滨江戚金兴："最红合伙人"的激情与梦想

　　住在杭州网6月4日讯（记者 王玛咪）"滨江掌门人戚金兴，不在验收项目的路上，就在签署合作的路上。"这句夸张的业界评语，刻画了戚金兴的专注与执着，也描述出滨江抓住城市与地产升级换代机遇的激情时刻。

　　过去半年，滨江再次登上杭州楼市亚军宝座。合作者花名册里，新增一批重量级伙伴，信达等央企的加入，让滨江成为资本追逐的宠儿，众房企合作的首选对象，地产界名副其实的"最红合伙人"，一时风光无量。

　　在一贯低调的语境里，滨江踏上行业合作的大浪潮，探索与央企合作的新思路，实践民营房企的新发展。纷至沓来的合作，滨江在短短半年内，揽入囊中的优质项目达7个之多，货值近300亿。

　　企业24年经营的品牌效应，在这一节点喷薄式的爆发，超乎了戚金兴的想象，他直言公司出色的业绩和跨越式的布局，令自己兴奋。

　　新一轮的市场高潮中，戚金兴为企业铺就了新的机遇台阶，滨江接下来要做的是，合作共赢、稳步登高，并把这种势头延续下去。

　　滨江代言“杭州声音”味精厂地块众望所归

　　戚金兴直言不讳："味精厂地块拿下，我是很兴奋，明年甚至后年的供应量有保障了。"

　　6月13日，滨江以48.3亿总价摘得西湖味精厂地块，楼面价达39509元/平米。

　　今年以来，杭州住宅楼面价过3万/平的地王有6宗，本土房企摘得2宗。其中绿城拍下嘲鸣地块，滨江竞得味精厂地块。嘲鸣为单价最高者，味精厂单价仅次于嘲鸣，总价高于嘲鸣。

▲滨江集团董事长 戚金兴 (摄影：曹杨)

　　"杭州是滨江的主战场，钱江新城是重要舞台，作为本土房企，理应发出自己的杭州声音。"戚金兴惯有的担当和气魄，赢得市场叫好。

　　事实上，滨江拿下味精厂地块，也是众望所归。在钱江新城，滨江已完成四个高端项目开发，并将与信达合作南星地块，深厚的根基和开发经验，对地缘价值和客户需求的把握，无人可匹敌。而滨江的开发能力与产品品质，也与地块身价相匹配，用戚金兴的话说，"适合做滨江擅长的鲍鱼鱼翅。"

　　从2013年华家池地块到如今味精厂地块，滨江作为"杭州声音"发出者和代言者的地位，愈发清晰。

　　在杭州市场，滨江以连续三年超15%的销售增长率，稳居楼市前三甲。截止6月19日，根据本网数据统计，滨江在杭州市场实现112亿的销售，按同等销售速度，全年销售可向300亿看齐。

　　值得关注的是，西湖新天地二期、定安府、象牙海岸、南星单元B-02宅地、味精厂地块，滨江五大新品布局于传统豪宅供应重地上城区，这保证了其对杭州最核心区域和高端市场话语权的绝对掌控。滨江也被公认为与绿城并驾齐驱的杭州房企领军。

　　"味精厂地块拿下，我自己是很兴奋，明年甚至后年的供应量有保障了。"戚金兴直言不放弃对杭州市场份额的竞争。2016年是滨江拥有项目最多的一年，半年新增7个项目储备，货值近300亿，远超去年全年增量。充裕的可售货值，让滨江在未来市场的上升空间，从充满想象变成既定现实。

▲西湖味精厂地块实景图区位图 (制图、摄影：章嵘嵘)

　　滨江代言"杭州声音"，是本土房企领军对大本营坚守的使命，也是将代表杭州顶尖水准的"滨江品质"带到更成熟开放的上海市场开枝散叶的雄心。

　　2015年9月，滨江摘得宝山区地块，进入上海市场。戚金兴对团队提出要求："把上海客户带来杭州，体验滨江品质；把产品做好，有进步提升。"今年9月，命名"滨江·公园之星"的开山之作将面市接受客户和市场的检验。

　　当滨江代言的"杭州声音"在上海市场发出更宏亮美妙的响声之时，滨江作为全国名牌的形象也将被塑造和定格。

　　央企“最红合伙人”滨江的合作逻辑

　　当合作成为行业主流，戚金兴的逻辑很简单：“多一个朋友，少一个敌人，合作共赢。”

