戚金兴：现在是滨江最好的青春年华

　　浙江在线-住在杭州网6月28日讯（浙江在线记者王玛咪）上周五，穿着雨靴打着雨伞在金华即将交付楼盘视察的戚金兴，霸屏朋友圈。

　　不为圈粉，绝非作秀，这个上市公司老总，坚持着这件他认为最重要的小事。疫情之后，已视察样板房11次，交付楼盘2次。

　　滨江交付的每套房子，大到精装标准，小到踢脚线工艺，都难逃戚金兴的“火眼金睛”。把真正的好房子交到客户手里，是戚金兴的坚持，也是滨江的践行。

　　2019年，滨江达成千亿规模，持续合作中获得同行尊重，“一房难摇”中收获客户认可；2020年5月，滨江成为浙江省首家获AAA评级的房地产上市公司……规模、品质、品牌均好，28岁的滨江，正绽放最好的青春年华。

　　“我要珍惜它，维护好它，把握好它。” 戚金兴是这么说的，也是这么做的。

　　上半年的杭州土拍市场，滨江释放了生猛的战斗力。拿地，宣誓了滨江对杭州楼市的统治力。2020年上半年，滨江在杭州共计摘地11宗（包括千岛湖2宗），全国其他城市摘地6宗。

　　“三堡是我家门口，望江深耕了20多年，好的地，肯定要拿下。” 戚金兴已然杭州地产界的行业大哥。

　　在土地市场疯狂“扫货”的强势背后，我们窥见其企业价值和行业责任的蜕变，滨江和戚金兴的人生，正经历新的进阶。

　　新战略：布局三省一市，发挥主场优势，切换腾飞模式

　　都说船小好调头，千亿滨江，精细化运作下，仍有着惊人的灵活。

　　三省一市，是今年戚金兴为滨江绘制的新版图。浙江、江苏、广东三省，再加上海，开发路径更加清晰，布局一线资源，锁定重点城市。 

　　江苏，三年内将生根10个项目，今年已落地3个。已落子3大项目的广东，今年还将新增1子。上海，首个项目公园壹号交付，品牌效应发酵，助推滨江持续深耕。

　　浙江省内，滨江已进驻金华、温州、台州、湖州等地，今年的重点城市是宁波，目前已新增1宗。

　　在大本营杭州，滨江势如破竹，半年内在公开市场拍得11宗土地，货值超470亿。

　　“钱塘江大坝放水，鱼多鱼大，风险也大。你正好具备捕捞能力，还有余力储存加工，这种机会一辈子可能就一次。”嗅到市场机遇的戚金兴，迅疾做出战略调整。

　　滨江2020年发展时速从“稳健腾飞”切换至“腾飞”模式，表现在土储端，将回笼资金的70%及以上用作拿地，加大投资量，增强流动性。

　　在大本营杭州，除去千岛湖2宗，其余7宗均位于热门区域，其中4宗隶属“拥江时代”：萧山北干西单元地块2宗、景芳三堡单元地块（江河汇）以及望江新城未来社区地块，是市场关注度最高、最具前景的城市优质区域。

　　“这些地标性项目，我们来做，是有保障的！”谈到产品，戚金兴一贯的自信霸气。

　　华家池拿地当天收获的媒体掌声，一直被滨江视为鞭策，是本土房企对城市开发的守护。杭州开发大潮中，戚金兴说“滨江责无旁贷”，理应发挥主场优势。今年来，戚金兴更是鼓励团队多开发、多建设，一方面支持国家经济发展、扩大就业，另一方面要让更多老百姓住上一套好房子，让他们对美好生活的愿景早日实现。

　　2016年华家池三盘同台竞争，滨江综合操盘能力被市场验证；此后拉开的“最红合伙人”大戏，滨江实力飙戏，场场卖座；2019年实现千亿销售。至此，无论规模、品质、品牌，滨江都坐稳杭州楼市头把交椅。这是滨江在大本营大规模囤地的底气。

