华家池热销 滨江执掌杭州豪宅市场“权杖”

　　导语：

　　197套，14.6亿，6小时首批房源认筹率近9成。这是滨江·华家池在6月16日给杭州楼市注入的一支“兴奋剂”。火爆的销售业绩，印证了2013年9月拿地之时本土大佬滨江捍卫市场尊严的担当和底气。也由此拨开两年来笼罩在华家池上空的各种疑虑和猜测。

　　住在杭州网6月17日讯（记者 王玛咪）

　　对杭州这个市场,滨江似乎有一种”神力”。

　　197套，14.6亿，6小时首批房源认筹率近9成。这是滨江·华家池在6月16日给杭州楼市注入的一支“兴奋剂”。

　　滨江华家池6小时狂揽近15亿

　　火爆的销售业绩，印证了2013年9月拿地之时本土大佬滨江捍卫市场尊严的担当和底气。也由此拨开两年来笼罩在华家池上空的各种疑虑和猜测。

　　低调务实的戚金兴和他领导的滨江房产，踏实地坚守着杭州这块土地，在起伏的市场中从未刻意去争夺“第一”，却始终以实战的业绩，引领和影响着市场。

　　如果说一次逆势热销是运气，在低迷的市场中不断创造出骄人业绩的滨江，则用数据不断证实着品牌力。从武林壹号到钱塘印象至当下的华家池,滨江正全面执掌起杭州豪宅市场的”权杖”。

　　“滨江现象”在不断被人提起的同时，正成为杭州市场不能抹灭的力量和光辉。

　　从滨江·华家池的破局热销，我们得以窥见“滨江现象”的本质和精髓。

　　一份笃定：坚守杭州市场，坚守房产主业

　　对自我，戚金兴总用“自信而清醒”来评价，对应到滨江房产的发展，他的自信清醒则表达为：“任何时候，我都强调，滨江房产的根基是房地产。杭州是滨江房产的大本营。”

　　2013年9月，滨江集团经过16轮报价，以43.83亿元总价竞得华家池59号地块。这是滨江房产作为本土大佬对杭州市场的一份守卫和责任，也是戚金兴对杭州市场的坚守。

　　华家池拿地之后，滨江花费近两年时间来打造这个在戚金兴看来“做一个少一个的楼盘”。作为华家池三盘中最晚亮相的楼盘，滨江·华家池也是唯一一个以125方起步的纯改善楼盘。戚金兴带领团队去美国、日本考察，并将最终成果升级于滨江第三代精装豪宅华家池。

　　如何布局滨江房产主业的未来始终是戚金兴思考最多的问题，也是他在公开场合谈论最多的话题。在坚守杭州市场，坚守房产主业的大基调下，滨江房产在未来仍坚持“安全”的“两保持、两下降”指标——销售规模保持在150亿元左右，如果与平安合作上海拿地成功，可突破200亿；滨江集团目前库存300亿，到2016年争取降到200亿。银行贷款要下降，基本上每年减少10个亿。在地产业务上，则仍将以开放的姿态大量合作与代建。

　　坚守房产主业，市场给滨江的回报也是丰硕的。截止1至5月份，滨江销售合同已突破75亿，比去年同期36亿多，翻了一番。武林壹号、钱塘印象蝉联着杭州楼市销售榜的冠亚军，而华家池的首发势头，也注定将成为销售榜上的明星。在楼市低迷的当下，滨江的半年成绩，令同行艳羡。

　　现场认筹客户簇拥满了沙盘

　　一份变通：收纳空间达全屋面积10% 、为新富人群量身定制样板房

　　滨江给外界的印象一直是“稳健”的风格，事实上，在这种沉稳的基调上，戚金兴始终带着团队做新的开拓和创新。“不是全部推翻叫创新，每次做一些小的改变和进步，也是创新。”

　　在滨江·华家池(动态 户型 样板房 业主家园)，这份“稳健下的变通”则表现得更为淋漓尽致。

　　“真是不能想象，125方的面积做四房能够有这样的尺度。”在现场认筹的客户，看完样板房后，纷纷对滨江·华家池在户型上的“革命性”创新，点赞不止。

　　“滨江·华家池的面市是滨江十年豪宅开发的再次升级。它的设计和施工基本沿用了武林壹号最强的实力，在滨江以往开发实践上进行了很多的优化和总结。”滨江集团常务副总张洪力理解的滨江第三代精装豪宅实现了三大理念的突破：面积不小，功能更全；造型精致，风格更多；造价不菲，品质更高。

　　而让戚金兴引以为傲的是，在滨江·华家池精装中，对储藏空间做出了量化的标准：首创于豪宅界里实现每个户型收纳空间达到全屋面积10%以上。全屋20多处收纳空间，户户大阳台。在豪宅“豪”的基础上，全面实现了居住的人性化和实用性。“精致、舒适、实用”，这也将成为滨江精装豪宅新的标准。

　　在这个被戚金兴喻为“武林壹号丰富版”的精装盘中，增加了两个海派风格样板房。“这是为互联网和金融类超前思维客户打造的产品。”抓住时代大潮中每一拨客户的需求，这也是戚金兴和他的滨江“变通”的识时务所在。

　　杭州媒体和200余组”滨粉”将华家池公寓售楼部围得水泄不通

　　一份舍得：敲掉重做的样板房、买我的房子一定安全

　　股东的信赖、员工的忠诚、客户的拥趸，成就了“钱江蛟龙”戚金兴，也造就了滨江房产“逆市热销王”的传奇，而这背后，是戚金兴始终“舍得”的价值信仰：“不是放到口袋里的钱是财富，放不到口袋里的口碑、信誉同样是财富。”

　　“本来6月6号样板房要开出来，我去看了一趟，不满意，全部打掉重新做，一定要实现储物空间的10%比例。”正是戚金兴这份“舍得”的魄力，最终呈现的华家池赢得了媒体的口碑、客户的追捧、市场的热销。

　　而在今天认筹现场与戚董交流的一位“铁杆滨粉”的故事，或者正道出了戚金兴这份“舍得”的价值所在。

　　“我今年60岁了，这是我最后一套房子了，不想折腾了，就想回到以前住的地方，住一次滨江精装修的房子！我只买滨江，反正就这些钱，在华家池，能买158方最好，不够就139方，真不行125方也行！反正也都是跟着滨江买赚来的，”陈姓大爷，从万家花园开始住第一套滨江的房子，之后置换了御景苑，而后又置换了金色蓝庭，每次置换除了面积有所提升，还有一笔非常可观的升值收益。而这也正是戚金兴一直坚持的“让客户赚一部分钱”的经营之道。

　　滨江·华家池首次推出的224套房源中14号楼均价46000元/平米，1号楼均价48000元/平米，2号楼均价50000元/平米。这次的定价正如戚金兴事先透露的那样“会比隔壁两家贵一些”。为什么却仍赢得了6小时认筹率9成的佳绩？是因为“滨粉”真的是又土豪又任性又执念又不差钱吗？也许正是戚金兴面对媒体提问时候那段诚恳的回答：“说真心话，我一定让你们买房子。比如说华家池，这种地方还会有吗？不可能有了。但股票，有很多原因。买我的房子，一定是安全的。”