浙江东原：在共融中升级，深耕大浙江版图

　　2016年，12岁的东原望着G20峰会召开的方向，带着一股少年的闯劲儿，大踏步走向了诗情画意的西子湖畔，以精准的预判在杭州“西翼”未来科技城落子，铺开名为“下江南”的棋局。

　　“未来科技城是一个具有极高潜力、成长力的板块，而我们希望所做项目也有成长性，能够随着板块的增值和发展，焕发活力。”打造印未来，韩鹏和团队就带着很高的心性，他们期望这是一个在时间的沉淀中不断磨砺出价值的社区。

　　首入杭州，为适应这里的风土人情，东原从硬件的产品力到软性的空间营造、社群的氛围营造，都细细关照了当地人的生活习性，力求呈现出产品和服务都宜居的一个社区。

　　科技城印未来实景图

　　东原到底有没有做到？来自市场和客户的答案最真实有力。印未来交付后，一直是未来科技城二手房市场的价格标杆。“产品来到二手房市场，可能会更好地传递出价值，这是让我们做产品的人感到欣慰的地方。”

　　东原为客户创造了价值，市场给予东原高度认可，首战双赢，是东原浙江的美好启幕。

　　“拥江发展，南岸有更大的机遇。”韩鹏敏锐地捕捉了城市上升期的价值高地，以未来科技城为起点，东原紧跟杭州“拥江发展”战略，从城西向萧山挺进。在南岸开发了璞阅、国滨府、九章赋、拥翠府、印奥湾、印江滨等多个项目。

　　中式低密产品九章赋，在保留巷道、院落元素的基础上，采用现代建筑幕墙立面的表现手法，极大程度提高窗地比，刷新合院的居住体验，在杭州的传统东方美与走向国际化的生活方式中取得平衡。

　　九章赋生活体验馆实景图

　　5年12盘，东原读懂了杭州和浙江，尊重了市场，杭州和浙江同样给予了东原丰厚的回报。

　　2020年，彼时还是城市公司的杭州东原销售额约120亿，为集团贡献了很大的业绩权重，也是杭州较快加入“百亿俱乐部”的房企之一。除此之外，杭州还成为东原产品研发的中枢，印未来成为一个单独的项目品类，九章赋则开启了低密产品的研发体系，并持续有新项目打板落地。

　　“能在杭州这样一个代表着中国房地产开发整体标准的高地，一个产品力的高地，市场的高地上，我们能够得到很好的发展，我觉得这是一件值得骄傲的事情。”韩鹏也坦言，带着敬畏心来，抱着成绩单回，是满满的获得感。

　　新版图下，东原在精选深耕一二线城市的同时，积极下沉至三四线城市，以在地文化为依托，向纵深发展。

　　满庭芳生活体验馆实景图

　　“浙江是一个市场纵深感非常强的地方，无论是地级市还是县级市，都有很强的经济活力和购买力，机遇非常多。”韩鹏在“一日三城”的工作节奏中，更深切感受到来自市场的风向标，以及这其中的机遇和挑战。

　　进入三四线城市，韩鹏首先思考的是，这些市场和杭州市场的产品逻辑存在本质上的区别，在杭州，很大一部分购房者是刚性需求群体，但三四线市场的购房者更倾向于改善。“如何把东原的产品基因和文化与在地居民的产品需求结合，是我们要考虑的。我们也会进一步研究客户当下的居住痛点，以及他们对于未来生活方式的追求与想象。”

　　事实上，东原做每一个产品时，都怀揣了一份虔诚，这份虔诚是对城市文化、地理风貌、居民气质的理解和敬意。

　　2020年下半年，东原来到丽水，位于丽水松阳的印悦湾，是东原向浙江纵深发展的第一次尝试。为了迈好关键的一步，东原在规划中延续了当地人的居住习惯，根据丽水云和梯田的地理层次、浙南地区的气候特点，将印悦湾设计为抬地洋房，在城市中，寻觅归乡情怀。

