滨江：轻装上阵，多点开花，安全玩转2015

　　导语：

　　作为杭州本土房企的领军，滨江房产的一举一动不仅决定着其企业自身的命运，也牵动着市场各方的神经。在地产业进入新常态的当下，这家市值数百亿的企业身上所孕育的安全、灵活、多元的特质正成为愈来愈有价值的标签，被同行关注和学习着。

　　住在杭州网4月4日讯（记者 王玛咪）

　　在2014年冲上历史新高的157亿之后，羊年伊始滨江一改其低调沉稳的做派，三月在资本市场上股票近50%的涨幅，让公众和媒体的目光聚焦于此：2015年的滨江，要干什么大事？

　　作为杭州本土房企的领军，滨江房产的一举一动不仅决定着其企业自身的命运，也牵动着市场各方的神经。在地产业进入新常态的当下，这家市值数百亿的企业身上所孕育的安全、灵活、多元的特质正成为愈来愈有价值的标签，被同行关注和学习着。

　　“稳中求进，顺势而为”在滨江房产副总朱立东的娓娓道来中，我们看到一个浙江最安全房企将如何玩转2015年，那些在经济新常态下铺陈的新思路和新领域也正徐徐展开。

　　高点之后，滨江仍是“稳中求进”

　　关键词：150亿为中心轴 减库存 降贷款 浙江最安全房企

　　2014年，滨江房产销售157亿，这是企业23年来的新高。也是实现持续增长的第3个年头

　　一般物件在连续的加速过程中总会保持一定的惯性，持续加速的速度甚至曾让众房企沉醉并眩晕。滨江却很清楚“控速”的重要性，也很明白房企“像农民伯伯看天吃饭”的处境，明白其中的风险和制约，所以也愈加沉稳与灵活。

　　“2015年以150亿为中心轴。如果市场形势好，往上冲一冲，到180亿，或者更多一点。市场情况不太好，就适当下浮，到120亿，在这样的区间里运营。”更灵活和科学的市场目标制定，窥见滨江在市场沉浮的历练之后，愈为成熟和稳健。

　　朱立东对这样的目标制定给出解释：“企业目前拥有的300多亿货值是完成指标的保证，同时，这样的销售额度也是匹配滨江在杭州、浙江省的地位，为市场上的话语权、品牌延续做支撑。”

　　“两百亿规模是最适配这样一家管理模式的企业的。”在过往的采访中，滨江集团掌门人戚金兴也多次强调对规模的控制。在以“大”为美为强的行业氛围中，滨江有自己对规模的思考和审视，做强，做稳，做长久，做安全，是滨江另辟蹊径的企业之路。

　　要做浙江最安全房企的滨江，不仅将销售规模控制在150亿左右，同时在2015年要加速去化库存，降低银行贷款，每年将争取减少10个亿。

　　在地产布局中，则仍将坚持“合作+代建+自有”的拿地战略，减持自有部分，独立拿地将维持在三分之一，以合作拿地为先。

　　四大新品，滨江仍是“热门之选”

　　关键词：华家池、东方海岸、西溪之星、城东新城新项目

　　在2015年的产品矩阵中，除了在售的武林壹号、湘湖壹号、万家星城、万家名城、西溪明珠、金色黎明、金色江南、紫金府、钱塘印象9盘，将有华家池、东方海岸、西溪之星、城东新城新项目入市。

　　2015年，滨江产品从刚需小户型覆盖至改善的合院排屋乃至终极豪宅，区域覆盖多至11个板块，滨江品牌仍是市场的“热门之选”。

　　“重中之重，热中之热可能是华家池公寓。”在新品矩阵中，朱立东向我们介绍4月即将亮相的滨江·华家池，规划有10幢高层和4幢排屋的华家池，定位为滨江第三代精装修公寓，被戚金兴总结为“城市之星的升级版，武林壹号的丰富版”。除了在装修用材和风格上的更为多样，朱立东透露，主力户型在120—200方的华家池公寓将更注重“宅”，在空间功能上实现更人性化的选择。

　　位于闻堰的20万方江景楼盘东方海岸，则将实现滨江第一次在合院类产品上的尝试，60余套300方左右的合院之外，均是高层公寓，主力面向刚需，户型设置在90—150方，除了倚靠闻堰镇完善的生活配套，地铁四号线也将为楼盘提供出行便利。将在4月份面市的东方海岸将是2015年滨江实践高性价比的又一全新产品。

　　西溪之星是为城西改善置业者打造的全新产品，这个20万方的位于西溪的大盘，又7层电梯花园洋房和排屋组成，公寓面积分布为90—150方，排屋面积在200方左右，总价上门槛更低。将在6月份面市。

　　在2015年初拿下的城东新城地块，据透露，则将采取合作开放的方式，在年底面市。

　　房产之外，滨江寻求“多个支点”

　　关键词：海外开发、小镇建设、互联网+

　　一个支点，受力大，不牢固。多个支点，受力均匀，更为稳固。

　　房产之外，滨江正开启新的支点，2015年，滨江将在小镇建设、海外开发、互联网+多领域进行实践，公众也将见识房产之外，滨江的魄力和能力。

　　3月，滨江在股市搅动了一股大动静，滨江股票(代号002244)在连涨50%之后，集团发布公告，出资1亿投资专业从事互联网电子产品生产、销售的杭州沃安供应链管理有限公司。滨江集团进入实质性“触网”模式。

　　参与互联网+，在戚金兴看来，这是他做稳房产、做好服务商之外的做优投资的开拓之举，基于地产业进入新常态，“现在我在做互联网+的战略投资，通过成立基金、股权投资、证券操盘手等多种方式建立对互联网和资本市场的投资。”滨江企图通过“做优投资”为企业长远发展找到更有力的支点。

　　小镇建设作为滨江在产业延伸的新尝试，将在2015年正式启动。“基本就是定下临安西天目，有860亩的规模。”据介绍，小镇建设中将有300亩用来打造多样风格的建筑群落，其余560亩，则建设成蔬菜园、果树园、垂钓园、养殖园、健身园，这个产权全部自持的小镇，将集养生、养老、休闲等功能于一体。

　　“在国内市场供大于求的背景下，房地产开发利润的空间是在缩小。像我们有些项目，可以说是保本、微利，甚至有个别项目还要微亏。”朱立东透露，在国外滨江经过多番考察分析，地产开发的利润虽小，但风险性更小，合理的回报存在保证，2015年，滨江也将正式进军美国地产市场，在美国曼哈顿和西雅图，滨江已启动四块地的投资，2015年，滨江将把产品线延伸至美国，美国人民也将见证什么是“滨江品质”。

　　依托20年建立的房产平台和渠道，让滨江能够在行业的安全感和新鲜感之中权衡，并在权衡之中选择拥抱一切的可能性，为企业选择更加多样和精彩的未来。