戚金兴：千亿滨江 让老百姓都能住上一套好房子

　　浙江在线-住在杭州网12月11日讯（浙江在线记者 王玛咪）2019年12月8日，滨江集团发展史上又一里程碑，销售业绩突破千亿，正式跻身千亿俱乐部。

　　在12月10日召开的滨江集团（002244.SZ）&滨江服务（3316.hk）2019年媒体恳谈会上，董事长戚金兴与众人分享了这一消息。

　　腾飞年、巩固年、收获年，戚金兴对即将过去的2019年满怀激情与自豪。

　　后千亿时代，滨江的目标、布局、架构在戚金兴的娓娓道来中被勾勒得清晰而充满生机。

　　这家有着27年征程的浙江房企领袖，牢守“品质”与“品牌”，始终把为老百姓造好房子作为朴素信条，在时代的洪流中一次次被激赏，又一次次地回馈着社会。

　　媒体恳谈会现场

　　千亿征程，底气与章法

　　“力争3年，确保5年销售规模破千亿。”2016年，戚金兴首提进攻与规模。如今3年过去，滨江不仅达成了千亿规模，还成功布局了上海、广东、江苏、江西等地，成功跨出了区域的大门。

　　千亿进程并非一马平川，面对双限下房产预期的改变和行业微利时代的到来，戚金兴一展高效作风，在企业内部管理、投资布局以及金融端迅速启动了成体系的调整行动。

　　“向管理端要效益，精细化程度加深。”戚金兴提出向工业企业学习，精细化的成本控制从设计就介入，包括结构、有效的层高、地下室的处理，“所有配合的施工单位都要学习精细化的成本控制。”同时也成为滨江竞争力的一大组成部分。

　　“现在管理成本1.5%左右，我提出要争取1%左右，一般企业是5%。”戚金兴透露作为衡量企业精细化管理能力的三费（管理、营销、财务）费率，滨江能够做到同级别房企的四分之一左右。

　　除了行业内较低的管理成本，滨江的融资成本也较低，并呈现逐年下降的趋势，从2018年的5.8%下降到2019年年中的5.6%，以较低的融资成本获得充裕的现金流，这得益于滨江“经营能力强、资产质量好、企业信誉好”。

　　控成本的同时，戚金兴还在向时间要效益。今年年中的内部管理会议上，他提出“保证质量赶时间，保证品质控成本，如果品质不能保证，其他都可以放一放”的口号，进一步提升了滨江的战斗力和竞争力。

　　“拥潮府是做得比较好的，拿地到售罄，用了14个月。现在要求杭州项目12个月内必须销完。”滨江不断刷新着自己的纪录，7月29日拿地的钱江世纪城“御虹府”和市北东“拥翠府”，12月就要首开，同期拿地的房企，大多数案名都未公布。

　　除了加快项目销售速度，滨江从追求单项目的利润到现在的多点多项目。“合作项目多，我们统计口径的底线是滨江开发建设。”滨江的千亿，是有着沉甸甸含金量的。

　　戚金兴在检查工地

　　后千亿时代，布局与挑战

　　“今年上千亿，明年保持千亿，先再平台里走一走，看看有没有机会。”戚金兴一如既往地克制与理性。

　　据统计，截至2019年11月底，滨江在杭州市场斩获15宗地块，拿地金额329.8亿元，位居榜首。公司总计新增28宗地块，计容总面积超300万方。

　　充足的土地储备为滨江来年“保千亿”提供足够的弹药，戚金兴自信地盘算，滨江当前可售货值2500亿，平均楼面价约为15500元/平。

　　双限之后，滨江在拿地端表现尤为活跃，这令业界吃惊，一贯稳健的滨江为何持续发力？“双限时代，企业比拼的已不是投资能力，而是综合运营的精细化程度。” 戚金兴认为深处当前行业发展的调整周期中，强于品质和精于管理的企业优势将进一步凸显，这之中蕴藏着滨江新的机遇。

　　有了千亿规模的滨江，积极取地的同时，提出最大化挖掘土地价值和有效性。取得的彭埠地块，40%住宅，60%写字楼，平均成本比边上最低的地块价差达8000元/平。戚金兴意识到“拿地上，住宅偏多，杭州偏重。”他表示，未来会适当关注商业带住宅的地块，或者位置好的TOD项目。

　　拿地的布局上，从最早时候武林壹号这类市中心地块，到2002年深耕钱江新城，近期，戚金兴主要布局在世纪城，下一波，他锁定的是钱江新城二期三期，“哪怕城市有风险，这几个区块是相对安全的。”

