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丰产大浙江 滨江的“耕种之道”——记滨江婺台温之行二三事

2021-11-03 14:37 来源: 浙江在线 / 记者: 王玛咪 / 编辑: 方倩苗

导语

记滨江婺台温之行二三事

  浙江在线-住在杭州网11月3日讯(浙江在线记者 王玛咪)铺开滨江最新楼盘地图,一个个项目,如一粒粒种子,密集播撒于浙江广袤土地之上,选种育苗,保墒培肥、修剪浇灌,经历冬藏、春生、夏长,终迎来了秋收。

  恰逢秋高气爽,万物成熟,我们走访了婺台温三地,感受了滨江在浙江大丰收的场景,见证了滨江收获的累累硕果,探究了滨江高收成背后的“耕种之道”。

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  “经常听到有人说想住滨江的房子,杭州摇号买不到,老家也买不到,那我们就把产品送到家门口。”

  来自市场的声音,让戚金兴决定把“为老百姓造一套好房子”的种子,播到更广阔的土地之上,让浙江角角落落的老百姓,都有机会住上一套好品质的房子。

  经过几年的沉淀深耕,“滨江基因”的项目已覆盖浙江全省。随着今年8月底拿下丽水莲都区的一宗商住地块,完成了全省域内的布局覆盖。

  在浙江的11个地级市,当地的老百姓都能买到一套“滨江基因”的好房子。此外,滨江还将触角伸到了更深广的县一级地区,比如今年新进了兰溪、东阳、天台、桐乡,持续深耕了宁波、湖州、台州、平湖、义乌、永康、乐清等城市。

  滨江在杭州以外的浙江城市,同样很“吃得开”。

  据统计,滨江进入义乌的首个项目公园壹号,2017年首开即破30亿销售,2019年开盘的滨江壹品,揽金50亿;台州的万家之星,是2019年温岭城西板块销冠,铂金海岸则占据了当地石塘镇全年销售额的80%以上;嘉兴的君品美寓,稳居2020年嘉兴平湖区销售套数和金额的“双料冠军”……

滨江集团全国项目分布图

  耕种需要季节的轮候,滨江在浙江土地市场的这轮播种在时间孕育后,也迎来了丰收期。

  今年,嘉兴、温州、台州等多个项目将迎来交付,浙江老百姓收付“滨江造”的房子,享受和省会杭州一样的居住品质。

  在浙江,杭州以外,滨江已目前已交付的项目有21个,另外在建项目44个,成为布局浙江密度最高的开发企业之一。

  扎根本土,对这片土地上的风、土、人情了如指掌,把积淀近30年的经验,应用到浙江更下沉的市场,为滨江打开了一片新天地。

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  高颗粒布局,得益于滨江在浙江“服水土”;高交付率,则是“滨江造”的真正落地生根。

  “为老百姓造好房子,交付后还提供好服务,其实滨江是造了一种好生活,好生活谁不向往,谁不热爱,为什么还要闹?”在乐清刚交付的金色家园,标志性的蓝宝石泳池边,我遇见正带亲戚参观自家新房的退休老师鲁阿姨,她用一个新滨粉的视角解读了小区“当日交付766套”的骄人业绩。

乐清金色家园实景图

  在浙江土壤上长出的“滨江造”产品,能被评什么等级?下面几个不同维度的数据也许能做解答。

  766套。“从早上8点到下午5点,平均每0.7分钟交付一户。”乐清的滨江·金色家园,今年9月交付,滨江集团浙南区域总经理蒋真皓说交付当天收房766套的业绩,在温州从未见过,是滨江有史以来的单日交付最高纪录,也是市场对滨江产品最真实的评价,是客户给滨江打出的高分。

  据统计,今年以来,滨江在杭州以外省内布局的项目的整体交付收房率达99%。

义乌滨江壹品实景图

  30%的溢价。“我们小区可以卖3.8万一方,隔壁小区稍微老了一点,但是只能卖2.8万一方。”看到随行的采访团队,义乌滨江壹品小区里散步的阿姨就热心地上来闲聊,带着满满的傲娇。据相关数据统计,滨江义乌新盘交付后,在二手市场的溢价可达30%左右。

  位于乐清的金色家园,当年开盘价1.58万/平,今年9月交付后二手房挂牌价在2.3万/平,而相邻新盘交付后的挂牌价在1.9万/平,溢价也达20%以上。

  80%开工率。交付即将满一年的义乌锦绣之城,开工装修的业主超过了80%,入住率已达40%。走在今年9月份交付的乐清金色家园,随处是忙不迭的开槽声。

  收到房子后迫不及待想要住进去,正是老百姓对滨江好房子实实在在的渴望和认可。

  15%的复购率。“我就想这么好的小区里,朋友们都住一起,幸福是加倍的。”义乌滨江壹品的业主陆青璐带动12个亲友成为滨江的业主。据了解,自2016年进入义乌市场,滨江产品的复购率达15%以上。

  同样的,在温台市场,客户带着亲朋好友来买滨江房子,已成为售楼部最日常的一幕,滨江口碑在客户的复购中,不断得到夯实。

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  良田因善耕者而丰收。在浙江10万余方土地上播种项目的滨江,是以怎样的“耕种之道”,来与这片土地进行深情的交融,并获得持续的丰产?

