一场风波后，荣盛被推到了前台

　　浙江在线-住在杭州网9月18日讯（浙江在线记者 盛哲徽）在首次开盘的销售方案中，江荣府将交付时间定在2027年，引来轩然大波。

　　随后荣盛快速反应，公开道歉并调整了交付时间，且承诺销售过程中绝不绑定车位，也绝不会让一次性付款的购房者优先选房，一套组合拳下来可谓诚意满满。

　　尽管入杭已经有3年时间，但若没有这次这场风波，很多人恐怕压根没听说过荣盛。

　　事实上，荣盛虽然在杭州项目不多，但他在浙江却是遍地开花。如今，它的浙江区域公司同时管理着上海、苏州以及浙江、江西两省，是集团在长三角区域的战略重地。

　　在跌宕起伏的楼市行情下，荣盛一直保持着稳健，低调前行。

　　风波过后，是时候重新审视下这家房企了。近日，荣盛发展集团副总裁&浙江区域公司总经理高文春、荣盛浙江区域公司杭绍事业部总经理田山接受了天目新闻的专访。

　　荣盛是谁？

　　2018年就已迈入千亿俱乐部

　　记者：荣盛是2019年来到杭州的，杭州购房者普遍不太熟悉，能否先介绍下自己？

　　高文春：荣盛成立于1996年，2007年上市，是一家老牌的上市公司。

　　在房地产这个主业之外，我们还有康旅、产业园、设计、实业、酒店、物业、商管等业务。到目前为止，公司的业务已经覆盖了全国80多个城市，拥有项目超过300个。

　　2018年起，荣盛就一直稳定在“千亿房企”俱乐部队列中。去年的营收、净利润的复合增长率分别达到了25%、24%。根据今年的中期报数据，上半年合约销售金额达到了近600亿元，同比增幅超过24%，经营状况还是比较稳健的。

　　我们2016年首入浙江嘉兴，在浙江区域公司，我们一共参与开发建设了14个项目。在杭州江荣府之前，临安的檀越府是我们呈现给杭州市场的第一个作品；檀越府是临安的首个摇号项目，六摇六罄的成绩也证明了当地市场对我们的认可。

　　记者：荣盛是一家北派房企，但这两年在浙江发展迅速，荣盛为什么如此看重浙江？能否说下浙江在公司战略中的定位？

　　高文春：荣盛起家于北方，18、19年的时候集团升级了战略，也逐渐加大了在长三角区域的投资，可以肯定地说，长三角会是我们长期关注的重点区域。

　　这点其实也算是行业的共识了，不仅荣盛是这样想的，其他公司也都是这样想的。因为长三角无论是人口导入、人口活力，还是未来发展前景，在国内都是数一数二的区域。

　　然后在长三角，浙江又是绝对的中心。去年浙江公司签约完成118亿，完成率121%；回款完成103亿，完成率125%，签约、回款完成率均居全集团第一名。

　　其实你看我们在浙江的投入也看得出来，就拿杭州的江荣府来说，这个项目我们是今年1月拿的，土地款超过40亿，这即便是放到全集团来看，都是土地款排在前列的一个项目。

　　▲江荣府示范区实景

　　江荣府风波

　　6年后交付其实是误读

　　记者：刚也提到了江荣府，这个项目最近经历了一场风波，想问下刚开始公告里的交付时间是2027年？

　　田山：在这里首先要表示一下歉意，因为我们的公告给大家造成了一定的困惑。

　　刚开始我们公告的工期要6年多，主要是我们的工程团队考虑了太多疫情等因素，再加上江荣府是我们第一次进入杭州主城区，想要有一个完美的呈现，所以在交付计划的排布上我们给出了一个相对保守的时间，后来我们也做了更正。

　　也就是说这个6年其实是一个安全线，实际上我们都会提前交付的。目前购房合同上的交房时间已经调整为2024年12月25日。

　　我们在浙江也开发了很多项目了，工程进度与行业基本相当。过往我们在浙江已经交付的5个嘉兴项目，8月刚刚交付的慈溪花语书苑，算起来工期也就不到3年。

　　记者：公示的方案中还有一条被人诟病，按揭客户若在30天内不能放款，就构成违约，现在还是这么规定的吗？当时这么设置的原因是什么？

　　田山：首先我觉得这是误读，当时我们的公示里面明确提到了，非因买受人原因导致的违约行为，买受人不构成违约，双方有权解除合同。像银行贷款收紧，无法在30天内放款这种，就是非买受人原因，在这种情况下我们是会和购房者协商解决的。

　　这也是基于我们在其他城市的一些经验设定的，我们之前碰到过这些情况，客户办了按揭，然后银行突然说按揭的首付或者利率要上涨，然后他就可能不想买了，有了这条规定后双方就能和平协商解决此事了，可以避免不必要的纠纷。

