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浙江东原:在共融中升级,深耕大浙江版图

2021-07-26 20:01 来源: 浙江在线 / 记者: 王玛咪 李世嘉 / 编辑: 叶佳琪

导语

守在本土可安居,走出盆地可融情。

  浙江在线-住在杭州网7月26日讯(浙江在线记者 王玛咪 李世嘉)重峦叠嶂的渝地,山城氛围犹如它的地貌,富有征服意识和生命力量。诞生于此的东原,自热而然地在基因中刻入了这样的底色。

  正是以一种锐意、外向、进取的闯劲,东原在5年前打开了浙江市场的大门。

  5年,3城,12盘。东原的浙江路径,干脆利落,勇往直前,带着少年般的张力和热情。

  杭州公司升级至浙江公司,随着版图的扩张,作为地产界的后起之秀,东原正以它“永远差异一点点、永远前瞻一点点”的策略和眼光,在市场中受到越来越多的关注。

  行业趋于薄利,产品趋于同质,有点“拧巴”的东原却仍一头扎在对产品和服务的死磕中。

  “用户体验”“在地文化”“原聚场”……在我们和东原浙江公司总经理韩鹏的对话中,高频出现的词汇背后,传递的是东原长期主义的价值观。

  从杭州到丽水、衢州,从开发纯住宅到运营商住复合空间,从未来科技城首个印未来到钱塘印未来……看似背离主流商业逻辑的选择,正在为东原兑现其超额的盈利能力。

  在规模上不表达野心的东原,当然不算大鳄,但它身上那些鲜明的标签,它所洞见的价值,它所投注的热情,它所坚持的表达,那份不甘平庸的执拗,让它很难被忽视。

  守在本土可安居,走出盆地可融情。浙江东原,正在时代的浪潮里,塑造全新的未来。

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  part 1

  深融:入杭5年,东原走出江南味道

  2016年,12岁的东原望着G20峰会召开的方向,带着一股少年的闯劲儿,大踏步走向了诗情画意的西子湖畔,以精准的预判在杭州“西翼”未来科技城落子,铺开名为“下江南”的棋局。

  “未来科技城是一个具有极高潜力、成长力的板块,而我们希望所做项目也有成长性,能够随着板块的增值和发展,焕发活力。”打造印未来,韩鹏和团队就带着很高的心性,他们期望这是一个在时间的沉淀中不断磨砺出价值的社区。

  首入杭州,为适应这里的风土人情,东原从硬件的产品力到软性的空间营造、社群的氛围营造,都细细关照了当地人的生活习性,力求呈现出产品和服务都宜居的一个社区。

  科技城印未来实景图

  东原到底有没有做到?来自市场和客户的答案最真实有力。印未来交付后,一直是未来科技城二手房市场的价格标杆。“产品来到二手房市场,可能会更好地传递出价值,这是让我们做产品的人感到欣慰的地方。”

  东原为客户创造了价值,市场给予东原高度认可,首战双赢,是东原浙江的美好启幕。

  “拥江发展,南岸有更大的机遇。”韩鹏敏锐地捕捉了城市上升期的价值高地,以未来科技城为起点,东原紧跟杭州“拥江发展”战略,从城西向萧山挺进。在南岸开发了璞阅、国滨府、九章赋、拥翠府、印奥湾、印江滨等多个项目。

  中式低密产品九章赋,在保留巷道、院落元素的基础上,采用现代建筑幕墙立面的表现手法,极大程度提高窗地比,刷新合院的居住体验,在杭州的传统东方美与走向国际化的生活方式中取得平衡。

  九章赋生活体验馆实景图

  5年12盘,东原读懂了杭州和浙江,尊重了市场,杭州和浙江同样给予了东原丰厚的回报。

  2020年,彼时还是城市公司的杭州东原销售额约120亿,为集团贡献了很大的业绩权重,也是杭州较快加入“百亿俱乐部”的房企之一。除此之外,杭州还成为东原产品研发的中枢,印未来成为一个单独的项目品类,九章赋则开启了低密产品的研发体系,并持续有新项目打板落地。

  “能在杭州这样一个代表着中国房地产开发整体标准的高地,一个产品力的高地,市场的高地上,我们能够得到很好的发展,我觉得这是一件值得骄傲的事情。”韩鹏也坦言,带着敬畏心来,抱着成绩单回,是满满的获得感。

  part 2

  开拓:下沉浙江,输出杭州经验

  今年,杭州东原迎来一次蝶变,升级为浙江东原。

  新版图下,东原在精选深耕一二线城市的同时,积极下沉至三四线城市,以在地文化为依托,向纵深发展。

  满庭芳生活体验馆实景图

  “浙江是一个市场纵深感非常强的地方,无论是地级市还是县级市,都有很强的经济活力和购买力,机遇非常多。”韩鹏在“一日三城”的工作节奏中,更深切感受到来自市场的风向标,以及这其中的机遇和挑战。

  进入三四线城市,韩鹏首先思考的是,这些市场和杭州市场的产品逻辑存在本质上的区别,在杭州,很大一部分购房者是刚性需求群体,但三四线市场的购房者更倾向于改善。“如何把东原的产品基因和文化与在地居民的产品需求结合,是我们要考虑的。我们也会进一步研究客户当下的居住痛点,以及他们对于未来生活方式的追求与想象。”

