丰产大浙江 滨江的“耕种之道”——记滨江婺台温之行二三事

　　恰逢秋高气爽，万物成熟，我们走访了婺台温三地，感受了滨江在浙江大丰收的场景，见证了滨江收获的累累硕果，探究了滨江高收成背后的“耕种之道”。

　　“经常听到有人说想住滨江的房子，杭州摇号买不到，老家也买不到，那我们就把产品送到家门口。”

　　来自市场的声音，让戚金兴决定把“为老百姓造一套好房子”的种子，播到更广阔的土地之上，让浙江角角落落的老百姓，都有机会住上一套好品质的房子。

　　经过几年的沉淀深耕，“滨江基因”的项目已覆盖浙江全省。随着今年8月底拿下丽水莲都区的一宗商住地块，完成了全省域内的布局覆盖。

　　在浙江的11个地级市，当地的老百姓都能买到一套“滨江基因”的好房子。此外，滨江还将触角伸到了更深广的县一级地区，比如今年新进了兰溪、东阳、天台、桐乡，持续深耕了宁波、湖州、台州、平湖、义乌、永康、乐清等城市。

　　滨江在杭州以外的浙江城市，同样很“吃得开”。

　　据统计，滨江进入义乌的首个项目公园壹号，2017年首开即破30亿销售，2019年开盘的滨江壹品，揽金50亿；台州的万家之星，是2019年温岭城西板块销冠，铂金海岸则占据了当地石塘镇全年销售额的80%以上；嘉兴的君品美寓，稳居2020年嘉兴平湖区销售套数和金额的“双料冠军”……

　　耕种需要季节的轮候，滨江在浙江土地市场的这轮播种在时间孕育后，也迎来了丰收期。

　　今年，嘉兴、温州、台州等多个项目将迎来交付，浙江老百姓收付“滨江造”的房子，享受和省会杭州一样的居住品质。

　　在浙江，杭州以外，滨江已目前已交付的项目有21个，另外在建项目44个，成为布局浙江密度最高的开发企业之一。

　　扎根本土，对这片土地上的风、土、人情了如指掌，把积淀近30年的经验，应用到浙江更下沉的市场，为滨江打开了一片新天地。

　　高颗粒布局，得益于滨江在浙江“服水土”；高交付率，则是“滨江造”的真正落地生根。

　　“为老百姓造好房子，交付后还提供好服务，其实滨江是造了一种好生活，好生活谁不向往，谁不热爱，为什么还要闹？”在乐清刚交付的金色家园，标志性的蓝宝石泳池边，我遇见正带亲戚参观自家新房的退休老师鲁阿姨，她用一个新滨粉的视角解读了小区“当日交付766套”的骄人业绩。

　　在浙江土壤上长出的“滨江造”产品，能被评什么等级？下面几个不同维度的数据也许能做解答。

　　766套。“从早上8点到下午5点，平均每0.7分钟交付一户。”乐清的滨江·金色家园，今年9月交付，滨江集团浙南区域总经理蒋真皓说交付当天收房766套的业绩，在温州从未见过，是滨江有史以来的单日交付最高纪录，也是市场对滨江产品最真实的评价，是客户给滨江打出的高分。

　　据统计，今年以来，滨江在杭州以外省内布局的项目的整体交付收房率达99%。

　　位于乐清的金色家园，当年开盘价1.58万/平，今年9月交付后二手房挂牌价在2.3万/平，而相邻新盘交付后的挂牌价在1.9万/平，溢价也达20%以上。

　　80%开工率。交付即将满一年的义乌锦绣之城，开工装修的业主超过了80%，入住率已达40%。走在今年9月份交付的乐清金色家园，随处是忙不迭的开槽声。

　　收到房子后迫不及待想要住进去，正是老百姓对滨江好房子实实在在的渴望和认可。

　　15%的复购率。“我就想这么好的小区里，朋友们都住一起，幸福是加倍的。”义乌滨江壹品的业主陆青璐带动12个亲友成为滨江的业主。据了解，自2016年进入义乌市场，滨江产品的复购率达15%以上。

