“萝卜干”秒变“人参” 萧山楼市由俭入奢？

　　浙江在线-住在杭州网4月1日讯（浙江在线记者 黄杭艳）3月24日，萧山市北区块迎来了鸡年首次土地出让，竞价结果让不少人觉得意外却又觉得合乎市场，一张“萝卜干”秒变“人参”的图也火了。

　　超三万的楼面价，刷新了整个萧山区的拿地价格。在如今楼市收紧的情况下土地市场却依旧热度不减，这让政府心头着实一紧，当晚再度加码的土地新政来的也很是时候，几日后的良渚宅地也因故暂停出让。

　　说回到此次萧山市北区块推出的两块土地，将萧山区的地价推到了一个新的高度，逐渐显现出萧山区在近几年从之前的“闭关锁国”状态，已经慢慢汇入了整个杭州楼市的大潮之中。

萧山市区北最新拍让地块现状

　　PART1

　　有楼盘连夜封盘涨价客户少有买单

　　萧山市北区块土地出让会一结束，周边楼盘的销售群里就立马炸了。“封盘调价”的套路又一次上演，朋友圈的各种截图在疯转，“今夜封盘调价暂不出售”、“通知客户今天要调价，要购房速度来”……要说到涨价明显的要数华瑞晴庐项目。

已经进入尾盘销售的华瑞晴庐

　　在拍地几天过后，记者前往了华瑞晴庐项目现场，售楼部现场购房者寥寥无几，现场的销售向记者介绍，目前华瑞晴庐只剩余六十多套房源，主要以151方、180方大户型为主，“那天旁边的地王一拍出来，我们项目在周末就封盘进行调价了，最多的每平涨了大概5000元。”一问到价格接待的销售如是说。

　　华瑞晴庐之前的大户型销售均价在24000-25000元/平米左右，如今据现场销售介绍，项目的最新对外销售均价已经调整为29000元/平米。不过经过调价后的华瑞晴庐并没有受到购房者争先抢购，售楼部内也是冷冷清清，对于调价购房者们似乎并不买账。

东方一号实景图

　　此外，与新拍土地一路之隔的东方一品就显得比较淡定，项目目前还剩下1、2号两幢楼，都是185方的大面积户型，精装交付。项目之前的销售均价约35000-40000元/平米，据现场的销售介绍，即将开盘的2号楼四十多套房源基本上都已经被客户预定了，开盘单价预计在四万左右，相比之前略有上涨。

　　还有很多网友在口水楼市爆料，自从萧山的楼面价涨到3万之后，周边楼盘的销售就对你爱理不理了。“长龙领航人爆满，看样板房还要领号，销售说开盘最低3.3万起”、“香悦奥府销售根本不鸟我就直接走了”……完全是一个“卖方市场”。

　　PART2

　　城中村拆迁，萧山本地购房者需求大

　　萧山能拍到如此高的地价，开发商看中的是区域的未来发展前景以及源源不断的客户需求。

　　提到萧山，大概很多人都会想到一个词“有钱”。近年来萧山城市化进程不断加快，大片城中村拆迁，拆二代继官二代、富二代之后，成为萧山迅速崛起的富裕人群，三大人群不断融合，汇聚成萧山中产阶级的新生力量。

　　目前萧山楼盘的购买人群，本地客户占主要部分。

　　就以刚刚拍完地的萧山市北区域来说，即将加推的东方一号是区域内的精装高端产品，据项目销售介绍，加推房源基本上是被萧山本地人预定，“我手中有好几个客户都是萧山人，之前没有限制二套房的时候，都排队过来买，反正他们也不差钱。”

东方一号现场沙盘图

　　并且，2017年萧山中心城区的城建动作也将继续，城中村改造方面，萧山将启动涉及5个街道11个村的整村拆迁和盈一等4个村的零星征迁，在册户数达5845户，这又将是未来萧山区的一大购买力。

　　不仅如此，近几年随着萧山区与主城区的不断融合，除了萧山本地客户之外，一部分来自滨江区、江干区的溢出客户逐渐涌入。一位在滨江区上班的黎先生就选择了新城香悦奥府，“滨江区的房子都太贵了，四五万的单价我们上班族可吃不消，萧山区这边房价相对低一点，而且交通也挺方便的。”

　　PART3

　　土地出让频繁，萧山是否会成为库存重灾区？

　　2016年，萧山区一共出让了37块土地，出让面积达到了170多万方，而去年杭州市土地的总出让面积为约558万方，萧山区占据约30.5%。其中纯住宅地块有24个，商住地块有7个。由此可见，在今后萧山区的住宅供应量非常充足。

　　从整个萧山区来看，目前供应量主要集中在钱江世纪城和萧山新区，其中钱江世纪城板块，除了在售的融创时代奥城、碧桂园珑悦，待入市的还有景瑞、阳光城等项目，新项目住宅部分加起来，供应量也有5000余套。

　　此后，最新出让了地块的萧山市北开发区是今后房源供应大户。其中有未开盘的滨江·东方名府、融信·江南学府、龙湖·天钜、融信保利·大国璟，以及港中旅项目、融创19号地块等等。

萧山市区北融创地块现状

萧山市区北港中旅地块现状

萧山市区北保利&融信地块现状

　　另外，从2017年读地手册可以看到，市北区块可出让宅地还有三宗，约136.4亩。

　　除了这些隐性的巨量库存之外，萧山区目前的可售库存也相对充足。据住在杭州网统计，截至到2017年第一季度，萧山区的可售商品房房源有16310套，占据了杭州市区(不含富阳)商品房库存的18%。区域内的一些主流在售项目如江南国际城、江南之星、香悦奥府等都还有400套以上的可售房源。

　　从数据上来看，萧山的未来供应量大，但是萧山的去化率也非常高。第一季度萧山区一共成交商品房9273套房源，如果按照这样的销售速度，目前剩余的库存在半年之内就卖完了。

　　不管从区域未来的发展前景，还是板块内房源的消耗能力来看，高价拿地的开发商们可能都抱着美好的愿景而来，但是“楼市有风险，投资需谨慎”。