新征程下，如何激流勇进，坚守与进击？头部房企们这样想

　　住在杭州网2月24日讯（记者 王彬）对于中国楼市来说，刚刚过去的一年，是艰难前行的一年。当然，这一年也并非全无希望。

　　一些房企，逆势而为，在复杂多变的形势下，仍然有诸多亮眼的表现。

　　耕耘城市多年，新一轮的发展中，他们如何布局？有怎么样的新打法？为城市人居赋能怎样的新力量？

　　2月23日，潮新闻“新征程 新机遇”2023城市高质量发展与未来人居论坛盛会开启，其中一场分论坛的讨论主题是“激流勇进，坚守与进击”。滨江、万科、新鸿基等房企参与了此次论坛。

　　滨江集团：坚持长期主义、产品主义

　　“杭州房地产整个市场的韧性还是非常不错的。”滨江控股执行总裁朱立东说道。朱立东认为，市场韧性、购房需求、购房人群的变化，都增加了滨江对杭州的信心。

　　作为民企中的优质选手，滨江在过去一年走出了完全不一样的发展路径，也取得了为人称赞的好成绩：2022年全年销售额1539亿，全国房企排名13位。

　　在朱立东看来，过去一年滨江的成绩离不开两点：第一点，坚持长期主义、产品主义；第二点：时刻保持风险意识。

　　长期主义者滨江一直把产品作为立身之本，认真打磨产品、坚持产品主义，重视品牌打造。滨江这样想、这样说，也是这样做的。

　　过去一年，滨江集团从杭州到浙江各地，完美交付了32个项目。在杭州，从仁恒滨江园、御潮府，到古翠蓝庭、嘉品等等，每一场交付都能在业内掀起一番讨论，并广受购房者认可。

　　产品到底如何，正如朱立东所说：“老百姓、市场是有评判的”。

　　在民企中，滨江一直稳健发展，如何做到稳健？在朱立东看来，时刻保持风险意识就是最大的奥秘。

　　过去一年，滨江集团在土地市场表现亮眼，全年拿地41宗，拿地金额733亿。在外界看来，滨江的做法颇为激进，但拿地体量都在滨江的掌控范围内。朱立东表示，滨江基本以到账回款现金的50%-60%拿地。

　　由于滨江扁平化的高效管理，以及人员精干、务实，滨江的项目开发节奏很快，保证安全问题的前提下，各个报批报建环节能快就快，最快七十多天就达到预售条件，有速度，回笼资金就快了。

　　过去一年，在行业整体震荡的环境下，滨江集团的做法被外界看做“逆势而为”，而在滨江看来，他们一直循着自身节奏，走得更稳、更扎实。

　　万科：城市“兴交付”，关注全周期运营和服务质量

　　开年以来，楼市回暖的迹象越来越明显，万科杭州公司副总经理李璟琰表示“希望抓到这波机会，能够在杭州这么好的市场打造更多好产品。”

　　在杭州万科来看，无论市场如何变化，万科做好产品的决心是不会变的。“无论是良渚板块的星图光年轩，还是马上要亮相的、位于滨江核心区的江斓映象府，我们总是希望能够在能力允许的范围内做到更好。”

　　论坛上，杭州万科也分享了城市“兴交付”的思考和实践。

　　区别于传统交付，除了关注交付硬件品质之外，杭州万科的城市“兴交付”还关注交付的内容场景运营，是全周期的运营和服务质量。

　　变化的背后，离不开万科持续的思考。“随着整个开发服务的场景和业态变化，我们发现，客户的需求越来越多了，除了产品品质之外，他们还关注你长期的服务和黏性，这就对我们的交付提出了更高的要求。”

　　以交付品类为例，杭州万科的交付已从传统住区扩大到包括产业办公、城市更新、TOD、社区商业等在内多元业态品类，用多元的业态品类激活区域发展，从而惠及城市居民。

　　服务的关注点也已经延展至全周期服务。从签约起，万科的服务就开始了。从前置管家、全时工地开放、工程进度告知等都有明确的要求。针对商企客户，杭州万科还提供大客户定制等服务。对业主，则综合住区有“好有趣”社群运营服务，商企用户则建立了全生态全场景企业服务平台“星商汇”。

　　据了解，从2021年开始，杭州万科已向城市交付了30余个城市节点，其中包括综合住区、产业办公、城市更新、未来社区、TOD、地铁站、小学、幼儿园、剧院等多种业态及空间。今年，还将迎来未来之光、天空之城、日耀之城等大型复杂综合项目交付，此外还有玉鸟集、天空藤集先后开业、光剧院开馆等多元业态相继呈现，持续为城市带来更高浓度和活力。

　　新鸿基地产：只有好的产品才能超越周期

　　“新鸿基作为一个以持有物业、高端商业办公为主的开发商，我们对经济环境和整个大环境的关注，可能要多过于房地产单个行业的周期性的关注。”论坛一开始，潜力这样说道。

　　而对于今年的预期，他进一步表示，今年不管是政府还是开发商，以及各行各业，肯定是充满憧憬的一年，大家对今年期望很高，也确实在抛开一些束缚后，希望撸起袖子加油干。

　　社会普遍关心的杭州IFC项目，目前具体情况如何？潜力现场说道：“为了赶时间节点，我们杭州IFC项目，过年没有放假，工地上还在干活，要把因为疫情失去的时间抢回来。因为整个项目规模很大，建设任务很重。”

　　记者了解到，杭州IFC项目的住宅非常难摇，摇不到的很多人把目光转向了IFC的商业项目，对于公寓什么时候会卖的问题，潜力表示，这个目前还没有时间表。

　　“我们还在看杭州市场和整个公寓市场的情况。对于我们来讲，确实是想打造好产品，希望能做一些精品出来。所以在公寓这方面，我们是希望像打造综合体一样，花比较多时间去考虑和打磨。”他进一步补充道。

　　对于今年房地产的市场行情，以及新鸿基的具体选择，潜力也给出了自己的看法：

　　“”今年整个市场环境，依然充满了不确定性。我们新鸿基地产在全国持有大量物业。持有物业的经营逻辑，和销售物业的逻辑，完全不一样。拥抱这个不确定性，把产品打造好，才是我们的选择，因为我们坚信：好的产品才能超越周期。每个项目都保持高品质，只有如此，才能长期得到收益。”

　　聚焦杭州市场，潜力表示，对于新鸿基而言，杭州肯定是重点关注的城市，从钱江新城一期到二期，新鸿基对这里已经非常熟悉，会持续关注。

　　“我们关注的点，肯定是立足于长期的考虑。”最后，他这样补充道。