中海孙文治：精研美好，领潮前行

　　“满分10分的话，今年我给杭州中海打7.5分。”采访一开始，中海杭州公司总经理孙文治就对杭州中海过去一年的工作，给出了评价。

　　至于理由，孙文治也做出了解释。

　　7.5分，主要是基于杭州中海基本完成了今年的阶段性战略目标，即重塑品牌和口碑，打造有市场竞争力的产品，入市和交付的项目，都得到了客户和市场的普遍认可。

　　那另外2.5分的不足，又体现在哪些方面呢？

　　“今年在投资端和拓展端，还是有些不尽人意。以投资端为例，中海今年在杭州没有新增土地，这是令人遗憾的。” 孙文治如是说。

　　最近几年，杭州中海给人最直观的感觉，就是一个“变”字。那杭州中海，又是如何理解自己的“改变”呢？

　　坚持主流城市、主流地段、主流产品的发展定位，,坚定“好产品、好服务、好效益、好公民”的发展路径，这是中海最新的基本战略。

　　若聚焦杭州，中海最大的改变还是在产品层面。去深度理解和关心，且洞悉客户的需求，去适应杭州市场，并积极做出来主流地段和主流客户认可的产品，这是今年中海在杭州的核心改变。

　　由于中海在产品层面上的用心，今年中海面世的四个项目，即黄龙云起、望庐、云宸和国际中心，都交出了一张张漂亮的成绩单。

　　中海黄龙云起，住宅年中就已售罄，三里庐大平层，也得到市场广泛认可，频频热销，中海望庐，半年开盘三次清盘，最低中签率只有7.77%。

　　这样的成绩，就是市场对中海产品热度，所给出的最好回答。

　　若要论中海在2020年那一抹最亮丽的“惊艳”，当属钱江湾的交付。该项目得到了客户和市场的广泛好评，很多客户纷纷表示，钱江湾的成品，远超预期，令人满意！

　　在孙文治眼中，钱江湾的惊艳交付，对于杭州中海意味着“涅槃重生”，钱江湾项目本身，也是杭州中海的“口碑之作”。

　　就商业逻辑而言，钱江湾项目，基本上处于亏损的边缘。但中海没有因此就降标降配，而是顶住各方压力，用心把这个产品打造成中海在杭州口碑扭转的关键一环。在过程中，中海也一直在根据客户的需求，未来居住的要求，进行持续的改进。

　　钱江湾，口碑逆袭的背后，实际上所凸显出来的是杭州中海对“精研美好”这一品牌内核的执着与坚守。而杭州中海的目的，就是希望做一些真正有温度的作品。

　　新问题来了，中海这样一个“理工男”，究竟能“精研”到什么程度呢？

　　比如，黄龙云起户型里的动线设计，包括对于厨房空间和收纳空间的细致研究，都是亮点，甚至都细致到了把客户每一双碗筷以及贴身衣物如何放置的程度；望庐的139方户型，取消了一个洗手间，加了一个家庭收纳，即小储藏空间，给业主提供了便利；在黄龙云起中，中海还做了一个外置洗手台，方便业主进屋前清洗或者消毒……

　　不仅如此，中海今年也狠抓精工制造，注重施工和工艺的细节，使得其在细节方面跟竞争对手有一些差异化优势。

　　比如，在黄龙云起300方的产品中，落地了中海集团首个全屋智能化系统。这也是中海联手华为特意为黄龙云起打造的智能系统。

　　而在物业端，“精研美好”的追求也深入其中。比如，在中海寰宇天下，在物业的助力下，业主们自发成立了垃圾监察巡逻小分队，一年365个日夜定时在小区巡逻；安保人员自发主动轮岗关怀小业主的护学岗，将物业服务延伸到小区外，也成为了一道靓丽的城市风景线……

　　“这些细节和创新，是中海执着的方向，所追求的是极致的精致。这些小创新，不仅会成为一个产品的加分项，将来也越可能成为一个项目成败的关键因素。中海今年也正是靠这些细节，才得以涅槃重生，重塑口碑。” 孙文治这样判断。

　　杭州中海今年在市场层面的几个产品，都是中海独自打造的，很多人都会疑问，中海为什么没有合作项目？未来会有打算引入一些合作方吗？

　　对此，孙文治解释道：“今年没有合作项目，主要还是因为杭州土地市场太火热了，在利润率持续走低的情况下，我们还是要先想清楚自己的战略。”

　　至于会不会引入合作方，中海认为，在杭州，扩大合作规模是大势所趋，中海会根据具体项目情况积极寻求合作机会。

　　2020年,中海没能在杭州的土地市场上拿到理想的地块，那么2021年呢?中海又将有怎样的拿地策略？

　　孙文治表示，会更加关注潜力区，新增人口或者比较容易聚集的地区，或者杭州城市发展脉络上面会重点打造的一些区域，比如云城、三江汇、钱塘新区、钱江新城二期和钱江世纪城等。

　　除此之外，中海认定，随着杭州城市能级的扩张，以及人口的增加，杭州的城市建设大有可为。比如，旧城改造、大型综合项目、市政项目以及一些配套类项目等，都是中海想积极尝试的项目。

　　来杭三年，孙文治也见证了杭州的变化。

　　短短几年时间，杭州城市骨架逐渐拉开，城市更新迭代加快，城市能级得到进一步提升，城市现代化治理水平也达到一定高度，互联网产业所带动的新增人口，在全国也遥遥领先。孙文治表示，这样的杭州，中海持续看好。

　　跟随城市发展的脉络，坚定好我们自己的投资策略，做好我们内部的各项管理和管控，孙文治坚定地说：“杭州，对中海来说是很重要的城市。我们在这里的目标是，要让中海在杭州的规模和地铁，做到跟中海在全国的规模和地位相匹配的状态,这就是杭州中海的战略。”

　　“明年争取在规模和利润上,都能保持增长。”最后，谈及杭州中海之后的打算和方向，孙文治总结道。