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戚金兴:现在是滨江最好的青春年华

2020-06-28 11:04 来源:浙江在线 / 记者:王玛咪 / 编辑:周杭

导语

在土地市场疯狂“扫货”的强势背后,我们窥见其企业价值和行业责任的蜕变,滨江和戚金兴的人生,正经历新的进阶。

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  浙江在线-住在杭州网6月28日讯(浙江在线记者王玛咪)上周五,穿着雨靴打着雨伞在金华即将交付楼盘视察的戚金兴,霸屏朋友圈。

  不为圈粉,绝非作秀,这个上市公司老总,坚持着这件他认为最重要的小事。疫情之后,已视察样板房11次,交付楼盘2次。

  滨江交付的每套房子,大到精装标准,小到踢脚线工艺,都难逃戚金兴的“火眼金睛”。把真正的好房子交到客户手里,是戚金兴的坚持,也是滨江的践行。

  2019年,滨江达成千亿规模,持续合作中获得同行尊重,“一房难摇”中收获客户认可;2020年5月,滨江成为浙江省首家获AAA评级的房地产上市公司……规模、品质、品牌均好,28岁的滨江,正绽放最好的青春年华。

  “我要珍惜它,维护好它,把握好它。” 戚金兴是这么说的,也是这么做的。

  上半年的杭州土拍市场,滨江释放了生猛的战斗力。拿地,宣誓了滨江对杭州楼市的统治力。2020年上半年,滨江在杭州共计摘地11宗(包括千岛湖2宗),全国其他城市摘地6宗。

  “三堡是我家门口,望江深耕了20多年,好的地,肯定要拿下。” 戚金兴已然杭州地产界的行业大哥。

  在土地市场疯狂“扫货”的强势背后,我们窥见其企业价值和行业责任的蜕变,滨江和戚金兴的人生,正经历新的进阶。

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  新战略:布局三省一市,发挥主场优势,切换腾飞模式

  都说船小好调头,千亿滨江,精细化运作下,仍有着惊人的灵活。

  三省一市,是今年戚金兴为滨江绘制的新版图。浙江、江苏、广东三省,再加上海,开发路径更加清晰,布局一线资源,锁定重点城市。 

  江苏,三年内将生根10个项目,今年已落地3个。已落子3大项目的广东,今年还将新增1子。上海,首个项目公园壹号交付,品牌效应发酵,助推滨江持续深耕。

  浙江省内,滨江已进驻金华、温州、台州、湖州等地,今年的重点城市是宁波,目前已新增1宗。

  在大本营杭州,滨江势如破竹,半年内在公开市场拍得11宗土地,货值超470亿。

  “钱塘江大坝放水,鱼多鱼大,风险也大。你正好具备捕捞能力,还有余力储存加工,这种机会一辈子可能就一次。”嗅到市场机遇的戚金兴,迅疾做出战略调整。

  滨江2020年发展时速从“稳健腾飞”切换至“腾飞”模式,表现在土储端,将回笼资金的70%及以上用作拿地,加大投资量,增强流动性。

  在大本营杭州,除去千岛湖2宗,其余7宗均位于热门区域,其中4宗隶属“拥江时代”:萧山北干西单元地块2宗、景芳三堡单元地块(江河汇)以及望江新城未来社区地块,是市场关注度最高、最具前景的城市优质区域。

  “这些地标性项目,我们来做,是有保障的!”谈到产品,戚金兴一贯的自信霸气。

  华家池拿地当天收获的媒体掌声,一直被滨江视为鞭策,是本土房企对城市开发的守护。杭州开发大潮中,戚金兴说“滨江责无旁贷”,理应发挥主场优势。今年来,戚金兴更是鼓励团队多开发、多建设,一方面支持国家经济发展、扩大就业,另一方面要让更多老百姓住上一套好房子,让他们对美好生活的愿景早日实现。

  2016年华家池三盘同台竞争,滨江综合操盘能力被市场验证;此后拉开的“最红合伙人”大戏,滨江实力飙戏,场场卖座;2019年实现千亿销售。至此,无论规模、品质、品牌,滨江都坐稳杭州楼市头把交椅。这是滨江在大本营大规模囤地的底气。

