一个豪宅交付带给市场的启迪

　　住在杭州网9月8日讯（记者 王玛咪）2015年9月，武林壹号迎来第二次交付。

　　客观来说，这并不是一个交房的好季节，因着楼市的持续低迷，购房者在交房时刻，比过往任何一个时间点都更为挑剔与严苛。

　　我们已目睹过过多的项目，在最后交付环节，因着质量问题，与业主间形成严重的僵化局面，维权和房闹成为交房过程中不可避免的一部分。

　　但就现实而言，武林壹号的交付，却可以给市场提供另外一个版本的启迪。

　　作为杭州最顶级公寓，武林壹号的交付标准也许很难企及和超越，但贯穿其中的价值观和态度，却值得被市场认同和追随。

　　①朴素的豪宅销售哲学

　　交付现场客户豪掷5000万下单

　　“6-1-2002成功预定.”在昨日武林壹号交房现场，营销总监税国珊在工作群里，播报着销售的又一个喜讯。

　　这套总价4700万的6号楼跃层景观楼王，客户在看房后的一个月后，被交付的完美细节打败，于交付当天毫无犹豫地下单。

　　一边交房，一边卖房。这样的故事，在武林壹号不是第一次发生了。2015年1月武林壹号启动首批房源的交付，之后便迎来了1.03亿天价公寓的成交，据说这位从事地产几十年的客户，也是被“比想象中做得好”的样板区打动。

　　在2015年上半年的33亿销售业绩中，交付区的实景魅力，也可谓功绩不小。

　　“对于一个总价动辄几千万的豪宅来讲，任何语言和描述可能都不够分量，实景是最具说服力的。”在武林壹号，最好的销售道具，也许就是交付的现房，只需带客户逛一圈交付的实景，产品和细节，自然会打动客户。

　　豪宅从来就是想象力和经济实力碰撞的产物。动辄几千万的人民币，万一遇到糟糕的“想象力”或者不能实现的“想象力”，业主真的只能悲伤逆流成河。

　　说起来，销冠武林壹号也没有什么销售秘籍，只是用心地做好每一个细节，让产品本身说话。而真要让产品本身打动客户，这又是对地产开发商经验和责任心的一种最艰巨的考验，落实到每个细节，是精益求精的锤炼和对产品品质信徒般的坚守。

　　豪宅武林壹号的销售哲学，既朴实，又可贵，它与滨江品牌20几来坚持的低调务实一脉相承。是客户得以完全信任的根基，也是滨粉不断追捧的内情。

　　②系统化操作的豪宅交付标准

　　交付当天就有业主入住

　　在交付当天，不仅上演着“一见定情”的销售佳话，更有业主执导了“速成配偶”的佳话。

　　“今天交付昨晚兴奋得睡不着，软装早选好了，今天就会送进来，今晚我就睡武林壹号了！”两年前一次性付款3500万买下武林壹号5号楼大平层的黄先生，在交付当日，迫不及待地入住。

　　黄先生的急切，另一方面，也佐证了武林壹号交付工作的完全到位。“我们对交付的工作的细节，制定了一套完整分解的程序，保证各个环节不出问题，完美地把房子交给业主的手上。”税国珊把从过往交付经验中积累和总结出来制定的这套程序，叫做“壹号标准”。

　　去年11月，口水楼市率先曝光的武林壹号样板房实景，竟引来了过10万的点击量。在出乎预料的关注后面，武林壹号团队被鼓励，同时也更加意识到一个豪宅所承载的分量，不只是让业主满意，它更是一个城市的地标，代表着城市某个历史时期的建筑美学和生活最高水准。

　　税国珊和她的团队，在面对样板房被高度关注和褒奖的背后，暗暗地制定了一套“壹号标准”：即交付的实景，只能比样板房更好更精致更完美。

　　今天， 6.8米挑高层高，270°全景落地玻璃窗，南向161米楼间距，一线运河逶迤流淌，75000方纯美园林、如玉一般散发温润光泽的石材、以及“蓝宝石鸽子蛋”室外泳池，亿元打造的园林植被、3200方的高尔夫练习场、堪比艺术创作的水刀拼花、凡尔赛金与帝皇金相结合呈现的气质……这些当年朋友圈里“美到没朋友”的场景一一被还原为实景，不止让业主们心悦诚服，也让每一个有幸领略的人，感受到城市的荣光和时代的精神气场。

　　③销冠之外的使命

　　目前只剩36套房源可售

　　对比2014年的六连冠，今年的武林壹号似乎对销冠宝座，有些“意兴阑珊”。是续卖无力还是货值不足，显然都不是。

　　“今年整盘要过100亿销售额了吧？”面对市场的期待，税国珊只是淡淡地说：“不急，武林壹号一年会比一年做得更好。”

　　而在今年6月份的媒体发布会上，滨江集团董事长戚金兴也明确表示要对武林壹号进行“点刹车”。2012年12月，武林壹号首次推出66套房源，相隔3个月，于2013年3月份再次加推105套。第三次推盘为2014年3月，推166套房源，之后，2015年推出107套房源。从推盘的节奏不难发现，武林壹号加推房源的节奏变缓，房源量也在减少。

　　而目前只剩36套可售房源的武林壹号，尚没有具体的加推计划。

　　基于对武林广场这片土地文明价值的认识和心力积蓄，武林壹号的目光和抱负，显然不会只停留和锁定于销售金额和排行榜。

　　在过去的一年中，武林壹号作为唯一代表浙江跻身全国销售榜前三名的楼盘，出现在全国视野内，这也是浙江楼市史上单盘所取得的最高成就。在这样可遇不可求的历史瑰宝之地，在未来，武林壹号将要重新审视鼎级居住的价值本源，以城市、自然、建筑、人、科技的终极统一，来营造一部更具时代意义的人居作品。

　　正如武林壹号给予他们的主人那样，除了物质空间的莫大享受之外，他更应该具有某种唯一的、不可复制的精神力量，使他在历经时间的洗练之后，愈显非凡与珍贵。

　　就像武林中的高手独孤求败，对于杭州最顶级的豪宅公寓武林壹号来说，它要超越的，是自身的光环和声誉。剩下在武林壹号前面的路，只有以更极致的技艺，经过不惜工本的反复打磨与凝铸，力求在每一个细节完全超越现有豪宅之标准，向世界昭示一个划时代豪宅作品的到来。