三好”概念的升级。刁玥告诉记者，2015年，除霾系统将全面应用在杭州万科新项目上，为“好房子”再添一条定义。

　　而在好服务、好社区方面，杭州万科提出了“亮灯率”这一概念——亮灯率高不高则代表房子是不是真的让人喜欢住。因此，万科未来会将软性服务作为主流，通过对商业配套、家具团购、房屋租赁等多项服务的提升，来提高社区亮灯率。

　　一方面是将三好进行到底，另一方面，郁亮于2013年提出的“做城市配套服务商”发展战略，也将被坚定不移地贯彻落实。在新战略之下，以生活中心、社区养老等为代表的消费体验地产及以会展中心、物流地产等为代表的产业地产正在逐渐崛起。

　　落眼杭州，杭州万科亦在这条道路上坚定前行。矿坑公园、学习中心、城市客厅相继付诸实现，在养老领域的初次尝试随园嘉树也顺利交付，杭州万科已然从纯粹的住宅提供商向城市配套服务商逐步转型。

　　“做城市配套服务商，依旧是我们2015年的主要发展方向，我们希望在有限的城市中提供给市场无限生活的可能。”刁玥如是说。

　　万科·大都会79号效果图

　　产品迭代“三新”面市

　　关键词：低密的“乐高”、大都会79号、万科·玉泉、世纪之光

　　“对于产品来说，万科内部有一个说法叫‘迭代’，不断用创新升级核心竞争力。我们最近就在研发全新的视力表、乐高和电路板，将在今年发布。”在本网2015年会上，浙江万科南都房产副总经理吴蓓雯就透露，产品力将成为杭万核心竞争力之一。

　　吴蓓雯口中的“乐高”所指代的是万科今年将带给市场的创新类低密度产品。据了解，它将在玉泉、未来城、七贤郡等项目中有所呈现，这些低密度产品拥有独门独院的共性，同时面积段在150方左右，保证了较为亲民的总价。

　　除了将发布三大创新产品系之外，万科旗下新拿地项目玉泉、世纪之光以及期待已久的大都会79号项目都将在今年陆续推出。值得一提的是，这三个新项目分布面向高端改善、刚改兼顾以及刚需这三个不同客群，为不同维度的购房者提供置业新选择。

　　备受期待的大都会79号，将作为万科入杭的标杆性作品，于今年上半年开放位于钱江新城的项目示范区。项目定位为城市顶级豪宅，由美式新古典主义鼻祖罗伯特•斯特恩亲自操刀设计，面向拥有一定财富的高精尖人群，房源稀缺更显珍藏价值。

　　面向城西改善客群的玉泉，则坐落于西溪板块的山水之间，主打学院风，产品设计亦通过颇具创意的低密度形式，呈现出户户皆有天地的形态，定价在500-1000万元区间内。此外，玉泉还有90-130方的里院产品可供刚需、首改客户选择，预计将于6月中下旬首发杭城。

　　而杭州万科于2014年末新拿的钱江世纪城地块，定案名为世纪之光，面向最为主流的刚需和首改客群，主打地铁与学区概念，此外这也是万科集团内第一个城市公司全员跟投的项目，预计将于6、7月首开。

　　三大新品蓄势待发，在2014年大放异彩的西庐、璞悦湾、未来城、金辰之光等持销楼盘也将持续发力，万物复苏之际，杭州万科吹响2015集结号，全面布局，多点开花，全力冲刺去规模化下的新高度。

　　力求放大效益的杭州万科，究竟能迭代出什么样的新生？让我们拭目以待。