从中签率5.79%到启动分销 临平楼市开启两极反转？

　　进入四季度，临平楼市迎来“海量供应”。

　　临平山北有3个项目在本月接连开售：滨江的咏翠芳华轩，与建杭合作的绿荷叠翠轩，德信的荷禹宸府，均价都是2.26万元/方；星桥还有2.6万元/方的纯洋房星翠芳华府、2.4万元/方的月咏新辰轩，以及融耀之城；另外，翁梅的云咏汀州府已经首开，蝶翠迎宾府也即将面市。

　　临平独立成区之后 楼盘中签率一路走低

　　这两年，临平的楼市一直起起伏伏，只是偶尔有滨耀城这样的红盘“黑马”。

　　2020年年底，德信观湖之宸多次开盘多次流摇，哪怕启动了中介分销，结果也并不乐观。但到了2021年4月份，临平接连迎来地铁9号线通车以及临平独立成区两大利好，楼市也随之上扬，德信观湖之宸去年5月份中签率陡降至10.78%。

　　这期间，临平出现了独立成区之后的首个限售项目——东湖新城板块中天·汀州印月，136套房源吸引了2347组家庭登记，整体中签率仅5.79%。

　　随后，上坤华景川云栖宸园中签率8.1%；崇贤板块的澜士里综合中签率2.93%；丰收湖板块的敏捷源著天樾府中签率9.85%，时光里加推9.57%，一同加入限售楼盘群。还有绿地众安宸瀚里、星合映等，都成了限售盘。

　　今年年初信心满满

　　现在还剩下一半没卖完

　　中骏鼎湖未来云城作为临平区首个未来社区项目，一直备受关注。

　　今年年初，中骏项目即将首开，销售人员“信心满满”：“放眼整个临平，再没有比我们项目更好的位置和配置了，就算有其他更好的地块出来，也是年底的事了，这之前我们估计早就卖完了。”销售人员表示虽然项目体量很大，但在今年清盘的难度不大。

　　2月底，中骏项目首开，中签率27%；4月份，该项目中签率走高，达到67.18%。

　　5月底，临平的差异化购房政策落地鼎湖未来云城，在那次开盘中，新增了“临平区级人才家庭”优先摇号政策。但新政效果并不明显，之后几次开盘，总有房源没被选完，进入续销状态。

　　8个月过去，虽然销售人员表示“计划仍是年底清盘”，但目前鼎湖项目还剩近一半房源未售。

　　板块内竞争激烈

　　有项目直接启动中介分销

　　翁梅板块，中天海威·云咏汀州府近日首开摇号结果出炉，中签率90.14%。我们曾在工作日前往实探，发现售楼处没什么客人，反而是各个渠道的中介在熟悉项目信息。

　　“翁梅包括整个临平可选择的余地太多了，别说还有二手房。房票卖一套少一张，我们不提前拉客，很可能马上就被其他项目抢走了。”工作人员说，现在的行情就是抢时间、抢客人，所以干脆直接启动了分销。

　　临平山北的3个项目也正在“内卷”——德信荷禹宸府、滨江咏翠芳华轩、滨江建杭绿荷叠翠轩。

　　张小姐就是3个项目都在考虑的购房者之一：“位置是荷禹宸府最方便，但是产品我又更喜欢滨江的，价格都一样，房子又多，我再挑挑吧。”

　　年底是房企的集中出货期，对于购房者来说，不失为置业的好时机，趁这段时间正好挑一挑。