  事实上,东原做每一个产品时,都怀揣了一份虔诚,这份虔诚是对城市文化、地理风貌、居民气质的理解和敬意。

  2020年下半年,东原来到丽水,位于丽水松阳的印悦湾,是东原向浙江纵深发展的第一次尝试。为了迈好关键的一步,东原在规划中延续了当地人的居住习惯,根据丽水云和梯田的地理层次、浙南地区的气候特点,将印悦湾设计为抬地洋房,在城市中,寻觅归乡情怀。

  印悦湾生活体验馆实景图

  谈及在浙江扎根的下一步计划,韩鹏表示,过去东原在浙中、浙南投资辐射比较多,今年会在浙北市场加大投资。而对于已进入轨道的丽水、衢州还会持续深耕,在温州和台州的布局也将更快速寻求落地。

  “进入一个新的市场,很难马上就能达成全面成熟、稳定开发的状态,但通过合作方式能迅速补起短板,起到1+1>2的效应。而在以往的合作中,我们也会从合作方身上学到很多东西。”在浙江市场的运作,韩鹏和团队保持着一贯的开放和虚怀若谷。

  part 3

  创新:着眼未来,打造复合型业态

  谈到东原气质,不得不提及的一个词,就是少年感——敢想、敢做、敢创新。这也是东原能够迅速在杭州立足,获得客户认可的一个内因。

  少年心性,好胜好奇。浙江东原便是如此,对新领域,总是满怀热情,躬身入局。

  在浙江建设共同富裕示范区,大力打造未来社区的时代背景下,东原在今年1月,大刀阔斧拿下钱塘区新湾板块商住地块,着手打造“东原版未来社区”,为参与未来社区探索经验积蓄能力。

  东原新湾项目效果图

  该项目作为“东原版未来社区”,将带领东原从单一的住宅开发走向复合型产品的运营。项目包含了住宅、大平层、Mall、金街、底商等多种业态,而这也是东原商业文化和杭州市场的第一次碰撞。

  韩鹏表示,该项目定位打造成“东原版未来社区”,呈现出一个城市节点型活力中心,甚至以此激活整个板块活力。而它的商业部分,就是“未来感”的集合。

  东原提出,该项目的商业要与在地文化充分融合,将杭州具有代表性的钱塘观潮文化植入到了商业规划,从立面形态到中庭元素,都对“钱塘”二字进行深刻诠释;同时,东原也在考虑打破物理界限,创造沉浸式消费体验,植入杭州特有的新经济文化——网红直播元素,并以秀场模式把艺术融进流行。

  东原新湾项目效果图

  “杭州是新国潮文化很丰富的地方,我们想通过中庭空间,孵化出更多具有中国元素的国潮品牌。”韩鹏表示,将国潮融入到产品建设中,是东原的一个愿景——东原不仅想做业内的好产品,更是在做属于中国的好作品。

  “在这个市场上,绝不能躺平。”韩鹏和他的团队,正是以少年感这一共性气质,保持前瞻性思维,探求未知领域、不断尝试、不怕试错,以产品的创新和持续迭代,在激烈的市场中站稳脚跟,在严苛的行业竞争中占据一席之地。

  part 4

  回归:用户体验,坚持长期主义

  “风一来,花自然会盛开”,在东原品牌发布会上,孩子们唱着歌的场景,打动了现场的我们,如今看到这样的笑容和身影,也出现在交付的印未来园区里,真切感觉到时间的魔力的同时,也对东原有了一丝敬意。

  在访谈中,最让笔者受触动的部分,是东原自始至终体现出的全龄化、无差别的人文关怀,以及在这其中贯穿的长期主义的价值观。

  用韩鹏自己的话来说,东原想要给人们留下的三个标签,就是:参与感、艺术感、用心。

  东原乐于也善于捕捉以社区为载体的痛点,因此产业布局越来越强调营造多元化场景,这样的理念,背后关注的都是人,用东原的话语体系来讲,就是“用户体验”。

  科技城印未来原聚场实景图

  度假式园林、童梦童享、原聚场就是针对各个年龄阶层、各类人群所设置的交互场景,包括架空层也有一系列社区公共空间,如数字美术馆、共享图书馆、科技竞技馆、社区Hub等。让我们看到,一个公司的价值,不应该停留在商业层面,更应有社会关怀的共识。

  源于对业主需求的充分研读,源于对人性的体察,也源于对生活的热爱。东原的价值,不止要造一个房子的空间,更带来一种关于理想生活的想象,有着情感的共鸣和精神的愉悦。

  科技城印未来童梦童享实景图

  作为浙江东原的老总,东原的首席产品官,韩鹏本身是一个积极、浪漫又热忱的人,跑步、品茶、手冲咖啡都是他回归本我的方式,他说:“只有热爱生活的人,才知道美好生活的状态是什么,才能创建出美好生活的样子。”

  正是这一份热爱,让东原一步一个脚印地,在浙江走出了新篇章。

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