刚拿完地的滨江，交出了这份成绩单

　　房企成绩单，量化考核的，无外乎“钱”。我们从赚到的钱、收回的钱、花出去的钱、融过来的钱这几个角度，来看滨江2022年半年度成绩单。

　　销售683.93亿。根据滨江内部数据测算，2022年上半年集团完成销售额683.93亿元。在杭州大本营以网签金额251.77亿元和234.30亿元，分别位列杭州地区销售操盘榜和权益榜第一名。

　　683.93亿，这个数据单看并不惹眼，放到行业横向对比，就显出其含金量。2022年上半年全国TOP10房企销售排行表显示，所有上榜企业同比均呈现跌势，跌幅最大的达到了64.9%，平均跌幅39.5%。滨江同比跌幅28%左右，远低于TOP10房企的平均跌幅。

　　回款322亿。相比销售额，回款速度更深度地捆绑着企业的资金链安全。滨江2022年上半年实现回款322亿，比去年同期增长6%。值得关注的是，单单6月一个月份，滨江开盘11次，回笼了权益部分资金116亿。

　　如此迅速的回款速度，首先当然得益于滨江产品在市场上“不愁卖”，今年上半年首推的海潮望月城、栖江揽月轩、观潮揽月轩、观湖里等楼盘，无论位于何处、价格几何，中签率都很低，产品卖得出去，回款才有保障。

　　另外，滨江一贯的未雨绸缪，在年初戚金兴就把“抓回款”作为今年工作重点之一，并且落在实处，团队高效作战，敏锐抓住网签和银行放款速度加快的窗口期。

　　融资利率4.7%。在去年4.9%的基础上，滨江融资利率再次下降到4.7%，提前半年完成全年融资利率目标。在民企中，4.7%已是行业非常低的融资利率，印证着金融机构对其足够的信心。

　　拿地29宗，新增货值900亿。在2022年上半年，滨江集团在土地市场斩获29宗宅地，其中杭州28宗，新增货值900亿。“哪里销售得出去，就去哪里拿地”“全年销售额的60%用来拿地”，与销售强相关的拿地布局，是滨江现阶段最坚定的战略。从当前囤货数值和区域看，杭州仍是滨江牢牢占据的主战场。

　　滨江集团在杭州的部分土地开拓分布图

　　全国房企排名13位。各项成绩都优异，排名跃升也在情理之中。根据最新排名显示，滨江集团在中国房地产企业销售排行榜中排名第13位，名次比去年又靠前了9位。

　　纵观2022半年度成绩单各项数据，滨江资金流这条大动脉，正以强劲的脉动，流畅良性的循环，来促进企业肌体的活络、健硕。

　　02

　　2022年杭州第一批土地出让，滨江拿下11宗，总货值184亿。

　　2022年杭州第二批土地出让，滨江拿下12宗，总货值224.51亿。

　　如此大手笔花钱，放眼全国市场，都很出挑。禁不住来自市场的诧异之声：一向稳健的滨江，逆势而起是一时的激进？还是理性的布局?

　　从目前信息看，至少三个层面的答案，能够解释滨江今年在杭州土地市场的大量“囤货”。

　　来自企业盈利能力的底气。

　　房地产不再是只赚不亏的行业，已是业界深刻的共识。拥有持续盈利能力的企业，才有继续深耕的魄力和底气。滨江如此拿地，无外乎产品卖得掉，并且还有利润可赚取。

　　据了解，滨江去年拿地的项目，今年8月份要全部清盘；今年一批次拿地项目，年底前清盘；二批次拿地项目力争年底入市，而在杭州市场，但凡滨江楼盘，只要入市就很抢手，没有不需要摇号的，并且一直保持较低的中签率。

　　产品不愁销路之外，一贯强调“向管理要效益”的滨江，还把民企优势最大化。扁平化的决策体系、标准化的品质输出，成熟的成本管控和操盘运营能力为其构成独到的盈利能力。这就不难理解，为何业内会有“有的地只有滨江做才有利润”的说法。

　　基于对杭州市场的良好预期。

　　在杭州市场，滨江作为领军品牌，占据天时地利人和的优势。

　　生于杭州，兴于杭州。滨江对杭州的每一寸土地都很熟悉，上半年的拿地布局中，集中火力在杭州拿下28宗地，滨江明显表现出“继续深耕杭州”，这是基因里自带的与杭州这座城市的契合度。

　　此为“天时”。

　　今年以来，在全国楼市行情趋于下行的大环境下，滨江在杭州市场仍然表现突出：市区新房难摇、千万级改善豪宅难买……杭州的独立行情让滨江有了天然的发展机会，也让滨江“持续看好杭州市场”。

　　此为“地利”。

　　最后，打铁还需自身硬。对杭州市场较好的预期来源于购房者的认可，来源于滨江的品牌美誉，来源于滨江在杭州市场的“滨粉”号召力。

　　此为“人和”。

　　“天时、地利、人和”，构成滨江对杭州市场的良好预期。

　　浙系领头人合作共赢的担当。

　　根据滨江集团7月1日上市公司公告显示，上周二批次拿下的12宗地块中，富春69号地块和三墩北地块为合作地块，滨江各占51%和50%的土地权益。

　　在公告最后，滨江提到“所占权益比例可能发生变化”，也就是说，12宗地块，还会有更多项目以合作形式出现，这也符合滨江以合作共赢的企业价值。

　　据透露，二批次拿地中，滨江的实际权益金额大概是在130亿，土地权益大约在60%。而今年第一批集中供地中，滨江拿下的11宗地块中，除了未来科技城为独立操盘的地块之外，其余10宗均为合作项目。

　　杭州两次集中土拍上的大手笔买地，一方面源自滨江自身发展需求，另一方面也有作为浙系房企领军的担当。在拿地之后，滨江往往展开通力合作，让更多房企参与到项目开发中，共同推动行业发展，实现共赢。

　　今年上半年，除回款多、拿地多之外，滨江的交付也多。

　　仁恒滨江园、杭语蓝庭、杭州壹号院、澄之华庭、金华锦翠蓝庭、永康悦虹湾、宁波海语府、平湖庆和苑、义乌万家风华、乐清乐虹湾——10大项目，均在2022年上半年完成了交付。

　　交付，最能评判一家房企的责任和担当，也是一家房企品牌展示的重要窗口。30年以来，滨江的交付一直有口皆碑。今年交付的仁恒滨江园作为业界交付标杆，成为上半年杭州当仁不让的交付天花板。

　　仁恒滨江园实景图

　　从阳光海岸、金色海岸，到武林壹号、壹品、上品，滨江开发的每一个项目都很抗打，无论交付多少年，总是同龄楼盘中那个“保养最好，最显好看”的一个。来自业主的一致好评和认可，让滨江收获越来越多的忠实“滨粉”，品牌美誉形成叠加效应。

　　大量的集中交付，其实是十分考验房企操盘能力的，但即便如此，滨江也能保证高品质、高水准交付，让每一套房子都能得到业主的认可，“让老百姓都能住上一套好房子”。

　　滨江集团董事长戚金兴在交付现场总会对团队强调：客户能看到的、没有看到的都要用心做好，这是我们对自己的品牌要求和行业责任、社会责任。

　　30年如一日，通过一个个项目、一个个细节的打磨，滨江树立了属于自己的口碑。正是基于多年来沉淀的品牌力和市场号召力，让滨江在当下有大力度拿地布局的底气和信心，形成“拿地-开发-销售-拿地”这样一个健康的可持续的“滨江模式”。