客源较少、价格回落、成交周期拉长 房产中介行业迎来阵痛期

　　从今年下半年开始，杭州的二手房市场一直有下行的趋势。直到8月新政一出，限购条件再度加码后，市场开始全面降温。而根据最新数据显示，杭州10月份的二手房签约套属已经直接降至2字头，创下了近20个月来的新低。

　　客源减少、二手房价格回落、成交周期不断拉长，有的中介甚至两三个月都开不了一单。工资骤降，拓展客源跟着难度变大，离职、转业的同行不断出现，门店的同事越变越少。

　　这些正在发生的现象，都说明着一个问题，伴随着二手房市场的降温，中介行业的阵痛期来了。

　　工资少了三分之一 中介新人熬不过的市场寒冬

　　房产中介，是小王的第一份工作，不过他说自己可能很快就会离开这个行业了。

　　去年5月，在大学即将毕业之前，小王看准了中介这个行业，“听说工资挺高的，万把块一个月”。实际情况和他听说的确实差不多，他入职的是一家位于丁桥的中介门店，店里共11位员工，不分租赁和买卖，每个人都做全业务。

　　“前面半年，每个月平均能拿到1.5万元。”当时小王的收入，远高于身边的同龄人，面对满意的薪资，他干劲满满。但不久后，楼市接连出台调控政策，二手市场的业务变得日益困难。“就说上半年和下半年吧，情况真的没法比，尤其是8月份新政一出，购房名额直接少了一半，二手房现在真的难做！”小王道出了自己的心酸，“最近连看房的客户都很少了。”

　　业务难做，直接影响到了他的收入。“现在每个月工资只有4000多元，还不够我日常的花销。”过去，在小王的朋友圈里，主角往往都是二手好房，推荐刷屏。但不知道什么时候开始，向客户推荐各个区域的新房成了他的工作日常。

　　最近，小王手里有个客户，一连看了好几套房源，看起来的确是诚心购买，但当小王催促客户敲定时，客户却说，还是想先摇新房，摇不到再回头买二手房。“这样的客户太多了，现在周边汀澜府这些次新房，房东挂价都比较高，价格坚挺，毕竟都不希望自己的房子降价。但实际市场又不行，客户总觉得价格还能再低，所以都是先考虑新房。”

　　这是小王入行以来经历的第一个“市场寒冬”，中介这一行，流动性本来就大，短短一年半的从业时间，小王身边的同事不少都换了面孔。现在他所在的店里，加上他，一共7人，行情不好，同事们免不了会抱怨。

　　与此同时，门店的领导每天都在鼓励着他们，嘴边最常挂的一句话就是“剩者为王”。但在小王看来，这不过是领导在打鸡血、发鸡汤，保障眼前的生活才是最重要的，“我打算去做直播运营了，等找到工作就准备离职。”小王说自己和几位小伙伴都有这样的打算。

　　二手房成交周期不断拉长 老客户成了“救命稻草”

　　新人不断撤离，但也有人仍然坚守在这个行业里。

　　老秦是山西人，2013年来的杭州，干起了中介这一行，目前供职于蒋村的一家中介门店。他所在的这家店里，加上店长和他自己，一共8人，3人做买卖，4人做租赁。

　　“以前一直保持在11个或者12个人左右，今年陆陆续续走了几个人。”老秦说，走的大部分都是新人，都只做了一年左右的。在他看来，因为这些年轻人都是第一次经历这样平淡的市场，或者严重点说，是惨淡。而中介想要开发一个客户，又要付出不少的成本，拿着1000多元的底薪，还要不断地自己掏钱，人自然而然都走光了。

　　“2018年那样子的市场都过来了，现在算什么呢？况且我们这个板块其实也还行，一些急售的房源还是有不少人关注的，甚至因为行情不好，还有一些对房地产比较关注的客户会选择这个时候来淘宝，像现在的河滨之城7万多元也可以成交，以前可是一直卖到过9万多元的。”老秦告诉记者，自己的确有不少朋友选择离职，没读过大学的这些大多去做了快递员或外卖员，像他们店里前段时间刚走的两个年轻人，还好一些，因为家就在附近，所以，另外找了稳定的工作。而自己能够守下来的原因，是因为手里还有老客户，他觉得市场不会永远往下走。

　　在老秦看来，除了二手房价格回落，客户减少外，最让他们感到疲惫的是不断被拉长的成交周期。“过去如果是一个认识的老客户，目标明确的，带看5套左右就差不多了，等到价格合适，马上就能签约。如果是新客户，带看20多套也可以确定下来。”老秦说，行情好的时候，房源背后是客户在排队，今天不定下来，明天房源可能被别人买走了。但现在，粥多僧少，客户挑起了房源，没人竞争自然也不会很快决定，大多数人都觉得价格能够继续降，于是便一等再等。

　　10月二手房成交创今年新低 “金九银十”现象不再

　　无论是裁员还是离职，背后都与低迷的二手房市场密切相关。

　　由于受贷款利率提高、放款速度变慢等因素影响，再加上限购政策进一步收紧、房产税风雨欲来，二手房市场降温明显，连楼市传统的“金九银十”现象也并未出现。

　　根据好找房数据显示，杭州10月二手房成交创下了今年的新低。截至10月31日，杭州市区二手房的签约套数仅2637套（不含临安），环比下降约25％。同比去年10月的8598套，足足下降了一半多。

　　而上一次出现这样低迷的成交数据，还要追溯至2018年，当年上半年的二手房市场正处于量价齐升的状态，但转眼7月后，却直接进入了“速冻”模式，同年10月，二手房成交量也到了2字头。当时的中介行业也曾掀起离职潮，直到2019年3月情况才有所缓和。

　　其实，从今年5月开始，杭州的二手房签约量便已经跌破万套。之后几个月，二手房成交又连续下跌，8月份新政出台后，月成交量跌至5000多套，9月猛降至3000多套，直到本月，最终数据来到了2字头。但与此同时，二手房的挂牌量却在不断飙升。根据好找房数据显示，截至本月底，杭州的二手房挂牌量已经达到了15.7万套，比上月增加了近1.8万套。

　　虽然市场起伏是正常现象，不过，对中介来说，因为进入行业的门槛并不高，撤离所损耗的资本也不大，所以在这样的阵痛期中，也难免有不少人会选择离开。正如老秦所说，“中介这个行业就是这样，行情好的时候，大家一股脑涌进来，行情不好的时候，就拍拍屁股走人。”