  优秀基因

  成熟的产品体系。滨江在杭州建立的涵盖A\B\C\D四个不同等级的产品体系,以及根据豪华、经典、舒适不同档次细分出的十六大标准版本,保证了滨江能够将产品快速稳定进行复制,既节省了前期产品定位的时间,也节省出铺排在设计环节的部分成本。

  标准化的输出模式。碧澄的蓝宝石泳池、摇曳的加纳利海枣、线条明朗的立面,这些超具滨江标识度的元素,是一套成熟的产品体系能够被市场识别、记忆、传播的风格化所在,某种程度上,也成为浙江人对“好房子”的共识,在浙江的角角落落,能够迅速被接受、认可和追捧。标准化的输出,不仅带来情感上的亲切,也让滨江的产品更稳固地落地和呈现。

一套滨江“好房子”标配了各式具有标识度的元素

  高效稳定的团队。产品的背后是人,标准和体系是生硬的,项目落地的过程需要人的主导。值得一提的是,所有负责杭州以外区域的滨江项目总,以及重要岗位员工,都有滨江集团杭州大本营的工作经历。带着大本营的理念、经验、标准,这支团队把“滨江基因”牢固地根植在浙江的各个城市和乡镇。

  因地制宜

  “宁波的客户也太幸福了,你们竟然给配嘉格纳!”当我看见滨江宁波誉品的样板房定妆照时,禁不住发出感慨。作为高端改善项目,滨江首入宁波仔细市调了客户对于改善的精确需求,在打造幻影、卡地亚、宝格丽、现代轻奢四大精装风格之余,还对装标进行了升级,用上了宁波市场少见的嘉格纳、唯宝、汉斯格雅、博世等大牌。

  在义乌,滨江壹品交付后,业主入住尚未达到一定比例,会所原本还不能开放,但周边客户较多,业主希望尽早开放会所功能,物业各方协调,交付3个月后会所就投入了使用,这比很多杭州项目都要迅速。

在温台,从来不包阳台的滨江为业主统一包好了阳台

  在温台,考虑到当地特殊的台风天气,从来不包阳台的滨江为业主统一包好了阳台,一则保障了立面的美好统一,另外也减少了潜在的安全隐患。

  如此种种,在确保“滨江基因“之上的””因地制宜,是滨江常做常新永远进步的秘诀所在。

  保墒培肥

  同样一片土地,为什么亩产往往天差地别?原因只在于一道保墒培肥。耕深土壤,培肥土壤,才能促进根系发达,作物丰产。万物生长,秋收冬藏,在滨江的开发中也体现得淋漓尽致。

  拓展版图之时,滨江持续“重联重深耕”,进入的城市,均处于合理布局半径,同时对已进入的城市持续布局,做大市占率。

  深耕,同时还体现在对当地市场和客户的回馈。

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义乌锦绣之城公共架空空间图片

  “当时滨江进入义乌,精装修的理念当地人的接受度并不高,我们为了推行精装的理念,基本就是成本价卖了精装房,交付后这批买了精装的业主大呼超值,就是用真材实料的投入来落地的。”滨江金华地区的城市营销副总经理金晓说,卖锦绣之城,精装和毛坯的均价差只有2500元/平。

  在交付后,锦绣之城还在几个公共架空空间增设了茶吧、书房等休闲功能,正是这种毫无“虚招”的做法,让义乌购房者对滨江有了最深的信任,滨江品牌也得以在几年内深度扎根金华。

  同样的,在乐清金色家园,我们也捕捉到几个“闪光点”。

  走在园区,大伙赞叹小区是区域绝对的颜值标杆,细心的同行指着外立面说:“你看,这虽然是滨江惯用的金色铝板立面,但和杭州的金色黎明对比,在横截面线条、弧度上,都有微调和升级。”而我对脚下踩着的塑胶跑道更是心生羡慕,难以想象,这样的配置出现竟然在一个当初售价只有1.6万/方的楼盘。

带塑胶跑道的乐清金色家园

  但凡有一点利润,都愿意拿出来为项目做增配,为业主做增值,这份滨江式的厚道,也为滨江带来了更多的机遇和未来。

  为老百姓造好房子,将舒适优质的房子、优美典雅的园林、细致贴心的服务,作为企业为客户、市场和社会创造的价值,这种朴素的、善与人同的坚守,让滨江又一次与时代高度同频。

  在浙江大力推进建设共同富裕示范区的进程中,一套“滨江造”的好房子,将成为越来越多浙江人对新家新生活的期待。

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