名牌滨江 一次“虎鲸式”跃起

　　导语：

　　2016年8月16日，秋老虎正当猛。滨江集团董事长戚金兴，在这一天，亲临锦绣之城售楼部，与业界、媒体、客户面对面分享了滨江以名牌战略启动“钻石十年”的新目标、新布局和新思路。

　　浙江在线-住在杭州网8月18日讯（浙江在线记者 王玛咪）2016年8月16日，秋老虎正当猛。

　　武林广场以北，热电厂地块之上，被业内公认“无短板项目”的滨江·锦绣之城（动态 户型 论坛），开放8套样板房，同时以42900元/平均价启动认筹。

　　一天之内千余名客户，去化200余套房源，揽金11亿。锦绣之城以爆抢态势开启滨江集团下半年热销势头，同时对主城区区域价值确认和立标，为该区域4万+项目的亮相，探出一条市场高度认可的名牌之路。

　　滨江集团董事长戚金兴，在这一天，亲临锦绣之城售楼部，与业界、媒体、客户面对面分享了滨江以名牌战略启动“钻石十年”的新目标、新布局和新思路。

　　本网总策划丁晓红点评“钻石十年”战略是滨江经过24年历练后，以专业、精深的产业方向和执着、创新的产业精神，围绕四项服务为产业导向，奠定和启动的新一轮市场征程。

 ▲ 滨江集团2016年媒体恳谈会现场

图示嘉宾从左至右：滨江集团常务副总张洪力、滨江集团总经理朱慧明、滨江集团董事长戚金兴、滨江集团副总朱立东

　　产品篇：从3S到4.0，以创新力打造“名牌滨江”

　　“在产品上要做领导者，这是我对团队的鞭策，也是对自己的鞭策”。一贯快人快语赤诚豪情的戚金兴志在把“滨江”从品牌打造成名牌。以产品为引擎，启动滨江“钻石十年”。

　　今日锦绣之城售楼部攒动的人头中，最多的现场语言，除去选不到房源的忧虑，就是对产品户型和细节的感叹肯定。

　　品牌之下，客户最终检验的是产品。让“滨粉”持续追随并不断培养新“滨粉”，真正的打动力来自“滨江制造”，是滨江对产品坚持的精工细作和不懈创新，是扎实的品质之下并无花哨的噱头。

　　传承华家池户型等优秀基因之外，锦绣之城融入全屋WIFI覆盖、阳台双地漏、玄关感应灯、沐浴房老人凳等诸多人性化细节。从“第三代精装豪宅”华家池的精致、舒适、实用升级到更智能和人性化的“3S”精装产品锦绣之城，滨江仅仅用了一年。

　　以“不创新要批评，创新错了不批评”的企业文化为鞭策，滨江在产品上的出新和进阶，值得被市场期待。8月亮相的上海首秀项目滨江·公园壹号，更是作为滨江“4.0”时代产品的突破，在3S之上，实践更多住宅科技，包括毛细管网辐射系统、抗霾防尘系统等更多关注健康的三维一体八大系统。

▲锦绣之城日均访客千余名，当日认筹9成

　　“如果不限价卖六万，公园壹号也是要排队的。”沉淀了14年的滨江精装工艺那些精致完美的细节，叠加上前沿的绿色科技智能，公园壹号呈现的时尚居住体验，令一直浸淫在国际品味里的魔都人民也难以自拔。从根据地杭州到主战场上海，滨江以产品之力，敲开市场大门，与客户对话。而年销售300亿目标和年利润翻一番的根基，同样来自创新产品力的坚实支撑。

　　最快2017年年中，杭州消费者将在家门口体验滨江4.0产品。上海市场凯旋之后，4.0产品序列将在阳光之星(味精厂地块)及南星桥信达合作地块实践升华。行走在艺术品般繁复华美的水刀切割石材地面上，呼吸由毛细管网辐射系统提供的24小时屋内新鲜空气，一幅四季如常精致健康的滨粉生活正在更新生成。

　　务实的戚金兴提出要把滨江打造成“名牌”，是24年集聚了品牌效应之后企业更高的追求，这意味着无论从精装、园林、配套、功能、服务各个维度，滨江将投入更多的心力去推敲和呈现更完美的产品，市场也将以更严苛的标准去检验“滨江制造”。而这也许就是领袖型企业在一个行业中该有的主动引领和自我担当。

　　布局篇：上海主战场，杭州根据地，同步实践小镇建设

　　“杭州是滨江的根据地，上海是今后的主战场，五年后销售额赶超杭州。”从区域龙头到全国房企，滨江迈开“钻石十年”的坚实步伐。

　　2016年过去的8个月，是滨江动作不断声望大涨的“好时光”。犹如一条蓄势待跃的“虎鲸”，从水面昂起头部，抛洒上扬的曲线。

　　截止目前，滨江今年新增9大项目，货值500亿。包括今日热销的锦绣之城，与保利、平安合作的阳光之星、牵手信达开发的南星地块等杭州优质项目，以及在沪收获的两个代建楼盘。土地储备高达900亿。充足有力的子弹，保障了后续市场的发力。