　　2016年5月26日，业界猜测近半年的南星地块合伙人正式落定，众多橄榄枝中，当红资本大咖信达选择了滨江，并结成战略同盟。

　　从平安、铁建、金茂到信达、保利，滨江成为央企们钦点的"红人"。更有国企把达成与滨江合作列为地方公司的年度目标之一。

　　"这么多企业与我们合作，是机遇，是对企业价值的最大认可，要把握好。"戚金兴是敏锐的，当他意识到合作将成为行业主流，果断地捷足先登。滨江新增近300亿存量中，一半以上来自合作。在与央企互补共赢的合作中，滨江实现了利益均沾，撬动了更大的市场份额，扩大了品牌影响力，提升了行业格局和市场地位。

　　滨江上半年新增的7个操盘项目，4个来自合作：上海崇明岛代建项目，锦绣之城和定安府两个收购项目，与信达股权合作的南星地块，由土拍市场竞得的余杭、萧山、味精厂3个项目，也将以合作模式开发。

▲信达地产、滨江集团南星单元宅地股权合作签约仪式现场　

　　央企为何青睐"滨江"？成为"最红合伙人"，滨江有怎样的秘笈？资本从来不会平白无故地爱上一家企业。滨江成为"最红合伙人"，是机遇，也是实力。

　　滨江是杭州区域龙头和浙江最安全房企。"目前银行贷款42亿，账面现金远远大于贷款。"滨江已实现公司零负债，在房企中实属罕见。同时，销售业绩连年增长，稳居杭州前三甲，是能与绿城平分市场秋色的唯一本土房企。

　　滨江的品质和品牌备受市场认可。"最大的营销是做好品质，做好品牌，做好服务。"这是戚金兴挂在口头的信条，也是企业24年坚持的价值观。在杭州市场，滨江顶级盘能卖出近50%的品牌溢价。尤其在豪宅领域，近两年，随着武林壹号和华家池的热销，滨江越来越被认可为"杭州名牌"。

　　滨江品质、公司业绩和品牌实力，是央企们选择与滨江合作的基石；掌门人戚金兴的人格魅力，则是打开合作大门的钥匙。"保利合作三次没拿下，味精厂第四次，我创造条件达成了。"戚金兴的这份厚道义气和信誉至上，也许正解释了大家愿意与其合作的原由。

　　滨江成为央企"最红合伙人"没有秘密，不过是一家务实稳健的民营房企在24年的内外兼修后被行业回馈被时代选择的故事。这样的样本，烙刻着独特的滨江印记，难以复制。

　　年销售冲300亿“新豪宅运动”的革新

　　戚金兴曾为滨江设定年销售最高300亿的目标，曾经的努力，如今已触手可及。

　　"老一代豪宅涨不动，户型太大功能不细，是症结。"深谙市场和客户需求的戚金兴，看到消费结构的变化，早在华家池产品规划之时，便发起围绕"户型和功能"变革的新豪宅运动，以125方为改善入门，并保证收纳空间不少于10%。华家池的热销，印证了滨江第三代豪宅的市场成功。

　　"南星主力139方、158方户型，配置部分188方和200方以上大户型，200方以上户型占比15%。味精厂增加125方户型，200方以上户型占比10%。"更为极致的空间设计和更为精准的产品定位，滨江第三代豪宅的产品核心竞争力将在南星和味精厂地块提升。

　　众人眼中"像海绵一样善于学习"的戚金兴，对滨江产品的推陈出新不断。日本回来，他提出产品细部的人性化。在东方星城，工程团队正用更完美的方式解决细节。 住宅科技的应用，在湘湖壹号展开试点。武林壹号最后一栋楼会完成滨江顶豪产品的升级，56套皇室或总统套房，将向市场呈现迪拜七星、八星标准，包含先进的科技和智能化。起价在10万以上。

　　下半年，除了在售华家池等10余盘的续销，滨江将向杭州市场供应锦绣之城、象牙海岸、铂金海岸三大新盘，江南之星根据集团销售业绩调整开盘节点，最快10月底可实现预定。

　　戚金兴透露锦绣之城售价4.5元/平米左右，铂金海岸售价2.5元/平米左右。10月份动工的定安府，滨江会打造成全装修中式园林府邸，售价将和毛坯交付的元福里持平。味精厂和南星项目分别将在今年8月和10月动工，明年面市。

　　"年初提确保160亿，争取200亿。现在修正争取250亿以上。今年估计会达到300亿左右。"滨江业绩跨越式的增长，让稳健的戚金兴"想不到"。

　　戚金兴曾为自己的企业设定目标年销售最多不超过300亿，最高目标是进入全国综合实力排名前25名。曾经努力的梦想，如今已触手可及。在不久的将来，随着上海市场的全面打开，合作量级和行业格局的提升，滨江所能登临的海拔，也许比想象的还要高远。

▲丁晓红专访滨江集团总裁 戚金兴 (摄影：曹杨)