　　同样的，在温台市场，客户带着亲朋好友来买滨江房子，已成为售楼部最日常的一幕，滨江口碑在客户的复购中，不断得到夯实。

　　良田因善耕者而丰收。在浙江10万余方土地上播种项目的滨江，是以怎样的“耕种之道”，来与这片土地进行深情的交融，并获得持续的丰产？

　　成熟的产品体系。滨江在杭州建立的涵盖A\B\C\D四个不同等级的产品体系，以及根据豪华、经典、舒适不同档次细分出的十六大标准版本，保证了滨江能够将产品快速稳定进行复制，既节省了前期产品定位的时间，也节省出铺排在设计环节的部分成本。

　　标准化的输出模式。碧澄的蓝宝石泳池、摇曳的加纳利海枣、线条明朗的立面，这些超具滨江标识度的元素，是一套成熟的产品体系能够被市场识别、记忆、传播的风格化所在，某种程度上，也成为浙江人对“好房子”的共识，在浙江的角角落落，能够迅速被接受、认可和追捧。标准化的输出，不仅带来情感上的亲切，也让滨江的产品更稳固地落地和呈现。

　　高效稳定的团队。产品的背后是人，标准和体系是生硬的，项目落地的过程需要人的主导。值得一提的是，所有负责杭州以外区域的滨江项目总，以及重要岗位员工，都有滨江集团杭州大本营的工作经历。带着大本营的理念、经验、标准，这支团队把“滨江基因”牢固地根植在浙江的各个城市和乡镇。

　　“宁波的客户也太幸福了，你们竟然给配嘉格纳！”当我看见滨江宁波誉品的样板房定妆照时，禁不住发出感慨。作为高端改善项目，滨江首入宁波仔细市调了客户对于改善的精确需求，在打造幻影、卡地亚、宝格丽、现代轻奢四大精装风格之余，还对装标进行了升级，用上了宁波市场少见的嘉格纳、唯宝、汉斯格雅、博世等大牌。

　　在义乌，滨江壹品交付后，业主入住尚未达到一定比例，会所原本还不能开放，但周边客户较多，业主希望尽早开放会所功能，物业各方协调，交付3个月后会所就投入了使用，这比很多杭州项目都要迅速。

　　如此种种，在确保“滨江基因“之上的””因地制宜，是滨江常做常新永远进步的秘诀所在。

　　同样一片土地，为什么亩产往往天差地别？原因只在于一道保墒培肥。耕深土壤，培肥土壤，才能促进根系发达，作物丰产。万物生长，秋收冬藏，在滨江的开发中也体现得淋漓尽致。

　　拓展版图之时，滨江持续“重联重深耕”，进入的城市，均处于合理布局半径，同时对已进入的城市持续布局，做大市占率。

　　深耕，同时还体现在对当地市场和客户的回馈。

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义乌锦绣之城公共架空空间图片

　　“当时滨江进入义乌，精装修的理念当地人的接受度并不高，我们为了推行精装的理念，基本就是成本价卖了精装房，交付后这批买了精装的业主大呼超值，就是用真材实料的投入来落地的。”滨江金华地区的城市营销副总经理金晓说，卖锦绣之城，精装和毛坯的均价差只有2500元/平。

　　在交付后，锦绣之城还在几个公共架空空间增设了茶吧、书房等休闲功能，正是这种毫无“虚招”的做法，让义乌购房者对滨江有了最深的信任，滨江品牌也得以在几年内深度扎根金华。

　　同样的，在乐清金色家园，我们也捕捉到几个“闪光点”。

　　走在园区，大伙赞叹小区是区域绝对的颜值标杆，细心的同行指着外立面说：“你看，这虽然是滨江惯用的金色铝板立面，但和杭州的金色黎明对比，在横截面线条、弧度上，都有微调和升级。”而我对脚下踩着的塑胶跑道更是心生羡慕，难以想象，这样的配置出现竟然在一个当初售价只有1.6万/方的楼盘。

　　为老百姓造好房子，将舒适优质的房子、优美典雅的园林、细致贴心的服务，作为企业为客户、市场和社会创造的价值，这种朴素的、善与人同的坚守，让滨江又一次与时代高度同频。

　　在浙江大力推进建设共同富裕示范区的进程中，一套“滨江造”的好房子，将成为越来越多浙江人对新家新生活的期待。