　　在新房市场上，滨江的成交也居高不下，本年度销售已突破200亿，预计可轻松实现300亿的全年销售目标。此外，今年滨江在资本市场成功融资102亿。可谓各项业绩齐头并进多点开花。

 ▲滨江集团董事长戚金兴激情阐述“钻石十年”新战略

　　在变化的市场格局中，戚金兴对企业布局做着精准的调整。“以上海为主战场、以杭州为根据地，其他城市游击战”将主导滨江未来在各个市场中的权重。上海市场的目标明确为2-3年立足，3-5年与杭州市场持平，5年之后超越杭州市场。同时，华南市场的布局，也以与深圳安远控股合作开发深圳龙华区安丰地块正式铺开。

　　今年8月1日，滨江拍得临安天目山地块，和惯常开发的住宅不同，这个项目寄托着戚金兴更多社会责任和个人理想。在以唐代风为主导融合多种中式风格的小镇里，建造有110、120-130方、130-140方三种面积段的户型，房子可租可售，小镇分儿童园、健身园、垂钓园、养殖园、果园、种植园，同时配置酒店。在这里，将勾勒的是老少各得其乐不同人群和谐相处的生活图景。

　　正处设计阶段的天目山小镇，预计3年后可投入运营，戚金兴满怀期待之下仍是一颗平常心：“如果做得好，未来可以在全国复制五六个。不复制就把这个做到最好。”

　　滨江这家被贴着“稳健”标签的杭州龙头房企，其实有着非常多面的企业特质，他既踏实又激情昂扬，既懂得坚守又积极求变，在市场行进中灵活调整并不断清晰自己的目标。这份从容正来自戚金兴对宏观经济、行业战略、区域/全国市场、竞争对手、自我定位五重关系的不断思考和辨析。

　　战略篇：以“一体两翼”为方向，加快速度，加强合作

　　“滨江未来战略是‘一体两翼’，即房地产为主业，服务业和金融业为两翼。” 一面加快开发速度，一面加强多方合作，“钻石十年”的方法论清晰可为。

　　无论是销售指标还是城市布局，滨江近两年的迅速增长业界有目共睹，而滨江仍被认定是一家安全踏实的企业，这基于各个阶段，戚金兴对企业非常明确坚定的战略定位。

　　在跃升为年销售300亿量级之后，“一体两翼”成为滨江的战略方向。坚守房地产主业，滨江从战略、销售、管理、品牌、项目、进度、企业文化、创新八个方面深化和提升，发展“两翼”，则是加强服务业和金融业。

　　滨江以往传统的三张金名片——精装修、园林、物业服务，正被戚金兴修正为——产品、销售、服务。

　　精装修和园林作为产品的两个层面合并发展，而物业服务扩展为服务，涵盖了以安置房建设服务于政府、以合作和代建服务于同行、以产品和物业服务于业主、以酒店和农业项目服务于社会四个层面，是业务延展的结果。

　　将“销售”定义为滨江的金名片之一，不难看出戚金兴对企业的愿景。做强主业房产销售，他强调要加快速度。味精厂地块，从拿地到开工57天，定名为阳光之星。锦绣之城从开工到实景样板房开放，计时六个月零十天。在杭州地产界，这样的速度是引领性的。

▲ 滨江集团董事长 戚金兴

　　“杭州是滨江的根据地，一定要做到最快。南非大草原狮子追不上羚羊，不是笑话嘛。”戚金兴用了自然界最通俗的譬喻，解释了如今市场追求速度和效率，不快就易遭淘汰的商业逻辑。

　　“销售”成为滨江的金名片，强大的品牌影响力带动的销售力，让滨江在短时间内成为业界最红合伙人。平安、保利、信达等重量级央企均在其合作之列，杭州、上海、深圳市场均有合作成就。

　　合作不断找上门，而戚金兴显然更识时务，未来滨江要改变战略，主动寻找合作方：“凡是‘女’的，我们都去备个案，先订‘娃娃亲’也行。第二，人家有‘对象’的，我们也去比比看，我们也不差。”滨江的品牌输出将发酵出更大的成果。

　　成为“最红合伙人”，企业走在快速上升通道中，戚金兴尤为注重团队管理。颠覆不破的动物界生存法则，是他管理哲思的灵感来源。“鬣狗团队”和“虎鲸智慧”，是戚金兴给滨江注入的团队精神和文化内核。以非凡耐力、护老爱幼的美德、和谐团结的向心力，在变幻市场中作战，并懂得应用智慧，主动出击。这将是走向全国市场的滨江要塑造并传递的企业形象，也是一支创造“钻石十年”精英队伍锻造的精神气质。