  阶段性加大杭州市场权重的底层逻辑则来自于,戚金兴对未来走势的判断:城市人口净流入将为楼市健康持续发展提供保障。

  新常态:五大能力、合作多元、危机管理

  “从总量来看比例很高,但合作为主,阶段性比例并不高。”千亿之后,开放合作,仍是滨江的新常态。

  手握大量优质生产资料外,滨江成为“最红合伙人”的秘密武器,来自团队、管理、时间、成本、品牌五个维度综合运营的精细化能力,是其难以被复制的经营模式。

  2019年,滨江以889人的团队创造了1120亿的销售额。2020年员工预计将超千人,按目前销售推算,人均产出,在业内仍是高得惊人。戚金兴坦言,这支精干强悍极少内耗的团队,作为滨江核心竞争力,是排在第一位的。

  “外立面,整理了一本册子,拿地后我就勾选几种材料组合,就定夺了。”对产品标准化日益精进的探索,孵化了滨江魔鬼式的管理标准,也是滨江式效率的秘密所在。

  拿地53天,三堡单元项目(江河汇)公示了规划,滨江速度成为行业奇迹。滨江的时间成本控制,或许有人认为是靠挤压正常的工程周期来完成的,而操盘者戚金兴却明确:“我们的快主要快在沟通成本上,整个项目从拿地到交付的建设周期仍然是36个月。”

  “保证质量赶时间”,安全和品质,是滨江工程不变的底线。保证质量,在精装环节,戚金兴近期经常和团队讲的是品牌的选择:“现在中国的建筑材料、设施设备经过多年的工业化发展,已经达到了相当的国际水平,所以现阶段鼓励多用我们自己的品牌,支持国家建设。”

  双限下,品牌房企的溢价,已难体现在新房成交,而客户端,由品牌撬动的效应,不会消失。

  据本网数据统计,在流摇率为46%的2—4月,滨江不仅每次开盘均需摇号,平均中签率仅12%,该数据比去年下半年滨江项目平均18.98%的中签率,还低了近7个百分点。而即将出炉的杭州楼市半年度榜单上,滨江占据操盘和权益两大榜单榜首,已无悬念。

  如今的滨江,合作名单日渐冗长,并握有了更多选择自由和谈判筹码。回顾做大做强的过程中,善用合作杠杆的滨江,也不是没有交过学费吃过亏。

  “有一些选择是历史的产物,而今内部加强危机管理,对合作项目作更全面的考察,合作分工也更明确。”令戚金兴欣慰的是,合作在大面积推进,但合作“麻烦”越来越少。

  新产品:江河汇+未来社区,孵化滨江第四代豪宅

  6月16日,杭州首宗未来社区地块,经过83轮报价,由滨江集团以总价61.86亿元摘得,楼面价29058元/平,住宅部分限价69800元/平。这是滨江在望江新城斩获的第四个项目,也是最具看点的项目。

  “这块地,要慢慢打磨,是挑战,也是提升。”未来社区地块,滨江志在必得,戚金兴表示一方面是对政府号召的响应,另一方面也是对团队拉练的机会。

  事实上,拿地前,滨江已展开对未来社区的立项研究。公建部分,滨江将打造积累了十几年经验的商办,也会是创新的重点载体,打造既符合望江新城高度,又颠覆传统的产品。

  购房者最瞩目的是,未来社区的住宅会长什么样?这将是戚金兴和团队,投注时间和精力打磨的重点。初步构想,会作为滨江第四代豪宅范本,在精致、舒适、实用之外,植入环保、科技、健康的理念。

  “追求智能化,以及新概念的尝试,但不是为做而做,一定要实用。”滨江的产品力,将在未来社区项目,得到进一步的淬炼和突破。

  今年4月28日,滨江以42607元/平竞得三堡地块,联手绿城,即将在年底推出。作为江河汇首个面市的住宅产品,吸足了市场流量。

  三堡项目住宅限价68500元/平,规划15幢建筑,11幢纯高层住宅(15—24F),4幢商业办公,外立面为浅灰色系,中央景区仍配置滨江标识的蓝宝石泳池。

  这个“老家门口”的产品,戚金兴把它定义为“壹品的优化版”,在户型和精装设置上,都会给出新的惊喜。

  新思考:以人为本,坚守品质,共生共荣

  “你为什么要对员工这么好?”是股东会上最多的抱怨。戚金兴笑言,好在自己是大股东,拥有拍板权。员工是公司最大财富,以员工为本,是滨江一以贯之的企业价值观。

  疫情当下,大部分房产公司减薪裁员,滨江不仅持续纳新,5月份还向全员发放消费券,最高2万/人,积极倡导消费。不是免费旅行,就是超长假期,滨江由此成了 “别人家的公司”。

