戚金兴：跨行业弱水三千，我取一瓢足矣

　　导读：

　　三月杭州楼市的一湖池水被股市搅动，3月中旬起，滨江集团（002244）领涨杭城地产股，涨幅近50%。3月17日的一则公告，则揭开了滨江集团立足房产，并在房产之外作新开拓的雄心，“滨江要投入到互联网+，进行重点投资。”

　　成立二十三年来，这家杭州房企的掌门人戚金兴有着为人称道的敏锐与稳健和让人暗生艳羡的运气，滨江也逐渐成长为一家市值数百亿，年销售额150亿的浙江前三房企。

　　戚金兴谈新政

　　3月30日下午中国人民银行、住房城乡建设部、中国银行业监督管理委员发文，二套房贷首付降至4成；随后，财政部与国家税务总局发文：二手房转让营业税年限降至2年。政策春风频吹，身在美国的滨江集团董事长戚金兴也第一时间接受本网专访，谈他对新政的理解。

　　①对于新出台的首套新政，戚金兴认为，在这样一个经济新常态情况下，中央政府积极出台一些利好政策，其主要目的是为了促进房地产行业长期健康、稳定、有效可持续发展，为实体经济转型，也为了经济中高速发展做出房地产应有的贡献。

　　②戚金兴认为，在对首套房贷的调整之后，政府仍会相继推出税收、金融方面相关的配套利好政策。同时，戚金兴谈到： “营改增是房地产的一大利好，尤其对于价格较低的刚需项目来说，将对开发商和购房者来说，都减免了一大笔钱，但是对于相对利润较高的高端改善型产品而言，影响不会太大。”

　　③谈到 “主体结构施工完成才能申请预售”的条例，戚金兴认为，杭州是全国一级城市中最迟最低标准，在房地产新常态下,提高预售是很正常的。 同时，他建议：“一城可以一策，一策也可以更细化，因“企”施策。”政府可像银行一样，信誉好的、资产质量好的，银行利息低，放贷款，差的不贷。开发商可以用资本作保证。又比如在杭州外围，土地量供应大的地方，规定结顶才能申领预售证，主城内供应稳定的，适当放宽。

　　住在杭州网4月9日讯（记者 王玛咪 吴海国）

　　三月杭州楼市的一湖池水被股市搅动，3月中旬起，滨江集团（002244）领涨杭城地产股，涨幅近50%。3月17日的一则公告，则揭开了滨江集团立足房产，并在房产之外作新开拓的雄心，“滨江要投入到互联网+，进行重点投资。”

　　成立二十三年来，这家杭州房企的掌门人戚金兴有着为人称道的敏锐与稳健和让人暗生艳羡的运气，滨江也逐渐成长为一家市值数百亿，年销售额150亿的浙江前三房企。

　　心有猛虎，细嗅蔷薇，属虎的戚金兴，这一次虎视眈眈地盯住了“互联网+”。

　　“房地产曾经黄金十年，吸引了众多行业外资本来分一杯羹，接下来我要参与互联网甚至每个行业的黄金十年。”任凭弱水三千取一瓢足矣。而正是这一瓢显示了戚金兴这个做地产开发的行家里手，正在练就“多面手”的功力，2015年的滨江集团，在戚金兴的布局下，正启动“多条腿”走路的历程。

　　3月下旬的这个午后，在庆春东路滨江房产的总部，滨江房产董事长戚金兴与我们侃侃而谈，分享他的激情、豪情和智慧。

　　而我们更愿意将滨江集团作为一个样本，将其剖析，梳理出发展脉络，更希望通过戚金兴立足房产，而不拘泥于房产，从一家房产公司的非凡经营，到对房地产之外行业的“热情参与、利益均沾”，给市场以启迪。

　　安全滨江，做稳房产

　　做浙江最安全的房企

　　“不一定是越大越好，定位是做区域龙头，销售规模保持在150亿左右。”对比行业内以规模论英雄的风气，做企业，戚金兴有一颗平常心，2015年，虽外有各项政策利好刺激，内有优质新盘入市，戚金兴并未盲目提升销售指标。

　　2014年，滨江房产首次进入中国五百强企业排行榜，对于这家有23年多发展史、数千名员工，市值数百亿的公司，戚金兴的定位一直坚定而明晰：不求做大，就做强，做长久，做安全。用他形象的说法，便是：“能像美国一样又大又强自然是好，但是如果能够像德国、法国一样，不是很大但很强，也很不错。稳定其实就是发展。”

　　对2015年的行情，戚金兴的评价是：总体平稳，谨慎乐观。对滨江集团，他的目标仍是：做浙江最安全的房企。
　　保障企业“安全”，他定下“两保持、两下降”的指标——即销售规模保持在150亿元左右，保持公司正常的现金流；库存要下降（目前权限部分库存300亿元），银行贷款要下降，基本上每年减少10个亿。

　　2015年，地产业务的布局，戚金兴仍将坚持“三条腿走路”战术。“三分之一合作，三分之一代建，三分之一自有。”拿地战略，同样减持自有部分，独立拿地将维持在三分之一，以合作拿地为先。从数据上表达，40%独立拿地，30%合作，30%代建。

