战略聚焦、精准布局 新锐华景川的成长之路

　　浙江在线-住在杭州网3月19日讯（浙江在线记者 盛哲徽）2月初，华景川集团召开公司年会。会上，集团领导重申了“进百强”的发展目标。

　　彼时或许在场的人都没有想到，仅仅1个多月后，这个目标就实现了！

　　3月18日，中指研究院发布了2021年中国房地产百强企业的名单，华景川集团赫然在列。

　　在2021年1-2月中国房企销售TOP100榜单中，华景川集团销售面积位列第98位、权益销售额位列第98位、权益销售面积位列第87位。

　　古人言：试玉要烧三日满，辨材须待七年期。而华景川总共也就8年的历史，如此迅猛的上升势头，即便在更新换代极快的地产圈也不多见。

　　说到华景川，很多杭州人的第一反应或许是它和绿城合作的几个海宁的项目：

　　柳岸春风、桂语江南、兰园、之江明月……

　　由于在海宁的项目足够的多，以至于很多人一度误会，华景川是一家海宁的房企。

　　但事实是，华景川是一家发轫于杭州的本土企业，杭州才是它的大本营。

　　东湖新城的嘉丰万悦城，这个板块崛起伊始的拓荒项目，就是华景川“梦开始的地方”。

　　嘉丰万悦城

　　2013年，华景川的前身，浙江嘉丰成立。

　　为了做好品牌落地，树立企业形象，嘉丰地产在万悦城项目上倾注了大量心力，并全面聘请绿城团队打造项目。住宅规划为绿城的二代高层，景观则为当时绿城惯用的法家园林。

　　2014年，嘉丰万悦城（北区）首次开盘，当天就吸引300多组客户，摘得余杭区销售桂冠。

　　在成交最为顶峰的2017年，万悦城一年网签的住宅套数突破1000套，高居余杭区TOP5。

　　嘉丰万悦城的一炮而红，坚定了华景川在地产行业深耕的信念。一年后，也就是2015年，华景川品牌应运而生，除了房地产业务之外，还开始进军物业、商业管理等领域。

　　尽管通过万悦城打开了杭州市场的大门，但华景川并没有乘胜追击，而是矛头一转，一头扎进了杭州隔壁的海宁，通过两年的积累，一跃成为区域内的龙头房企。

　　在2018海宁楼市风云榜年度盛典中，华景川狂揽七项重量级大奖，成为最大赢家。

　　华景川狂揽七项大奖

　　除了前文所提到的和绿城合作的几个项目，独立开发的碧海辰园也有斩获。

　　正是依托海宁市场，华景川在2018年正式迈入了百亿房企的行列。同样是在这年，华景川“衣锦还乡”，夺得萧山河上地块，也就是后来的云流名邸。

　　从杭州到海宁再回到杭州，华景川这条特殊的发展路径，是被动的妥协也是主动的选择。

　　2015年后，杭州土地市场的竞争开始趋于白热化，很多本土房企在外来大鳄的挤压下步履艰难，对于华景川这样一家刚刚起步的房企而言，要继续扩充储备同样压力山大。

　　而此时，杭州都市圈的概念已经显露雏形，和华景川的发家之地临平紧邻的海宁就是都市圈中的翘楚，正是基于此，华景川果断“变招”。

　　事实也证明，华景川的选择准确无误。

　　深耕海宁的这几年，华景川在壮大自身规模的同时，还开拓了合作的版图。

　　万科、绿城等杭州头部房企，它们和华景川的缘分就是起始于海宁。

　　而在之江明月、桂语江南、兰园等项目上尝到合作的甜头后，华景川更加主动的追求“朋友圈”的扩容，大唐、上坤、奥园、融信，陆续通过了他的“好友申请”。

　　华景川的合作版图

　　纵观华景川的“朋友圈”，他在合作伙伴的选择上似乎没有特定的偏好，既有像万科这样的老牌房企，也有上坤这样的后起之秀，本土、闽系、海派等等，不一而足。

　　华景川集团联合创始人、总裁纪元明在谈到合作伙伴的选择时表示，合作其实是一种学习。“华景川是一家年轻的公司，我们希望能通过合作的方式与合作伙伴一起取长补短，共同进步，碰撞出多种多样的火花。”

　　在汲取他人长处的同时，华景川也在不断的沉淀自身的企业文化和产品体系。

　　纪元明介绍称，华景川经过多年的摸索，已经形成了品格、卓越、合作、臻远的核心价值观。价值取向的形成，使得华景川的向心力更强，团队也更加的稳定。据了解，在过去的5年里，华景川的核心团队，项目总经理以上级别离职的，只有2人。

　　产品体系上，华景川对现有成熟产品进行细化研究，形成了四大产品系列——宸园系列、明月系列、悦府系列、印象系列。四大产品的对应客群各不相同，比如悦府系列是针对年轻群里的，明月系列对应的是城市中的改善群体，印象系列是文旅类的大盘等等。

　　华景川代表作——之江明月

　　华景川代表作——运河宸园

　　华景川代表作——云南安纳西小镇

　　目前，不同系列的产品已经全面开花，所推出的众多项目皆是所在区域的标杆，例如以杭州下沙大学城为邻的钱塘江畔人气红盘之江明月、德清新市“现象级产品”运河宸园等。

　　产品的体系化，证明华景川已经由发展阶段步入成熟阶段。

　　根据中指研究院数据，过去5年（2016-2020年），全国房产百强企业的市占率呈逐年提高的态势，2016年还是39.7%，到2020年已经达到63.2%。

　　这意味着，地产行业正在步入一个高度集中的时期。

　　而越是这样的时期，“百强房企”的头衔就越难拿到，道理很简单，门槛提高了。

　　因而，华景川能跻身这个行列，毫无疑问是对其实力的一种肯定。

　　今天的华景川，已是一家以房地产产业链为主轴，集房地产开发、物业服务、商业管理、酒店旅游、小镇开发、产业投资等为一体的多元化、跨区域的产业集团。

　　产业遍及浙江、四川、湖北、云南、重庆等全国多个区域，形成了以长江为轴线，以长三角、中西部为重心的“两心一带”的深耕布局。

　　华景川产业布局

　　2021年，华景川更是势不可挡。

　　1-2月，已连续摘得杭州萧山河上、杭州萧山临浦、嘉兴南湖凤桥地块，连中三元。

　　销售榜单排名的不断攀升是企业实力的见证，也是华景川持续进步的动力。

　　纪元明说：“规模的扩张只是一方面，下一阶段，华景川要致力于做好内功，给客户带去更好的产品，为城市带去更多的美好。”