东原韩鹏：关注产品力，2020年更注重综合能力的提升

东原集团杭州公司总经理韩鹏

　　浙江在线-住在杭州网1月8日讯（浙江在线记者 陈行利）“看见美好 再出发”2020年住在杭州网年会于1月8日下午举行。来自杭城各大开发商、地产服务机构、做地单位的近400名嘉宾齐聚一堂，同赴盛会。

　　年会上，浙报传媒地产研究院院长、本网首席评论员丁建刚对话各房企浙江区域掌门人，共话新趋势，直面新诉求。东原集团杭州公司总经理韩鹏参与了该环节，并发表观点。

　　谈过去：合作中体会“温暖”，市场环境下关注“产品力”

　　东原集团是住杭年会对话环节的新面孔，也是杭州地产界的新面孔。2019年是东原进入杭州的第三年，韩鹏用“温暖”、“产品力”两个关键词总结了过去一年的感受。

　　“过去三年，东原在杭州落子8个项目，通过这些项目结识了8个非常优质的合作伙伴。”韩鹏表示，合作伙伴让东原感受到杭州地产行业的“温暖”。

　　对于杭州市场的产品力，韩鹏感受也颇深。“大浪淘沙之后，市场上最终拥有不错业绩的企业和项目，背后无疑都有着产品力重要的支撑。”韩鹏认为，“双限”环境下，房企实际收益空间逐渐被压缩，必然会面临着成本和品质之间的矛盾。但正是基于这样的市场环境，“产品力”这个关键词更加被放大。

　　当前市场环境下，企业的综合竞争力之一，就是合理分配成本，韩鹏认为，必须在一开始就规划好产品竞争力。“当板块价值稳定后，产品力在竞争维度上就成了一个核心抓手，客户会用他们对产品的理解来投票，所以会出现同板块内不同项目的分化。”

　　过去一年，杭州市场出现了很多热销项目，但下半年开始市场出现降温趋势，分化也越来越明显。韩鹏认为：“在销售端可以因为一些地段优势实现热卖，但最终还是会在交作业那一刻面对市场、面对客户。毕竟绝大多数房企并不是实现单个项目的收益就结束了。”

　　同时，在“双限”政策后，企业发展更关注效率，效率背后的核心就是产品力。“产品力支撑我们更快更好实现产品的变现能力。”这是过去一年，市场给韩鹏、给东原的最大启发。

　　谈合作：合作是重要途径，学到不少经验

　　三年落子八个项目，拥有八个合作伙伴，合作对于东原而言，是其在杭州发展历程中的重要途径。

　　韩鹏也坦言，通过合作开发，与很多房企建立了良好的合作关系，也学习到了不少合作伙伴的优秀特质。“跟旭辉合作，感受到他们在经营端的综合运营能力；和滨江合作，也感受到了他们对于品质的坚守，并依托于交付的产品口碑，带动前端的销售，而非依靠好的体验区，实现一时的热销，这是长期的产品力。”

　　韩鹏认为，交付比体验、销售更重要。“在一个板块的深耕，交付的产品力、口碑，比前端展示区口碑影响力大得多。”

　　谈展望：预计销售额100亿以上，入杭首个项目将交付

　　谈到2020年的展望，韩鹏表示，目前东原在杭州土地货值储备量在150亿左右，2020年的销售目标100亿以上，后续发展压力还是比较大。

　　在拿地布局方面，韩鹏表示，东原将进一步深耕杭州市场。

　　2020年下半年，东原进入杭州的第一个项目——位于未来科技城板块的印未来将交付，韩鹏表示，这是东原新年面临的一次大考验。

　　“相对稳定的政策环境下，企业发展带来更好的生存空间。”韩鹏认为，当前政策环境下，房企在收益端面临更大的挑战，必须要夯实内功，提升硬核实力。这也是2020年东原要实现的，综合竞争能力的提升。