客户错失房源，要求销售想办法！钱塘区放松限购后，行情怎样了？

　　住在杭州网5月3日讯（记者 李世嘉）4月中旬，钱塘区下沙及河庄街道确认实行差异化限购。

　　至此，钱塘区成为了杭州主城区范围内第一个全面放松限购的行政区：外地户口只需要落户杭州或有1个月社保即可在钱塘区范围内买房，钱塘区买二套房也不再受落户满5年限制。

　　这一举措，让更多人具备了杭州购房资格，也给市场行情带来了变化。

　　那么，当下钱塘区的新房卖得怎么样？记者前往下沙、河庄等板块进行了探访。

　　广宇锦上云澜售楼处

　　金沙湖：客户错失房源

　　要求销售“想办法”

　　金沙湖板块是钱塘区目前发展得较为成熟的区域之一，限价38300元/㎡，地铁、天街、公园、五星级酒店、大剧院等配套一应俱全，非常适合自住。

　　目前，板块内在售楼盘只有融创金昌启亚杭臻源（筑），主力户型分为建筑面积约105㎡、约128㎡、约142㎡三种。

　　杭臻源的置业顾问表示，放松限购后不久，项目的最后两幢——2#、4#幢就加推了，一周内卖了五六十套，尤其是最受欢迎的东边套，基本剩不下房源。

　　“政策放开以后大家都在抢房子，我们每天都很忙，每天都有温州、台州等外地人过来买。”

　　该置业顾问告诉记者，尽管项目园区相对简单，但整体而言，在很多人眼里性价比还是非常高的。“也许，浙江大部分人会希望在杭州有一套房子。”

　　融创金昌启亚杭臻源（筑）售楼处

　　记者注意到，置业顾问在进行接待的过程中，多次收到了购房者的消息及电话。

　　比如，有一位客户此前看中了某套高楼层房源，由于没有及时下单，房子很快被其它购房者订走了。但这位客户并不甘心，一度希望该置业顾问“帮忙想想办法”，并称“如果能有的话我明天就去”，语气非常着急。

　　“我们经常会碰到这种事情。怎么想办法呢？总不能一房二卖，让别人把房子退给他。”他表示，现在这个行情下，有些客户甚至当场付款，所以购房者一旦犹豫就会非常被动。

　　随后，他向记者展示了与几位客户的聊天记录：“你看，那些前几天买到房子的客户都在催着网签了。”

　　大学城北：一天成交十几套

　　有客户“二刷”样板房

　　距离金沙湖板块不远处，大学城北也是下沙区域较受关注的板块之一。

　　板块内的广宇锦上云澜主力户型建筑面积分为约99㎡、约119㎡和约160㎡三种，项目精装均价27500元/㎡，3000元/㎡的装修标准包含中央空调、新风系统、洗碗机等配置，还赠送地暖，是一个综合来看性价比较高的楼盘。

　　“我们其实产品做得不错，但首开赶上疫情，没人买房子，今年1、2月防疫政策放开后陆续卖掉了一些，直到最近销量才明显上来。”

　　据了解，项目去年年底首开时推出2幢、8幢，目前只剩下少量房源在售；今年3月加推5幢和7幢房源，目前还有部分中高楼层的房源在售；4月下旬，1幢领出预售证。

　　广宇锦上云澜售楼处

　　“受限购放松影响最大的，是5#、7#幢。”锦上云澜的置业顾问告诉记者，5幢位于“楼王”位置，视野、景观俱佳，房源均价也在其它楼幢之上，而7幢则由于靠近配电房、垃圾费，整装楼的均价更低。

　　“这两幢特点比较鲜明，客户群体也相对单一，所以我没想到会这么好卖。”该置业顾问表示，政策出来时，他们一天能成交十几套。“有客户说之前其实就看好了我们楼盘，但是由于社保不够，就只能等。”

　　在项目样板间，看房者王先生表示，其实他们一家人在限购放松前就来过一次，当时因为社保不够，就没考虑，现在限购一放松，全家又一起来“二刷”了。

　　河庄：受产品类型影响

　　原本就不愁卖

　　在本次限购政策的调整中，大江东新增放开的是河庄板块。目前，驭远久樾映府是区域内唯一在售的楼盘。

　　项目位于地铁7号线河庄站附近，共打造了12幢洋房及叠墅，户型建筑面积约95-165㎡，精装限价24000元/㎡，是个纯改善盘。

　　据了解，目前项目上只有年前推盘的12幢的3套房源在售，预计今年6月会加推2幢和6幢的房源。

　　驭远久樾映府售楼处

　　“我们的销量在放松限购后，没有明显的变化。”久樾映府的置业顾问表示，由于整个杭州市场上“2万多/㎡”的地铁口洋房屈指可数，所以项目销量一直不错，每次加推基本都只需要一个月左右就能卖完。

　　他认为，限购放松主要作用于原先较难去化的楼盘，对于地段和品质较好的项目，其实影响不大。“现在很多楼盘卖不动，需要跟中介合作，我们是不需要的。”

　　“不过，放松了也有一个好处，是客户不会因为资格限制而流失掉。”他认为，放开限购后，买房的群体更大了，愿意去各个项目看房、买房的人也会更多。

　　而对于早在去年就放松限购的板块而言，这次调控也没太造成新的波澜。在义蓬板块的滨江春天阳光名城，职置业顾问表示，买在大江东的购房者，基本都是工作、生活在附近的人，所以客户群相对固定，无非就是早买和晚买的区别。