净高3.9米！“西湖+文教区”双情怀加持，这大空间你pick吗？

　　丁建刚：别看杭州这里是中心那里是中心的，但官方定义的中心就两个，一个是西湖和武林门组成的老中心，一个是钱江世纪城和钱江新城组成的新中心。

　　由西湖和武林门所组成的这个中心，它的供应量一直很少，城市更新的速度也很慢，但他的价值摆在那里，很多人对这里是有共情的。

　　举个例子，嘉里中心的酒店式公寓逸庐，它离西湖很近，即便价格已经是杭州酒店式公寓的天花板了，仍卖得非常好。那里面的业主，既有老财富阶层，也有新兴的城市精英，他们都很认可这个地段，认可西湖周边地段的价值。

　　主持人：您刚也讲到了逸庐，这个项目已经没几套可售了，在它之后，西湖直线3公里范围内，最主要的类住宅供应就来自于锦绣公馆，您怎么看待这个项目的地段优势？

　　丁建刚：锦绣公馆这个地段我觉得是多个优质地段的叠加，这里不仅离西湖近，还是文教区，原来这里几乎都是高等院校。和老武林中心一样，很多人对这里是有感情的。

　　主持人：纵观杭州这些年类住宅的销售情况，新兴板块的表现总体要更强势点，奥体、滨江、钱江新城、未来科技城的销售情况都不错。文教区作为一个老牌的楼市板块，在类住宅的销售上，您觉得它比新兴板块竞争的优势在哪里？

　　商升亮：我觉得文教区是宜居宜学的板块。

　　论宜居，它离西湖近，离市中心近，有大量的商业、医疗、交通配套，生活便利；另一方面，它非常有烟火气，早上可以去吃新丰小吃，然后去菜场买菜，下午可以去逛弘丰公园，或者骑车去西湖景区。这和奥体、钱江新城不一样，那里是金融中心，道路都很宽敞，买个菜可能都不方便。

　　另外，很多人对文教区对老市中心是有情怀的，不想离开这里，但城市中心的更新是很慢的，房子在逐渐的老化，区域内新房供应很少，没有好的改善产品来接替，摇号很难买二手房又太贵，周边很多房价都10万以上了。

　　所以在这个区域，我们类住宅产品刚好满足了这批客户的改善需求。

　　商升亮：锦绣公馆分为商业和住宅两个地块，住宅大家都比较清楚了，就不提了。

　　商业部分是三幢酒店式公寓，是一个围合式的园区，定位对标的是武林壹号。所以无论是内部的配置还是产品的精装定位，都是按照顶豪标准去的。

　　我们是2017年拿的地，那段时期拿地的商办项目，基本上都是做小户型50-60方为主，而我们当时给这个项目的定位，就是118方起步。如果户型做小的话，居住人口就会多，而且会拉低总价，导致后期大量租客涌入拉低园区档次。

　　锦绣公馆做大户型，不是政策下的无奈之举，而是我们主动选择的。

　　主持人：你们的产品面积段主要是118㎡、155㎡、236㎡、273㎡，这个户型面积段算是正好卡在中间，不算大也不算小，在户型设置上当时是怎么考虑的？

　　商升亮：我们首批推出的是118㎡、155㎡这两个跃墅产品，产品的定位比较高，且目标客户主要是区域里的改善客群。

　　从去年年底开始，我们发现改善客户对大平层接受度越来越高了，很多大平层涨价后依然卖得很火爆，由此我们判断市场及客户对大平层的认可度已经可以和深圳、上海这些一线城市同步了，于是对产品又进行了一次升级，也就有了236㎡和273㎡。

　　此外，因为住宅的新房是限价的，利润有限，开发商很难做加附加值，也就无法做出非常好的产品，而附加值，偏偏是改善客群所最看重的。

　　此消彼长，不受限价影响的类住宅，它的优势就体现出来了。

　　我们的273㎡做了四房三卫，236㎡做了三房四卫，两个户型的净高都有3.9米，进去以后感觉就像是别墅一样宽敞，是非常舒服的。

　　主持人：丁老师怎么看待锦绣公馆的户型呢？

　　丁建刚：刚商总说的两个户型，净高是3.9米，这让我想到了滨江区的网红酒店式公寓兴耀中心，这个项目没多久就卖完了，很多人就是冲着它的这个层高去的。

　　一般住宅里的豪宅，层高大多只有3.2米左右，而实际的层高大概就2.7米左右。锦绣公馆是3.9米的净高，已经远远超出绝大多数豪宅了。

　　商升亮：这个项目对标的是武林壹号，所以精装标准是比较高的。

　　比如说电梯，我们用的是进口七大件的日立电梯，杭州的豪宅我们之前调研过，基本上都是1-2件进口；再比如厨房专属中央空调，据我们了解，当初就凤起潮鸣和我们一样用的是大金的；还有我们的外立面，用的是阿鲁克邦的铝板，也是非常高档的。

　　服务这块，我们有一个会所，里面有健身房、泳池等等。但这是最基本的，我相信很多豪宅都有。比较不同的是，我们有一个自持的酒店，能给我们业主带来很多服务，比如说送餐服务、入户打扫服务、早餐服务等等。

　　主持人：锦绣公馆目前的节点是怎样的？后续会有怎样的销售动作？

　　商升亮：锦绣公馆类住宅，第一批155㎡、118㎡，这两个户型产品基本已经卖完了。200㎡以上大平层的样板房最近刚呈现出来，已经对外开放了，这个月加推。