戚金兴：不讲“故事”只做“实事”滨江四天连出两公告

　　导语：

　　6月9日晚8点，滨江集团发布公告，与浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司签署《战略咨询、管理咨询及并购整合服务协议》，触角再一次伸及房产主业之外。四天连出两个公告，6月初，滨江集团(002244)动作频频。和很多公司会讲“故事”不一样，戚金兴喜欢做“实事”。说做就做，雷厉风行，这也是外界对戚金兴的一致评价。

　　住在杭州网6月10日讯（记者 王玛咪）

　　6月9日晚8点，滨江集团发布公告，与浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司签署《战略咨询、管理咨询及并购整合服务协议》，触角再一次伸及房产主业之外；距离6月5日宣布与平安不动产签订《战略合作备忘录》，才两个工作日。四天连出两个公告，6月初，滨江集团(002244)动作频频。

　　和很多公司会讲“故事”不一样，戚金兴喜欢做“实事”。说做就做，雷厉风行，这也是外界对戚金兴的一致评价。

　　2015年初，做了20多年地产业的本地大佬戚金兴，有了几个“新想法”，从美国度假回来的5月，戚金兴几乎把年初规划的所有“新想法”都落实了。

　　从想法到说法再到做法，庆春东路38号戚金兴的办公室，无数的人来来往往，无数的故事从这里滋生，无数的财富从这里萌芽。

　　2015年半年将至，谈起销售业绩、战略布局和行业拓展，戚金兴显示从来没有过的轻松之态，他也坦率表示这是自己“做企业以来最幸福的一年”。

　　“保守做置业，稳健做房产，激进做非房产”，无论是选择激进还是稳健抑或是保守，戚金兴总是以做实事为衡量自己和企业的标准。“稳健”与“激情”的两张表情下，仍是务实的滨江本色。

　　在与本网总策划丁晓红激情洋溢的侃侃而谈中，一个稳健中迸发激情，守成中致新求变，步步为营中捧出的“多彩”滨江，被戚金兴勾勒得清晰而美好。

　　大举合作

　　与平安深度联姻 “200亿+”想象

　　6月5日,滨江集团发布公告宣布与平安不动产签订《战略合作备忘录》。据悉,双方将在彼此均认可的潜在房地产项目上进行开发经营,预计至2016年合作规模将达100亿元以上。

　　“我们的战斗力更强了。”戚金兴透露在未来的一年里,除了平安出资100亿元外,滨江亦将投入40至60亿元。与平安合作后,滨江集团今年拿地手笔将更大,杭州、上海都将继续拿地。杭州拿地的疆域非常宽泛,戚金兴划了一个界限:东不过九堡,西不过西溪湿地,南不过湘湖,北不过绕城。

　　在公告中未展开的双方具体合作细节,戚金兴透露，在今后合作上，滨江将更多承担起开发角色,平安不动产将在投资管理方面发挥优势。“平安有平安的模式，我这里要求会高一点，第二个模式我股权比例高一点，那我就更自由，滨江拥有更多自主权。”产品定位、销售定价权将都掌握在滨江手中。

　　事实上，想与滨江合作的，不止平安，还有战略资本、信托和国有房企。戚金兴表示，在资金宽裕的当下，他会用“三优”标准谨慎选择合作伙伴：做最安全的城市、最安全的区域、最安全的企业。

　　伴随着与平安不动产的结盟以及未来更多潜在合作的可能性,滨江原定的销售目标也迎来了更大的想象空间。“原定的150亿元销售额和50亿元拿地金额可以再突破。”如果成功进军上海市场，则“200亿+”将成为新的想象和高点。

　　滨江集团董事长 戚金兴

　　区域开拓

　　上海、美国市场将现“滨江制造”

　　“湘湖一号和武林一号，城市之星，那么好的房子怎么都给浙江人民居住，能不能让上海人民也分享一下成果。”缘于上海平安董事长的一句评价，戚金兴更坚定了进军上海市场的决心。

　　戚金兴透露,本月,滨江将与平安合作竞拍上海杨浦的宅地，底价是23亿。“上海市场一定会进去，但不会天价进去，会打持久战。”戚金兴与表示，与平安合作后,滨江集团今年拿地手笔将更大，杭州之外，锁定的第一个城市是上海。

　　区域拓展的另一块海外市场，滨江自去年底已开始布局美国，现进入了运作阶段。三个项目中，西雅图项目上月已签合同，进入在建状态。曼哈顿项目正在进行融资。

　　半年业绩

　　比去年同期翻倍的“考分”