　　印悦湾生活体验馆实景图

　　谈及在浙江扎根的下一步计划，韩鹏表示，过去东原在浙中、浙南投资辐射比较多，今年会在浙北市场加大投资。而对于已进入轨道的丽水、衢州还会持续深耕，在温州和台州的布局也将更快速寻求落地。

　　“进入一个新的市场，很难马上就能达成全面成熟、稳定开发的状态，但通过合作方式能迅速补起短板，起到1+1>2的效应。而在以往的合作中，我们也会从合作方身上学到很多东西。”在浙江市场的运作，韩鹏和团队保持着一贯的开放和虚怀若谷。

　　谈到东原气质，不得不提及的一个词，就是少年感——敢想、敢做、敢创新。这也是东原能够迅速在杭州立足，获得客户认可的一个内因。

　　少年心性，好胜好奇。浙江东原便是如此，对新领域，总是满怀热情，躬身入局。

　　在浙江建设共同富裕示范区，大力打造未来社区的时代背景下，东原在今年1月，大刀阔斧拿下钱塘区新湾板块商住地块，着手打造“东原版未来社区”，为参与未来社区探索经验积蓄能力。

　　东原新湾项目效果图

　　该项目作为“东原版未来社区”，将带领东原从单一的住宅开发走向复合型产品的运营。项目包含了住宅、大平层、Mall、金街、底商等多种业态，而这也是东原商业文化和杭州市场的第一次碰撞。

　　韩鹏表示，该项目定位打造成“东原版未来社区”，呈现出一个城市节点型活力中心，甚至以此激活整个板块活力。而它的商业部分，就是“未来感”的集合。

　　东原提出，该项目的商业要与在地文化充分融合，将杭州具有代表性的钱塘观潮文化植入到了商业规划，从立面形态到中庭元素，都对“钱塘”二字进行深刻诠释；同时，东原也在考虑打破物理界限，创造沉浸式消费体验，植入杭州特有的新经济文化——网红直播元素，并以秀场模式把艺术融进流行。

　　东原新湾项目效果图

　　“杭州是新国潮文化很丰富的地方，我们想通过中庭空间，孵化出更多具有中国元素的国潮品牌。”韩鹏表示，将国潮融入到产品建设中，是东原的一个愿景——东原不仅想做业内的好产品，更是在做属于中国的好作品。

　　“在这个市场上，绝不能躺平。”韩鹏和他的团队，正是以少年感这一共性气质，保持前瞻性思维，探求未知领域、不断尝试、不怕试错，以产品的创新和持续迭代，在激烈的市场中站稳脚跟，在严苛的行业竞争中占据一席之地。

　　在访谈中，最让笔者受触动的部分，是东原自始至终体现出的全龄化、无差别的人文关怀，以及在这其中贯穿的长期主义的价值观。

　　用韩鹏自己的话来说，东原想要给人们留下的三个标签，就是：参与感、艺术感、用心。

　　东原乐于也善于捕捉以社区为载体的痛点，因此产业布局越来越强调营造多元化场景，这样的理念，背后关注的都是人，用东原的话语体系来讲，就是“用户体验”。

　　科技城印未来原聚场实景图

　　度假式园林、童梦童享、原聚场就是针对各个年龄阶层、各类人群所设置的交互场景，包括架空层也有一系列社区公共空间，如数字美术馆、共享图书馆、科技竞技馆、社区Hub等。让我们看到，一个公司的价值，不应该停留在商业层面，更应有社会关怀的共识。

　　源于对业主需求的充分研读，源于对人性的体察，也源于对生活的热爱。东原的价值，不止要造一个房子的空间，更带来一种关于理想生活的想象，有着情感的共鸣和精神的愉悦。

　　科技城印未来童梦童享实景图

　　作为浙江东原的老总，东原的首席产品官，韩鹏本身是一个积极、浪漫又热忱的人，跑步、品茶、手冲咖啡都是他回归本我的方式，他说：“只有热爱生活的人，才知道美好生活的状态是什么，才能创建出美好生活的样子。”

　　正是这一份热爱，让东原一步一个脚印地，在浙江走出了新篇章。