30年“常青”，滨江做对了什么？

　　住在杭州网8月5日讯（记者 王玛咪）川流的庆春路、奔涌的钱塘江、静谧的千岛湖、焕新的胡家坪……

　　从滨江集团总部出发赶赴其振兴乡村的「一号工程」，4个多小时的车程，变幻的窗景，似镜头闪过巨幕，以蒙太奇般的手法，串联起这家企业从梦想到实践，从起步到腾飞，从造富到共富走过的30年。

　　1992年8月以8万元起家的滨江，在2022年上半年进入历史高点，总资产规模达2247亿、净资产208亿，位列全国房企排名13位。同时逆市摘取杭州23块宅地，坐稳市场头把交椅。

　　数据之外，30岁的滨江，有更多元的价值。行业发展中，滨江坚持做高端品质标准制订者和行业品牌领跑者；城市建设中，滨江践行为老百姓造好房子，服务30万业主，推动城市化进程；社会进步中，从大凉山到胡家坪，从帮扶到共富，滨江以公益之心，担历史使命。

　　波澜壮阔的时代场景下，跌宕起伏的行业浪潮里，广阔芜杂的社会生活中，掌门人戚金兴以机警远见的经营智慧、积极有为的处世哲学、通达广博的家国情怀，带领滨江从区属企业到浙系房企领军，从8万起步到跻身千亿，实现30年持续高质量发展。

　　作为中国民营房企最典型的常青案例之一，滨江到底做对了什么？以30年为坐标系，观照滨江发展历程，那些穿越时间长河的朴素底色，以简单深邃的方式，告诉了我们答案。

　　与时代同行

　　物来顺应，未来不迎，当时不杂，既往不恋。

　　1992年07月某个夏日，30岁的戚金兴，骑着本田摩托从杭州街头呼啸而过，此时的他，正为“开公司”筹备各类批文。

　　2008年05月29日，46岁的戚金兴，和公司高层现身深圳证券交易所，此时的他，即将敲响滨江集团“上市”的钟声。

　　2022年08月01日，60岁的戚金兴，和各界朋友相聚在海拔880米胡家坪村，此时的他，分享着投身乡村振兴的点滴。

　　隔着时空的三个场景，戚金兴做着同一件事：读懂时代的召唤。

滨江集团成立30周年庆在胡家坪村举行

　　“没有成功的企业，只有时代的企业。”生在钱塘江边长在钱塘江边的戚金兴，深刻理解顺势而为的奥秘。

　　与时代同行30年，滨江经历了广义上的四次创业。

　　①建立公司。抓住改革开放后，政府着力解决群众住房难的机遇，1992年07月戚金兴带领初创7人团队，从无到有，组建了滨江。之后依托杭州城市东部整体开发，和多个村合作建房，积极参与政府重点建设项目，实现人、财、资源的原始积累。

　　②改制企业。1994年升级“区办区管”，1996年成立集团公司，1999年实现改制。不断扫清体制性障碍，滨江赢得了更广阔的发展天地。

　　③提升品质。2002年，敏锐嗅察到市场对高端豪宅的渴求，滨江在钱江新城打造了浙江第一个真正的精装豪宅，金色海岸面市获得极大市场轰动，至今仍是滨江最具里程碑意义的产品，奠定了滨江的市场地位，同时开启了品质引领之路。

　　④打造规模。2008年5月29日，滨江在深交所挂牌，资本为规模化铺设了道路。2019年滨江首次突破年销售千亿，2021年跃升1690亿元。滨江开发项目278个，服务足迹遍布50城，服务业主30万户。做优、做精、做强房地产主业之时，推进“服务、租赁、酒店、养老、产业投资”多板块协同发展，释放规模效益。

滨江集团成立30周年庆在胡家坪村举行

　　每一次革新，都是滨江对时代的回应，超越时代理解问题，遵循时代解决问题，带给了滨江显而易见的红利。过去30年，滨江规避重大风险，并获得超预期回报。如今规模和实力都足以影响行业的滨江，有能力也愿意拿出财富回馈社会。

　　在正向良性的价值循环中，在使命和愿景的感召下，戚金兴说未来5—10年将是滨江最好时期，这是对企业发展的期许，更是对时代前行的信心。

　　以奋斗为本

　　凡天下事，躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀。

　　“每个人最大的虔诚，是做好自己手头工作。”没有长篇累牍的诗意阐述，30年来贯穿滨江企业文化的，只是这么一句朴素话语。

　　滨江人信奉幸福是奋斗出来的，他们以个体勤厉聚合起企业竞争力，构筑了滨江坚实的护城河。

　　2021年，滨江以近1100人的队伍完成1691亿销售。连续三年人均产值过亿的骄人业绩，基于每个滨江人的勤劳奋勉，也来自扁平化的高效管理。在滨江，一个人干两个人的活,拿1.2倍的工资。当土地红利、金融红利渐次消失，管理红利加持下的滨江，比同行更快捕获新的增长点。