　　▲江荣府展示样板实景图（非交付样板）

　　为何总能“逆势而上”？

　　策略转变及时＆超前的人性化考量

　　记者：荣盛在杭州的第一个项目是临安的檀越府，它是临安第一个需要摇号的楼盘，在当时也算是楼市的一批黑马，这是怎么做到的？

　　田山：檀樾府是临安青山湖板块唯一一个做了底层干挂石材的项目，而且还有地上地下的双精装大堂，就配置而言算是比较高的。

　　为了放大产品的优势，我们在销售阶段，做了一个交付样板，门厅、外立面这些都做出来了，给业主去参观，很多业主都是看到后直接下单的。

　　还有，我们在项目销售上的策略转变也很及时。

　　其实檀樾府入市的时候，市场环境并不好，很多新盘都卖不动。在这样的情况下，我们对客群进行了重新定位，将临安外溢的客群从杭州市本级转变到浙江南部的温州、金华、衢州等地的置业者，吸引了大量客户。

　　记者：浙江尤其是杭州，对于房产品的要求是很高的，荣盛是怎么做到快速适应的？

　　田山：荣盛在进入到一个区域之后，肯定会先做市调，而且会非常的细，比如客户喜欢什么样的立面风格，喜欢什么样的精装修风格等等。基于这些调查，品牌的适应周期就会很短。

　　举个例子，海宁的上荣府，当时我们拿这个项目的时候，海宁的行情并不好。

　　当地主流的改善户型是160-180㎡，但我们深入分析后发现，如果把主力户型调整到90-130㎡，并保证实现160-180㎡才有的功能性，就能形成错位竞争优势。

　　于是，经过三次大的调整和无数次小调整，将上荣府128㎡的户型南向面宽、套内面积做到了和竞品的140㎡相当，最终也取得了理想的销售成绩。

　　还有，就是荣盛在人性化细节的考量上会更加超前。

　　举个例子，今年电动车自燃事件很多，在这一安全隐患上，我们早就走在前头了。

　　去年，我们在慈溪的御湖天境设置了防电动车进入模式，摄像头扫到电动车进入电梯之后，电梯会自动停下来，从而保障业主的人身安全。而这样一部装置的成本要好几千块。

　　可以说，我们在很多开发商不会关注到的细节上，倾注了很多的心力与成本。

　　记者：杭州的业主对于住宅的品质要求都比较高，我们想了解一下荣盛是如何进行工程质量管控、确保品质达标的？

　　田山：荣盛对于工程的要求是非常严苛的，我们有一套强制性的做法：从基础一直到交房前施工阶段，荣盛有一套自己严格的质量把控制度。在地下、主体、装修（精装修）、外立面、园林、外线、整批次等各个关键节点上，荣盛都会进行专项质量把关及内部评级。对于渗漏及回填土等业主敏感点问题，对内“零容忍”。我再举两个具体的例子。

　　比如钢筋保护层、钢筋间距，荣盛体系内都有自己标准，是高于国家规范要求的。所以我们公司所有的项目部都配备了钢筋扫描成像仪，有了这个，就能知道保护层的厚度以及钢筋的间距是否达标，确保结构性的安全。

　　另外，国家对于淋水的要求一般只应用于门窗，但是荣盛的强制性做法要求东西山墙也需要进行淋水试验，我们内部要求每户业主的每扇外窗都会进行不少于30分钟外窗淋水，以此来降低渗漏的风险。

　　目前市面上，至少我还没有发现像我们这么做的。

　　▲檀越府工程进展实景图

　　未来五年的目标？

　　核心诉求不是销售额，而是品牌输出

　　记者：从2016年进入浙江算起，荣盛在浙江已经5年了，算完成了一个阶段，那下一个5年，荣盛的目标是什么？

　　高文春：进入浙江开始，我们就是很坚定地要扎根本土，进行深耕的。一方面，集团给我们（浙江公司）的指标是要超过1000亿，就是累计销售额超过1000亿，这也能看出集团对于长三角市场的重视；其次，从我们自己的角度讲，也是希望能够在未来的5年内，成为浙江市场的前十强。不仅是销售指标维度的“强”，也是产品力打造维度的“强”。

　　在城市拓展思路上，我们会坚持深耕我们已经进入的区域，特别是杭州和宁波，这是荣盛在浙江的两大核心城市。另外我们也会择机进入上海以及江西的南部片区。

　　▲嘉兴富盛名邸项目实景图

　　在杭州，我们还是希望每年至少在城区有1-2个项目，然后以此为核心，在周边能够再拿一些项目。在杭州的核心区，我们关注的核心不是销售额，而是品牌输出，我们希望能以我们的产品呈现给到市场更多的信心。

　　总的来说，首要的目标还是给杭州和浙江的购房者带来好的作品，然后再考虑成绩。

　　▲嘉兴祥云府项目交付实景图