王振松：坚守长期主义与客户导向
住在杭州网1月23日讯（记者 武恒光）中国房地产市场已经步入深入调整与新周期的关键年份，政策环境持续演变，市场逻辑深刻重塑，企业如何在不确定性中锚定方向、构建能力，成为行业共同课题。
近日，潮新闻“稳定·前行”2026年城市高质量发展与未来人居年度研讨顺利举行，金茂浙江地区公司总经理王振松出席并分享了他对当前市场的观察与思考。
重返杭州主城，品质赢得市场认可
2025年，中国金茂在时隔6年重返杭州主城，在土地市场公开拿下2宗运河新城板块涉宅地，此外，还与滨江集团合作1个项目，标志着其对杭州市场的深度回归。
王振松介绍，中国金茂已将杭州定位为重点投资城市。战略地位的升级，一方面是杭州房地产市场相对坚挺，二来则是杭州购房者对品牌的认可度高，客户粘性高。
2024年上城金茂府、2025年拱宸金茂府的销售均达到、甚至超出预期。核心亮点在于老业主的高度信赖，复购率超过40%，推荐购买率更是突破60%，体现购房者对金茂科技住宅与金茂品质的认可。
当然，面对购房者的认可，金茂浙江操盘团队也深感责任与压力。王振松表示：“在‘好房子’战略背景下，如何不负客户信任，通过提升产品力、综合操盘水平及后期运营服务，满足甚至超越客户预期，成为团队始终坚守的底线与持续精进的目标。”
坚守长期主义与客户导向
尽管去年杭州全市的销售表现亮眼，但面对接下去的杭州市场，王振松却持谨慎态度。他认为，2025年出让的高价地、不限价地有过半未上市，新价格体系能否站稳、头部高端项目首开表现，将直接影响2026年杭州市场全局。
目前，房地产走势仍不明朗，身处迷雾重重的市场，开发企业应该怎么做？在王振松看来，应该坚持长期主义，坚持客户导向。
坚持长期主义，是指质量要好、审美经得起时间检验。王振松认为，卷产品除了材料、苗木、硬件等，还应聚焦经久耐用性与审美周期穿越性，避免追求短期流行元素，确保房子在数十年的居住周期中始终具备实用价值与品质感。
坚持客户导向，则是想客户所想。在王振松看来，“内卷”需精准对接客户真实需求，而非开发商自认为的豪华大门、名贵苗木等配置。王振松举例，户型设计就应该重新审视，反思“大客厅、小房间”的实用性，结合当下家庭居住习惯优化空间配比，应该让购房者以更低成本获得更多实用面积，实现性价比与居住舒适度的双重提升。
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