　　“这次城东新城拿了土地，有五个老板一定要跟我合作，我最大占30%，多的他们五个人分，最小的5%，最高的25%，是他们对我的信任。” 在经历了2014年杭州市场的各种风云变幻，一直坚守品质和口碑的滨江集团无疑更加确立了在市场和行业中的地位。2015年，滨江新亮相项目矩阵有华家池公寓、东方海岸、西溪之星。此外，也不排除新代建项目的加入。前有紫金府、钱塘印象成功代建案例，在由自主开发商向品牌输出商的转型中，代建将在滨江未来业务布局中占据越来越重要的分量。

　　在资产的配置上，戚金兴的思维则日益与国际接轨。他强调向香港新鸿基学习，做大自留资产。过去5年，滨江的酒店、写字楼、商铺等自有物业已经超过26万平方米，每年光出租收益就有2亿元。未来，滨江还准备在临安西天目建设860亩的文化小镇，产权将全部自持。

　　在此基础上，地产开发的区域，戚金兴仍在积极进行拓展。在美国曼哈顿和西雅图，滨江已启动四块地的投资，2015年，滨江将把产品线延伸至美国，美国人民也将见证什么是“滨江品质”。另外，戚金兴透露，在国内，上海也是进军的目标市场，方式是选择央企或国企合作。

　　多元滨江，做好服务

　　商文化小镇、产业外延伸

　　“我很期待现在企业和我年龄有战斗力的时候，干这件事情。”

　　戚金兴口中的这件事情，便是他近两年心头挂念着的“小镇建设”。其中寄托的，是他对养老事业的拳拳公益之心。

　　小镇建设作为滨江在产业延伸的新尝试，将在2015年正式启动。“基本就是定下临安西天目，有860亩的规模。”戚金兴最终确定了他第一个“文化小镇”试验田的地点。

　　小镇的规划，戚金兴早已在心里画过很多次蓝图，甚至连小镇的名字都已经想好。“300亩造小镇，我自己搞建筑的，风格上会很多唐代、明清、民国、现代的都要有。剩余的560亩土地，要建设成蔬菜园、果树园、垂钓园、养殖园、健身园，让旅游、休闲、文化的人都有所为。”这个集养生、养老、休闲等功能于一体的小镇，勿宁说是滨江产业延伸的一个尝试，更是戚金兴世外桃源式的理想之所，同时也是他成就慈善的一个载体。

　　“小镇不出售，全部自持，今后的想法是比如杭州90岁以上的老人，可以每年免费到这个风景优美、配套齐全的小镇上，至少住上1个月，不是很好吗？”戚金兴在描述这个场景时有少见的雀跃。

　　“企业做到一定程度，就会经常觉得要为社会做点事情。”事实上，戚金兴在慈善领域的步伐越来越大。2013年开始，滨江成立了一个慈善基金，通过资金注入和投资，他计划10年之内这个资金池可以做到5个亿，用掉其中的8％，就可以至少用4000万元来捐助。他说，一边出去旅游，一边顺便做做慈善，是他今后比较理想的生活。

　　小镇建设之外，滨江另一个回报社会的途径，是做强服务商。

　　“今年提出做强服务商，服务于行业、服务于政府、服务于同行、服务于社会业主，我自己感觉这个服务商不是简单的物业管理服务，而是广义上的服务。”成本控制的能力、品质和品牌的领军，对于企业自我的核心竞争力，戚金兴认知着、分析着、并要把他们的效应发挥到最大化。

　　做强服务商，滨江在未来将越来越多地代建政府项目，服务于政府，更多的民众将有机会享受到“滨江品质”。

　　资本滨江，做强投资

　　紧跟黄金十年，“利益均沾”

　　这一次，戚金兴瞄准的是互联网。

　　3月16日滨江股票瞬间由11.21飙升至12.41。也在这一天，滨江集团发布公告，出资1亿投资专业从事互联网电子产品生产、销售的杭州沃安供应链管理有限公司。滨江集团进入实质性“触网”模式。

　　事实上，戚金兴的启发和触动依然来自他最熟悉的房地产，“房地产曾经黄金十年，就杭州而言，05-08年就是最好的时候，谁拿地谁发财。但是不能做长，做一票，就够了。

　　“在中国，每个行业都有黄金十年，过去是房地产，现在是互联网，以后还会有各行各业。我不可能把握全部的十年，当时中间分享个两三年也是不错的。比如，现在就是可以分互联网一瓢羹的时候，在这个风口上，我就参与一点。。

　　基于这样的考虑，滨江股份发布的公告就是滨江首次触“网”的最好佐证，而这样的投资对于戚金兴而言今后将成为新常态，“现在我在做互联网+的战略投资，通过成立基金、股权投资、证券操盘手等多种方式建立对互联网和资本市场的投资。。

　　在戚金兴看来，这也是他做稳房产、做好服务商之外的做优投资的开拓之举，“房产降库存换置业是我的守，对滨江根基的稳固；小镇建设、代建、产业延伸是滨江做好服务商的稳。。

　　而显然，有着稳和守打下的坚实基础，滨江的“进”取心将更加果敢，开拓的步伐也将更为迅猛。

　　依托着20余年建立的房产平台和渠道，身处世界互联网大会中心杭州的戚金兴，身未动，心已远，一个庞大的资本滨江逐渐成形、丰满。