  实力关爱员工,不只以物质奖赏,更从精神上激励他们成为更好的自己。

  “原先做2个项目,现在做3个,稍微辛苦一点,造更多房子,满足更多客户,发挥个人最大价值。”躬身入局的戚金兴,以自身为榜样,引导员工去认知职业赋予的价值。

  公司员工即将破千,组织架构更加完善,戚金兴经常挂在嘴边的便是:“一定要多培养人,提拔人。”为行业输出更多的人才,是行业领军人物的觉悟和担当。

  以“人”为本,这个人,除了员工,还有滨粉。一年售出约2万套房子的滨江,正在以几何倍数,递增业主数量。

  “最珍视的,是业主口碑,业主认可你,就是品牌最大的价值。”深耕杭州28年,戚金兴深谙滨粉对滨江意味着什么。他坚持把控一线工程质量,“死磕”精装细节。放眼业内,很少有董事长像他一样,频繁巡视工地和样板房,只为保证每一套烙上“滨江”品牌的房子,都能让滨粉满意。

  “大众不要千遍一律的城市界面,希望看到一些变化。”滨粉之外,关注更多人更多元的需求,是滨江萌生的公众意识。不止规避自我产品的同质化,在合作中,滨江试着扮演背后的角色,以多样的分工,让合作者有更多展示产品的机会。

  上个礼拜,戚金兴收回了在美国的1亿美金投资,理由简单而铿锵:“企业家当然要义不容辞与国家同一立场,如果国家都没有了,还谈什么企业和个人?”皮之不存毛将焉附,这是一个民营企业家的赤子之心。

  “财富是流动的,也是短暂的。但个人和企业,能为社会创造的价值,是不竭的。” 一个企业家,持有什么样的财富观、价值观, 很大程度上,决定了这个企业能否与社会共生共荣。

  记者手记

  “人的生命很脆弱,好的时候一定要非常努力,对行业做一点贡献,在地球上哪怕发一点微光,都是精彩的!”这是滨江达成千亿后,住在杭州网总经理吾维和戚金兴再次面对面的交谈。

  在长达3小时的专访里,能够明显感到,和以往不同,他的谈话中不再是高频的战略和密集的数据,也未提及千亿之后新的规模雄心。更多的,是对企业与员工、企业与合作伙伴、企业与社会三个层面的思考,价值观替代了方法论。谈话的节奏也松弛许多。

  “同一个问题,就看放在什么维度去思考。”酷爱动物世界和军事节目的戚金兴,近年来,将兴趣转向了宇宙探秘。在浩瀚无垠中对终极的追问和思索,显然让他对人生,对企业、对行业,都有了新维度的认知。

  媒体不吝赞美戚金兴作为一个企业家的激情与智慧,我们给他的,是 “大浙商”这个略显平实的称谓。

  所谓“大”,“人”挑一个“担”,这个担子,是担当,是责任。

  戚金兴所掌管的企业规模和个人资产,放到大环境中,可能都够不上“大”的标准。但是,在时代的洪流裹挟中,在行业的大浪淘沙中,坚守对员工和客户的尊重,对合作伙伴的诚信,对社会的责任,对国家的赤子之心,都足以支撑起这个“大”字。

  财富的效应是短暂的。一个企业,在规模和实力都足以影响行业之时,他的社会担当和责任,他所持有的价值观,才决定并支持着企业能走多远。

  滨江的价值观,依然是质朴的,概括起来无非是:以人为本、以诚信为本、以社会为本。

  难能可贵的是,这些看似空洞的信条,细密地渗透在了滨江每一个日常的决策和执行中。

  观乎天文,以察时变。观乎人文,以化成天下。


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