2016大佬访谈|滨江戚金兴："杭州名牌"的千亿布局

　　“一保持，三拓展。”戚金兴给出的答案，清晰有力。

　　未来3—5年，滨江将在安全状况下积极进攻。夯实杭州行业地位的同时，滨江将致力于区域、行业、境外三个维度的开拓。

　　2016年，滨江完成对一线城市的首轮布局，区域战略全面升级。通过土地拍卖、合作、代建等形式，在上海已有公园壹号、崇明、黄浦区和古北四个项目。深圳市场，滨江也以合作方式成功落子。

　　“三点一面，杭州、上海、深圳三个点；一面，小面浙江富裕县市，大面长三角富裕城市。杭州大本营，上海主战场。”2017年，滨江锁定的着力点是资源优势明显的一线城市，有品牌辐射的义乌、舟山、台州，滨江将参与核心位置项目的开发。

　　“有机会，北京也会考虑。”戚金兴生发北上念头，2017年，滨江大旗向北扬起。

　　境外拓展，低调中长足推进。2016年9月，西雅图项目开工，滨江增投至5千万美金，股权占比85%。2018年底，这个40多层的项目将矗立美国。

　　在香港，滨江投入5千万美金搭建金融平台。“2017年，筹划物业在香港上市。”戚金兴步调精密，美国和香港布局后，2017年他将涉足澳洲或英国，投资方向仍是置业。

　　行业拓展上，戚金兴意识到纯开发模式的局限，借鉴国际最好企业的发展，他为滨江搭建“开发+服务+金融”的企业模型。

　　2016年，滨江进入资本市场第8个年头，迎来了金融收获年。以债券、中票、定向增发等途径，滨江从一、二级市场拿到近60亿资金，已批未发30亿中票和债，已申请30亿中票、30亿公司债，共90亿，置业贷款、项目贷款又可增加100亿元，为其增加土地储备提供了充足弹药，战略扩张也插上了翅膀。

　　“未来每年30多亿，连续投三年。”戚金兴向金融市场投注着信心。

　　拓展迅猛而胜利，戚金兴仍保持对安全的警觉性，强调在“城市之间，城市和上市公司之间，上市公司和控股公司之间”设立起"防火墙"。对区域的圈定，全国范围严格围绕政治、经济、创新三个中心，一般城市则以中心区域、配套完善为标尺。

　　“钱塘江里，单手去抓几斤的鱼没问题，但几十几百甚至几千斤，你可能要合作去抓。”把握能够把握的机会，戚金兴为滨江绘制了方向鲜明的大版图。这之中，有对行业机遇的敏锐洞见，对企业能力边界的精准判断，以及干脆爽利的执行力。

　　300亿到千亿，滨江要走的路有多长？效益和规模，如何平衡？资本和底气，准备好了吗？

　　首提千亿的滨江，必然接受业界的审视和拷问。

　　“明年杭州可冲击更高排位，2018年上海发力，更上一个台阶，到2021年，确保翻一番，争取翻两番。”戚金兴的心里，早有一盘明晰的账目：杭州确保销售前三，销售值200亿+；上海、深圳按目前土地存量和市场容量，发力后年销售均可向200亿+看齐，另有来自其他“游击战”城市的收成。叠加未来可预见的增长，千亿目标，并非纸上谈兵。

　　2016年，在外来大鳄凶猛抢食的杭州土地市场，滨江通过单独拿地、合作、参股、并购、代建等方式，在大本营新增8宗地块，土地储备达500亿，为24年来新增项目最多的一年。其中，滨江信达·壹号、翡翠海岸、定安府等多个项目，均定位区域标杆，巩固滨江对杭州豪宅市场的话语权，并确保市场份额。

　　对比杭州土地市场上的坚定勇猛，在上海深圳两个一线城市，滨江颇有些“闷声发大财”的意味。

　　通过代建、合作，短短一年，滨江在上海已有四个项目，货值达400亿。“有几个大体量项目正在谈。” 2017年，滨江将在上海新增两到三个项目，土地储备滚大至600-800亿。