　　阶段性加大杭州市场权重的底层逻辑则来自于，戚金兴对未来走势的判断：城市人口净流入将为楼市健康持续发展提供保障。

　　新常态：五大能力、合作多元、危机管理

　　“从总量来看比例很高，但合作为主，阶段性比例并不高。”千亿之后，开放合作，仍是滨江的新常态。

　　手握大量优质生产资料外，滨江成为“最红合伙人”的秘密武器，来自团队、管理、时间、成本、品牌五个维度综合运营的精细化能力，是其难以被复制的经营模式。

　　2019年，滨江以889人的团队创造了1120亿的销售额。2020年员工预计将超千人，按目前销售推算，人均产出，在业内仍是高得惊人。戚金兴坦言，这支精干强悍极少内耗的团队，作为滨江核心竞争力，是排在第一位的。

　　“外立面，整理了一本册子，拿地后我就勾选几种材料组合，就定夺了。”对产品标准化日益精进的探索，孵化了滨江魔鬼式的管理标准，也是滨江式效率的秘密所在。

　　拿地53天，三堡单元项目（江河汇）公示了规划，滨江速度成为行业奇迹。滨江的时间成本控制，或许有人认为是靠挤压正常的工程周期来完成的，而操盘者戚金兴却明确：“我们的快主要快在沟通成本上，整个项目从拿地到交付的建设周期仍然是36个月。”

　　“保证质量赶时间”，安全和品质，是滨江工程不变的底线。保证质量，在精装环节，戚金兴近期经常和团队讲的是品牌的选择：“现在中国的建筑材料、设施设备经过多年的工业化发展，已经达到了相当的国际水平，所以现阶段鼓励多用我们自己的品牌，支持国家建设。”

　　双限下，品牌房企的溢价，已难体现在新房成交，而客户端，由品牌撬动的效应，不会消失。

　　据本网数据统计，在流摇率为46%的2—4月，滨江不仅每次开盘均需摇号，平均中签率仅12%，该数据比去年下半年滨江项目平均18.98%的中签率，还低了近7个百分点。而即将出炉的杭州楼市半年度榜单上，滨江占据操盘和权益两大榜单榜首，已无悬念。

　　如今的滨江，合作名单日渐冗长，并握有了更多选择自由和谈判筹码。回顾做大做强的过程中，善用合作杠杆的滨江，也不是没有交过学费吃过亏。

　　“有一些选择是历史的产物，而今内部加强危机管理，对合作项目作更全面的考察，合作分工也更明确。”令戚金兴欣慰的是，合作在大面积推进，但合作“麻烦”越来越少。

　　新产品：江河汇+未来社区，孵化滨江第四代豪宅

　　6月16日，杭州首宗未来社区地块，经过83轮报价，由滨江集团以总价61.86亿元摘得，楼面价29058元/平，住宅部分限价69800元/平。这是滨江在望江新城斩获的第四个项目，也是最具看点的项目。

　　“这块地，要慢慢打磨，是挑战，也是提升。”未来社区地块，滨江志在必得，戚金兴表示一方面是对政府号召的响应，另一方面也是对团队拉练的机会。

　　事实上，拿地前，滨江已展开对未来社区的立项研究。公建部分，滨江将打造积累了十几年经验的商办，也会是创新的重点载体，打造既符合望江新城高度，又颠覆传统的产品。

　　购房者最瞩目的是，未来社区的住宅会长什么样？这将是戚金兴和团队，投注时间和精力打磨的重点。初步构想，会作为滨江第四代豪宅范本，在精致、舒适、实用之外，植入环保、科技、健康的理念。

　　“追求智能化，以及新概念的尝试，但不是为做而做，一定要实用。”滨江的产品力，将在未来社区项目，得到进一步的淬炼和突破。

　　今年4月28日，滨江以42607元/平竞得三堡地块，联手绿城，即将在年底推出。作为江河汇首个面市的住宅产品，吸足了市场流量。

　　三堡项目住宅限价68500元/平，规划15幢建筑，11幢纯高层住宅（15—24F），4幢商业办公，外立面为浅灰色系，中央景区仍配置滨江标识的蓝宝石泳池。

　　这个“老家门口”的产品，戚金兴把它定义为“壹品的优化版”，在户型和精装设置上，都会给出新的惊喜。

　　新思考：以人为本，坚守品质，共生共荣

　　“你为什么要对员工这么好？”是股东会上最多的抱怨。戚金兴笑言，好在自己是大股东，拥有拍板权。员工是公司最大财富，以员工为本，是滨江一以贯之的企业价值观。

　　疫情当下，大部分房产公司减薪裁员，滨江不仅持续纳新，5月份还向全员发放消费券，最高2万/人，积极倡导消费。不是免费旅行，就是超长假期，滨江由此成了 “别人家的公司”。