　　在区域上，滨江除了继续布局省内的绍兴、宁波、金华、义乌，还将在省外重点布局南京、环南京都市圈、武汉，以及粤港澳大湾区。戚金兴的算盘是，到2020年，杭州、省内、省外的比例做到5:4:1。到2021年，则各占三分之一。

　　大量土储的背后，滨江对回款提出更高要求。据统计，2018年滨江现金回笼220亿，今年预计全年在320-340亿之间。

　　“在不加大杠杆的基础上，预收款是第一大款项来源，回款的高效利用是非常重要的。”戚金兴希望2020年公司现金回笼450亿，现金回笼快，后面现金不仅仅不要利息，还可能是负利息。

　　产业链的延伸上，滨江提出“1+5”战略，“1”是指地产主业，“5”是指物业、租赁、酒店、养老和产业投资。各项都有具体的目标和节奏，房产主业5年内再上升5个名次；滨江服务规模保持在行业30名左右，品质必须名列前茅；未来10年再增加10个酒店布局；明年建立养老班子。

　　后千亿时代的滨江，盘面清晰稳健，但业界也不免质疑，有人认为“做好”、“做强”与规模是天生对立的，不可调和，想做大，只能牺牲品质。

　　对此，戚金兴并不认同，滨江在规模上的策略是对标头部企业，保持它们的五分之一。“未来如果头部房企做到万亿，滨江也可适当把目标提到2千亿，但这些都是建立在保障品质的基础上。”滨江今年全国排名30，争取5年在上升5位。对行业，戚金兴说，未来1-2年看好，3-5年看多，5-10年看平。

　　“过去27年，滨江总计卖了2100亿的房子，现在两年的销售额就可以覆盖过去27年。从社会认可看，不但客户认可，同行更认可，去年国内排名前30强的企业中，大约25家都已经有了合作，并且合作愉快。”在戚金兴看来，当下是滨江最好的年华。

　　戚金兴在大凉山做慈善公益

　　千亿房企，温情与担当

　　“千亿不仅是数字，更是责任和担当！”戚金兴把这份责任和担当，给了员工，给了业主，给了更多需要帮助的人。

　　就在破千亿的恳谈会上，戚金兴宣布：员工加薪，春节假期18天，员工旅游自由行发放基金，但是必须带家属，不带家属的不给报销。这个刷爆朋友圈的“别人家的公司”，正是滨江团队稳定的秘密所在。

　　作为公司的掌舵手，戚金兴今年57岁，高管团队平均47岁，中层团队平均40岁，员工平均32岁，“这样一支团队，正是最佳组合，有经验，又有冲劲。”总经理朱慧明说，滨江中层以上的领导在滨江的工龄基本都是十年以上，部分甚至是从滨江创立到现在都没有离开过。滨江的每个人都很精干，即便人员已超900人，但滨江依然没有“大企业病”。

　　“今年最大的交房项目，金色江南交房一千六七百套，但交房结果很好，这是难能可贵的。”无论是刚起步时的金色海岸，还是站在千亿节点的当下，戚金兴都尤为看重滨江的每一次交付，他是企业的董事长，同时也是滨江的验房师，每一个项目交付前，他总要仔细检阅一番，从园区景观到室内精装修，甚至每一条踢脚线是否平整，他都不放过。

　　“室外的硬件要按照室内的标准做，室内的要按照机械的标准做。”在即将交付的壹品项目，我们看到了戚金兴标准被严格执行后所呈现的新一代豪宅风范，滨江无疑将迎来又一次交付的高光时刻。

　　“让老百姓都能住上一套好房子。”这是最简朴的话语，却也是最难的坚守，戚金兴以他的精工情怀，带领团队建造出一个个高品质社区，用实实在在的产品，回馈着“滨粉”。

　　刚刚过去的11月，戚金兴又一次来到大凉山，这是他连续3年进入大凉山，自2018年启动在大凉山的“帮扶”工程，这里成了他每到年底的一份牵挂。

　　去年，滨江在大凉山捐助的三批25所“一村一幼”启动，今年，滨江捐建的昭觉县火普村幼教点正式开园，吴哈村幼教点正式启动。和做企业一样，戚金兴做慈善同样一步一个脚印地踏实，他说：“目前只做了微不足道的事情，未来会在更大程度上为山区脱贫出一份力。”

　　27年，千亿规模，滨江享受着时代的馈赠。同时，在一次次回馈社会的行动中，滨江汲取着力量，这份温情、责任和担当，让滨江有勇气去攀登更高处的风景。