　　业绩是抽象的，付出是具体的。自创业之初，至丰收之时，戚金兴始终躬身入局，在过去的几年里，一如既往坚持样板房和交付验收，双休日也总是整个省内跑。

　　滨江人勤厉，他们不止日复一日埋头耕耘主业，也时不时抬头仰望星空，乐于并善于承担社会责任，做一些没有商业回报的“好事”。

　　过去一年，戚金兴和滨江人，做了创业30年来最为特殊的一个项目。在海拔880米处，投入5个亿，改造一个村。

　　戚金兴作为总设计和总指挥，不辞辛劳地在杭州与胡家坪村间往返，团队则不舍昼夜付出和劳作，目标是把淳安县胡家坪村打造成国家标准“乡村振兴”标杆村和浙江“共同富裕”美丽乡村先行示范村。

胡家坪村改造前后对比

　　如今的胡家坪，公路已拓宽通车，游步道投入使用，精品民宿顺利开业，水库大坝主体完工，上塔自然村崭露新颜，年轻劳动力返乡，特色农产品走出深山……若非亲眼见证，很难想象青山云海之间，这翻天覆地的巨变，是在不到一年的时间里完成的。

　　家里的危房经过改造，换掉了屋顶易风化的石板，地面还铺上了高档的生态砖，在上塔村生活了大半辈子的詹桂生大爷，遇到城里来的客人就不断竖起大拇指感谢滨江：“我们家族在这150年了， 没敢想有一天住上这样的新房子！”

　　“还有一群人，在几千里外，也感谢着滨江。”回应詹大爷的，是来自大凉山的阿比牛牛，她是2017年滨江捐建的25所幼儿园的其中一名教师，此次作为代表，她在胡家坪接受了滨江再度捐赠的500万凉山教育专项基金。

　　作为一名实干家，戚金兴把成事看作一种义务，把成功视为成事的副产品。无论开发地产，还是投身公益，都要求落到实处。正是这种专注于当下的干事风格，让滨江总能将事情做到尽善尽美，实现持续的成长、更新、蜕变。

　　守人心之初

　　仁义立信，兼容坚凝，从利己到利他。

　　“企业发展中，要考虑的不只自己，还有客户、员工、合作者，以及整个社会！”抱持这样价值取向，30年间，滨江周围聚拢了庞大的客户群体、稳定的员工团队、优质的合作伙伴，人聚财聚，共同创造了鎏金岁月。

　　“我自己买过万家星城、城市之星在内的十多套滨江房子。介绍亲朋好友和员工购买的滨江房子，加起来有几百套了。”30年司庆现场，一名业主真情回顾了自己与滨江的结缘。

　　在浙江市场，滨江拥有这样一批数量惊人复购率极高的“滨粉”，他们用真金白金以及稀缺“房票”追随着滨江，令同行很是羡慕。

　　“滨粉”的信任，来自“市场不好的时候，让业主多赚一点”的胸怀，来自“购房者把两代人的积蓄、六个钱包的钱交给了我们”的警醒，来自“让老百姓都能住上一套好房子”的坚持。

　　“滨粉”幸福，滨江员工更幸福。大家习惯把滨江叫成“别人家”的公司，饱含着艳羡。滨江员工，自己也很自豪，总把“我们老板”挂在口头。

　　除了收入丰厚福利优渥，员工在组织中得到的尊重以及自我实现，构成滨江凝聚力的核心。一方面注重公平，一方面有情有义，保持伙伴心意相通，不只是凭合约工作领取薪水的同事，而是朋友，是兄弟，甚或出生入死的同胞手足。

　　滨江团队之稳定，在人员高流动的地产界，也被视作一股清流。第一个员工张红，在公司干了30年，去年退休后又成为滨江第一个返聘员工。2008年，深交所敲钟的高管团队，如今仍然一个不少地坐在司庆30年的主席台上。戚金兴、朱慧明、莫建华，更以携手同行30年，成为房企版的“中国合伙人”。

滨江再度捐赠500万元凉山教育专项基金

　　同行中，滨江也有很好的人缘。经常有合作方小伙伴公开表达敬意。早两天，去胡家坪考察后的杭州某房企老总，发了一条朋友圈，结语是“要向优秀的滨江持续学习”。

　　成为本土房企领军后，滨江和起步时一样珍视合作伙伴。“跟滨江合作特别简单，只要把事情做好，滨江从不亏待我们。有的项目，滨江的利润还没工程高，但滨江不少我们一分钱。”杭州湾建筑葛总说，和滨江合作多年，不要请客吃饭，不要送礼，只要求做好工程品质。

　　“仁义”是自我修为，“信”才能支撑起所有互动关系持续而健康。在戚金兴当下的价值排序中，“信”仅次于生命。正是“信”，让滨江与合作方、员工、客户，建构起一个坚凝的共同体，也是这30年来，滨江再造的“滨江PLUS”。

　　离开胡家坪时，远远望见那棵百年红豆杉，岿然站立在上塔村口，它一端深深扎向土壤，一端高高伸向天空，巨大的树冠，常年油绿，在微风中摇曳。

　　戚金兴和夫人，站在树下，与客人们挥别，他还将在这片土地上实践更多的梦想。

　　这世上，真正成功快乐的人，大抵都是如此，他们敢于想象，付诸行动，并且坚韧不拔。