　　实力关爱员工，不只以物质奖赏，更从精神上激励他们成为更好的自己。

　　“原先做2个项目，现在做3个，稍微辛苦一点，造更多房子，满足更多客户，发挥个人最大价值。”躬身入局的戚金兴，以自身为榜样，引导员工去认知职业赋予的价值。

　　公司员工即将破千，组织架构更加完善，戚金兴经常挂在嘴边的便是：“一定要多培养人，提拔人。”为行业输出更多的人才，是行业领军人物的觉悟和担当。

　　以“人”为本，这个人，除了员工，还有滨粉。一年售出约2万套房子的滨江，正在以几何倍数，递增业主数量。

　　“最珍视的，是业主口碑，业主认可你，就是品牌最大的价值。”深耕杭州28年，戚金兴深谙滨粉对滨江意味着什么。他坚持把控一线工程质量，“死磕”精装细节。放眼业内，很少有董事长像他一样，频繁巡视工地和样板房，只为保证每一套烙上“滨江”品牌的房子，都能让滨粉满意。

　　“大众不要千遍一律的城市界面，希望看到一些变化。”滨粉之外，关注更多人更多元的需求，是滨江萌生的公众意识。不止规避自我产品的同质化，在合作中，滨江试着扮演背后的角色，以多样的分工，让合作者有更多展示产品的机会。

　　上个礼拜，戚金兴收回了在美国的1亿美金投资，理由简单而铿锵：“企业家当然要义不容辞与国家同一立场，如果国家都没有了，还谈什么企业和个人？”皮之不存毛将焉附，这是一个民营企业家的赤子之心。

　　“财富是流动的，也是短暂的。但个人和企业，能为社会创造的价值，是不竭的。” 一个企业家，持有什么样的财富观、价值观， 很大程度上，决定了这个企业能否与社会共生共荣。

　　记者手记

　　“人的生命很脆弱，好的时候一定要非常努力，对行业做一点贡献，在地球上哪怕发一点微光，都是精彩的！”这是滨江达成千亿后，住在杭州网总经理吾维和戚金兴再次面对面的交谈。

　　在长达3小时的专访里，能够明显感到，和以往不同，他的谈话中不再是高频的战略和密集的数据，也未提及千亿之后新的规模雄心。更多的，是对企业与员工、企业与合作伙伴、企业与社会三个层面的思考，价值观替代了方法论。谈话的节奏也松弛许多。

　　“同一个问题，就看放在什么维度去思考。”酷爱动物世界和军事节目的戚金兴，近年来，将兴趣转向了宇宙探秘。在浩瀚无垠中对终极的追问和思索，显然让他对人生，对企业、对行业，都有了新维度的认知。

　　媒体不吝赞美戚金兴作为一个企业家的激情与智慧，我们给他的，是 “大浙商”这个略显平实的称谓。

　　所谓“大”，“人”挑一个“担”，这个担子，是担当，是责任。

　　戚金兴所掌管的企业规模和个人资产，放到大环境中，可能都够不上“大”的标准。但是，在时代的洪流裹挟中，在行业的大浪淘沙中，坚守对员工和客户的尊重，对合作伙伴的诚信，对社会的责任，对国家的赤子之心，都足以支撑起这个“大”字。

　　财富的效应是短暂的。一个企业，在规模和实力都足以影响行业之时，他的社会担当和责任，他所持有的价值观，才决定并支持着企业能走多远。

　　滨江的价值观，依然是质朴的，概括起来无非是：以人为本、以诚信为本、以社会为本。

　　难能可贵的是，这些看似空洞的信条，细密地渗透在了滨江每一个日常的决策和执行中。

　　观乎天文，以察时变。观乎人文，以化成天下。