滨江集团：深耕杭州 淡市里的本地领跑者

　　住在杭州网3月26日讯（记者 王玛咪）2013年,一向以稳健著称的滨江房产，在掌门人戚金兴大刀阔斧的推行下，全线启动提速转型，以产品见长的滨江，营销上也是百亿竿头更进一步，全年销售突破136亿。

　　企业内部管理升级的同时，在行业上，这家有着20余年历程的杭州本土老牌房企在外来大鳄不断“攻城略地”的市场背景下，愈发显示出其担当和分量，在低调中不时闪现出夺人的光辉。在2013年浙大华家池地块争夺战中，滨江以扛旗者之姿竞得华家池01号地，维系了本土房企的荣耀，守护了本土开发商的尊严，赢得口碑和支持。

　　作为杭州本土最老牌的房企，22周岁的滨江集团，见证了杭城房地产市场的每一步发展变化。新的一年里，滨江又将如何规划发展方向？在行业上又会有哪些新探索和新突破？

　　2014住杭新品发布会走进滨江集团，专访滨江集团副总朱立东，为您独家揭秘这一老品牌的新动作。

　　淡市里的领跑者 主战场仍在杭州

　　“跟外来开发商比，我们本土开发商也更了解杭州市场。市场行情不理想的时候，我们更能凸显优势。”在楼市充满观望的2014年年初，滨江集团董事长戚金兴这番充满阳光和自信的言论，为市场带来一股正能量。

　　在淡市里，更需要一个摇旗呐喊的行业领袖。滨江，扛起了这面大旗。

　　“立足杭州、面向长三角”是近几年来滨江集团提出并贯彻的基本战略。但是作为一家生于斯长于斯的本土企业，继续深耕杭州一直是其发展的重要立足点。“我们今后的主战场还是在杭州。”朱立东表示，未来滨江会进一步巩固在杭州市场的份额，份额的底线为7%-8%，上限在12%到13%。

　　在杭州这个主战场，戚金兴为滨江房产做的定位是——“区域领跑者”。

　　如何理解领跑者这一角色？朱立东解释：“首先，要把我们产品品质做成区域的标杆。其次，完善住宅区内外的配套设施，为小区业主提供最舒适便利的生活环境。第三，要进一步发展物业服务。除此之外，进一步提高企业本身的实力和领导能力。”

　　作为区域的领跑者，滨江对待合作有着更为开放的心态。而纵观滨江集团发展历程，不乏通过强强合作实现成功的经历，比如，和绿城集团合作完成武林壹号，与小商品城集团合作拿下华家池01号地。

　　“三人行必有我师，每一个人、每一个企业，都有它的长处。如果在竞争中能够实现强强联合，发挥各自的长处，在市场过程中间形成更强大的优势，立于不败之地，肯定是可以选择的一个途径。”朱立东表示滨江将通过合作拿地、代建等方式来实现其在行业中的影响力。

　　本网专访滨江集团副总经理 朱立东

　　领跑者的版图，11盘发力，华家池公寓年底发售

　　在采访中，朱立东透露，除了在售的金色黎明、万家名城、万家星城、紫金府、武林壹号、湘湖壹号六大项目，2014年，滨江旗下在杭州将新增金色江南、西溪明珠、西溪之星、东方海岸、华家池公寓五大新项目，共同冲刺2014年150亿的年度销售目标。

　　2014年，滨江在杭州市场，将有11个项目同时在售，这也是2013年滨江实现全面“提速”后的结果。去年6月份拿地的金色江南预计在今年4月份面市，历时10个月，这也成为滨江开发有史以来最快速的项目， “提速”战略已在项目上得到实践。

　　除了续销在售项目，今年的滨江，将迎来新项目的集中面市。位于钱江世纪城的金色江南将于近期推出，定位于刚需。位于闻堰的东方海岸将于下半年面市，在该项目滨江将第一次尝试做合院，围合式的、排屋类的产品。西溪湿地边的另一个项目西溪之星也将在下半年推出市场，将开发市场上少见的200方左右小面积排屋。而另一个最受市场关注的项目，华家池公寓也将在年底正式亮相。

　　“是国内一流精装豪宅，但不会是下一个武林壹号。”戚金兴这样定位华家池公寓的产品属性。在访谈中，朱立东透露，华家池公寓的精装定位为城市之星、阳光海岸的优化版，而在户型的设置上，除了90方的小户型，还有140平米、180——220平米的大户型。

　　滨江杭州项目分布图

　　领跑者的目标，未来三年剑指200亿

　　2014，滨江集团的目标依然稳健：确保完成130亿的销售目标，争取达到150亿。

　　而谈及未来的长足发展，滨江的近期、中期以及远期阶段已有了明确规划，近三年之内，滨江将力争达到销售额200亿元的目标。具体到每一年，2014年要达到150亿元左右，2015年要达到170-180亿元左右，这意味着，每一年都要保证15%左右的增长。

　　未来十年之内，滨江除了巩固杭州本土地位之外，更要积极开拓省内市场。事实上，滨江集团2013年的销售额中，外地市场已有着突破性贡献，金华、衢州、上虞等城市项目，各贡献了7-8亿元不等的成绩，在当地市场中占据重要份额。

　　“今年1月份我们和中大集团、耀江集团合作，在平湖拿了一个比较大的项目。如果说从远景的角度来讲，整个楼盘的体量可以达到100万平方米。近期还计划进军宁波、温州、台州。”朱立东表示，滨江房产将通过参股、代建等方式扩大在浙江省的布局，将触手伸向更多三四线城市。

　　此外，滨江的战场，也不单局限于房地产。在新格局下，滨江对于新业务的开拓可谓不遗余力，使“新产业”与“新金融”紧密结合，持续做大产业基金，建设了创业园作为企业孵化器，此外投资还重点关注了旅游、农林牧渔业等生活服务领域。

　　滨江成立二十多年以来，顺势而为取得发展，面对当下市场，扛起淡市里领跑者大旗的滨江，一方面积极进行区域的布局，一方面严格提升内部的管理，其对行业的影响，是示范，也是信心。

　　正如戚金兴所言：“百年房企，最关键的是做好每一年。”，正确把握市场风向和节点，在行情并不乐观当下，是每一家房企所面临的最真实挑战。