　　12月与安远集团签订合同后，40万方的安丰项目将使滨江分得深圳市场的一杯羹。“项目销售货值超200亿。”大容量的市场让戚金兴激动，有合适机会，他要继续囤货。

　　打开一线城市，储备大量土地，是的，滨江今年很“有钱”。戚金兴坦言，2016年是24年来资金状况最好的一年，现金远远大于贷款。

　　“40多个项目贷款11亿，手上还可动用200—300亿的现金资源。”宽松的资金链，良好的财务状况，大笔的现金，是撬动市场的武器，也是滨江扩张的底气。

　　外界把滨江的崛起大多归功于掌舵者的战略和经营，戚金兴最为珍视的，则是他的团队。

　　“锦绣之城（动态 户型 论坛）转让协议签订7天就开工，只用6个月开始销售，做成8套实体样板房。”2016年滨江达到其在“速度”上的行业标杆，戚金兴言谈中不乏对团队的自豪，和他本人一样，这支由300余人组成的队伍，高效精干，特别善于学习，最终使滨江成为一家专业能力突出而无明显短板的中大型房企，品牌在行业中凸显优势。

　　“公司成立24年来，高管没有一个离职。”戚金兴坚信，打造卓越企业，必须汇聚杰出人才。一支令同行羡慕的、房企少有的稳定的高水准团队，是滨江最核心的软实力，也是滨江最难以被拷贝的价值。

　　▲滨江集团董事长 戚金兴

　　市场瞬息万变，房企能真正握在手里的，永远只有产品。

　　以高品质和豪宅营造能力著称的滨江，在浙江省内拥有“滨粉”无数，而戚金兴对品牌寄予更高期望，他要把滨江作为“杭州名牌”，推向更广阔的市场：“做行业品质的引领者，做区域品牌的领跑者。”

　　对品牌的自信，源自对产品不断的自我超越。

　　即便在2016年热销的大行情下，滨江仍不放弃对产品的锻造和打磨。8月面世的锦绣之城，以110方四房户型和精装智能配置，以风格和功能创新，掀起中产改善风潮。

　　“没有滨江做不了的产品了。”近期面市的江南之星（动态 户型 论坛）样板房让业内人士感慨。除了集萃新古典外立面、亚热带精装园林、恒温泳池、超高得房率等滨江元素，江南之星突破了公认不是其强项的“智能化”和“生活家+”定制精装。滨江传统精工细作和现代科技的完美结合，让业界见证滨江对市场和客户需求的细致体察和迅即反应。

　　而这也许只是滨江产品进阶的序幕。

　　“兄弟单位有的，都有，兄弟单位没有的，滨江也要有。”产品营造上，戚金兴从不甘人后。2017年将亮相的滨江信达·壹品、翡翠海岸等高端项目市场高度聚焦，会有什么突破？

　　“高端项目推出4.0智能化，普通住宅实现精致舒适实用。”戚金兴没有陈述更多，对于产品，他提倡客户眼见为实，多做少说是滨江一贯做派。

　　“2018年底开工的项目，滨江会实现全装修交付。”以行业引领者的自觉，滨江在精装领域探索实践。

　　“所有产品序列都完成了，包括前端的细分，中端的施工、后端的服务，真的准备好了。”以20余年之心力完成精装功力的修炼，未雨绸缪的戚金兴，为滨江在精装时代，制造了机会和市场。

　　“市场残酷，行业严峻。”戚金兴判断2017年是地产业的又一轮洗牌。

　　在这一年里，滨江将有近十个新项目集中上市，它们的定价牵动着市场的神经。

　　“滨江的价格目标，是适合市场。”清晰的市场定位和对品牌的珍惜，将指导滨江新盘在2017年市场上的售价。