　　“连本行都做不到淋漓尽致，换一个行业，是不可能做好的。”戚金兴的战略虽则灵活，他也支持地产行业去分金融行业“一瓢羹”，但房地产才是滨江根基的认知，他从未改变过。

　　坚守本业，地产行业给滨江的回报，也是丰硕的。

　　“基本上今年150亿看起来守不住了，因为1至5月份合同就75亿不止了，去年是36亿多，翻一番。肯定要突破150亿。而且还有两三个新楼盘没有动过。”就在很多同行为销售业绩“挠”破头皮之时，考虑到企业的可持续发展，戚金兴并不求销售规模的暴涨。

　　在“数字”之外，戚金兴将更多的精力投注到对产品的升级上。在即将亮相的华家池样板房，客户们将见识到滨江升级后的第三代豪宅户型，主力150方的户型，做到了5房。“四房再加一房，多个保姆间。这么多年我最满意的户型，也是那么多房子中户型最合理的。让你感觉到很匀称。”

　　精致、舒适、实用，这也将成为滨江今后打造户型的一个标竿。

　　触网之道

　　金融市场“分一瓢羹”

　　3月16日滨江股票瞬间由11.21飙升至12.41。也在这一天，滨江集团发布公告，出资1亿投资专业从事互联网电子产品生产、销售的杭州沃安供应链管理有限公司。滨江集团进入实质性“触网”模式。

　　“在中国，每个行业都有黄金十年，过去是房地产，现在是互联网，以后还会有各行各业。我不可能把握全部的十年，当时中间分享个两三年也是不错的。比如，现在就是可以分互联网一瓢羹的时候，在这个风口上，我就参与一点。

　　基于这样的考虑，滨江股份发布的公告就是滨江首次触“网”的最好佐证，而这样的投资对于戚金兴而言今后将成为新常态，“现在我在做互联网+的战略投资，通过成立基金、股权投资、证券操盘手等多种方式建立对互联网和资本市场的投资。在戚金兴看来，这也是他做稳房产、做好服务商之外的做优投资的开拓之举。

　　养老产业

　　夏季到“滨江·天目山小镇”来度假

　　“我很期待现在企业和我年龄有战斗力的时候，干这件事情。”在年初接受本网专访时，戚金兴便表达了自己要做一个养老小镇的想法。

　　3个月之后，我们再次来到戚董办公室之时，这个养老小镇的总规划图已经放在了他的桌上。拥有830亩规模的小镇，位于临安西天目，定名为：滨江·天目山小镇。

　　天目山小镇内规划10万平方的建筑，同时建设有蔬菜园、果树园、垂钓园、养殖园、健身园，旅游、休闲、文化的人能在小镇内有所为。

　　这个集养生、养老、休闲等功能于一体的小镇，是滨江产业延伸的一个尝试，更是戚金兴世外桃源式的理想之所，同时也是他成就慈善的一个载体。

　　“小镇不出售，全部自持，今后的想法是比如杭州90岁以上的老人，可以每年免费到这个风景优美、配套齐全的小镇上，至少住上1个月，不是很好吗？”戚金兴说企业做到一定程度，就会经常觉得要为社会做点事情。

　　互联网+农业

　　蔬果界的“滨江绿色标准”

　　“现在对地产行业来讲，行业责任是养老，社会责任是食品安全。”滨江在杭州拥有10万户业主了，在住上好房子之外，戚金兴决定要为业主们增加点“口福”。

　　“上个礼拜我和夫人在农科院采茄子、丝瓜，人到一定阶段，一定是回归。采摘自己种出来的蔬果，这种成果说实在的比资本运作味道还要好。”戚金兴筹备做互联网+农业，一方面基于对食品安全的责任，另一方面，10万户的业主资源也是他做农业的后盾。

　　戚金兴为自己的互联网+农业开始寻找场地，目前锁定的场地分布在余杭、富阳、临安、桐庐、淳安这几个城市。“已经看了三块大地，最终政府也很有兴趣。”

　　“先做一个样板，第一步，让我的客户和我的朋友吃到绿色菜，有机菜在中国现在还是很难做到的，做绿色菜，是可以做到的。因为我们的土壤都有点污染了，我自己提绿色菜。”在不久的将来，滨江业主将享用到“滨江绿色标准”的蔬果。